一、在產品定位上有了質的突破 津酒提出“北派綿雅 濃香經典”的產品概念。在這一概念基礎之上，津酒打破原有包裝體系，面向天津市場，重磅推出包括“帝王風范”和“黑瓶扁鳳”在內的系列新品。 從2008年8月底開始，津酒集團開始在天津市場推出帶有濃烈“綿雅”氣質，視覺效果全新的三款產品：第一款是定位于中高端白酒消費市場的珍品帝王風范系列，主導價位在300元以上；第二款是定位于中檔市場的黑色扁鳳津酒，主導價位在100-200元之間；第三款是定位于中低端白酒消費領域的新品紅津，其主導價位在50元左右。 這一產品系列組合在高，中，低端市場同時推進，以帝王風范系列打品牌之戰(zhàn)，以黑色扁鳳津酒主打口碑之戰(zhàn)，以新品紅津主打價格之戰(zhàn)。 二、在產品品牌價值和品牌文化的挖掘上擁有了亮點 站在產品價值和品牌文化價值兩個基點之上，津酒提出了“北派綿雅”和“成就非凡”兩個概念，這是津酒在理性和感性之間戰(zhàn)略性選擇，具有強大的發(fā)展后勁。他的出臺可以讓業(yè)界對津酒未來發(fā)展趨勢做出更多想象 津酒的核心訴求最終落在了“成就”上，強勢推出“成就非凡帝王風范”的廣告訴求，打造全新的品牌理念 三、在渠道規(guī)劃和市場運作模式上創(chuàng)新化經營 津酒在維護老市場，老產品，老渠道穩(wěn)定的前提下。按照“新產品 新營銷”的指導思想，津酒新品在營銷策略方面沒有拘泥于單一的傳統模式，而是把盤中盤終端運作模式和直分銷廠商合作有機結合起來，全方位精耕細作天津市場。 概括起來，津酒新的營銷模式呈現出以下三個基本特征：第一，堅持廠家對渠道，尤其是餐飲渠道的掌控力度。針對天津本埠市場，津酒設立四個辦事處，由辦事處負責前期的市場推進工作，其中產生的進店費、廣告費、促銷費等等均有廠家承擔。第二，堅持廠商明確分工。在完成前期進店工作之后，辦事處將會把相對穩(wěn)定的餐飲客戶交給經銷商維護，經銷商的主要職責是渠道維護，物流配送和貨款回收。第三，堅持面對消費者持續(xù)開展傳播活動。他們認為只有打動了消費者，讓產品實現銷售，才是對經銷商和合作伙伴的最大回報。 津酒在市場開拓和營銷方面還存在什么問題?應該如何解決? 津酒必須在發(fā)展模式上尋求大的改變，津酒下一步發(fā)展要做到“兩個必需”，第一是必需進一步精耕細作天津市場。第二是必需積極拓展外埠市場，尋求津酒在華北甚至是全國白酒市場的競爭優(yōu)勢。