近幾年時(shí)間,全國各地大大小小的家居建材賣場都在做活動(dòng)。為什么很多活動(dòng)成功了,通過活動(dòng)獲得了客戶,贏得了市場??墒呛芏嗷顒?dòng)卻做了之后,不僅僅失敗,而且遭到各個(gè)品牌經(jīng)銷商的抱怨。那么對(duì)于活動(dòng)您自己或者您的團(tuán)隊(duì)真的付出了嗎?創(chuàng)夢(mèng)營銷機(jī)構(gòu)從以下幾個(gè)方面為大家總結(jié):
一、團(tuán)隊(duì)打造:
一個(gè)活動(dòng)的成敗,必須要有團(tuán)隊(duì)的配合,沒有團(tuán)隊(duì)怎么打仗呢?大家都知道沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。如果活動(dòng)要成功,團(tuán)隊(duì)打造是關(guān)鍵。一個(gè)活動(dòng)的成功必須擁有至少6大團(tuán)隊(duì)。第一、電話營銷團(tuán)隊(duì);第二、戶外推廣
團(tuán)隊(duì);第三、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì);第四、精準(zhǔn)營銷團(tuán)隊(duì);第五、店面抓單團(tuán)隊(duì);第六、其他。想一想一場活動(dòng)下來,這幾個(gè)板塊的團(tuán)隊(duì)是否到位了,是否堅(jiān)持下去了。如果沒有,活動(dòng)不成功,那是理所當(dāng)然的。所以團(tuán)隊(duì)打造,對(duì)于活動(dòng)成敗起到一個(gè)非常重要的作用。
二、活動(dòng)方案:
做了那么多活動(dòng),大家一定知道活動(dòng)方案的重要性。為什么說方案定天下,就是說一份好的活動(dòng)方案,在整個(gè)活動(dòng)操作的過程中,起到的作用是非常大的。如果沒有好的活動(dòng)方案,哪怕有十萬大軍給您,您也做不好一個(gè)活動(dòng)。因此制定一套好的活動(dòng)方案,就顯得尤為重要。那么什么是好的活動(dòng)方案呢,其實(shí)就是你這個(gè)方案要有創(chuàng)意,有吸引力,有震撼力,有引爆力,有亮點(diǎn),有特色。唯有讓自己感到震撼,又讓消費(fèi)者震撼的活動(dòng)方案,才是好的活動(dòng)方案。建議大家在做活動(dòng)方案的時(shí)候,要三思后行,從市場角度,客戶角度,地域環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣等方面綜合考慮,這樣做出來的方案才能適應(yīng)市場,贏得消費(fèi)者的認(rèn)可,才能提升參與度,活動(dòng)才能更好的進(jìn)展下去。
三、投入度:
活動(dòng)的成功與失敗,與參與人員的投入度是分不開了。如果一個(gè)活動(dòng)從頭到尾,大家都全身心的投入,那么結(jié)果一定可以讓人滿意。但是如果投入度不夠,活動(dòng)的成效就大打折扣。為什么這么說呢,因?yàn)榛顒?dòng)一般分為三個(gè)階段?;顒?dòng)初期,活動(dòng)中期,活動(dòng)后期。如果活動(dòng)初期大家士氣高昂,信心十足,并且在活動(dòng)中期,后期都能保持這種高昂的氣勢,那么活動(dòng)必然成功。但是很多時(shí)候,在活動(dòng)進(jìn)展的中期,后期,人員疲憊了,就沒有戰(zhàn)斗力,所以就沒有士氣,投入度明顯下降。這樣的后果就是,吃力不討好,虎頭蛇尾,最終也就以失敗告終。對(duì)活動(dòng)的投入度,直接會(huì)影響到整個(gè)活動(dòng)的開展,而且能夠?qū)Y(jié)果造成重大的影響。唯有100%的投入度,才有更好的結(jié)果。有的時(shí)候甚至需要200%的投入度,才能換得活動(dòng)最終的成功。
四、其他:
我們?cè)谠u(píng)價(jià)一個(gè)活動(dòng)成敗的時(shí)候,或許有很多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。但是無論用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量,以上三點(diǎn)都是舉足輕重的。其實(shí)歸根結(jié)底就一句話,做活動(dòng)您真的付出了嗎?付出了什么、是團(tuán)隊(duì)呢,還是投入度,還是其他。如果每個(gè)參戰(zhàn)的人員,都可以問心無愧的說,我付出了100%的努力,那么活動(dòng)不成功是不可能的。一個(gè)活動(dòng)的成功要靠天時(shí)地利人和??陀^的因素很多,但是最關(guān)鍵的因素在主觀,也就是我們自己。
作者:創(chuàng)夢(mèng)營銷