第一章銷售精英的素質(zhì)和能力
描述銷售精英就具備的基礎(chǔ)素質(zhì)和能力,發(fā)現(xiàn)銷售的力量。
第二章應(yīng)具備的銷售理念
掌握必備的銷售理念,用理念引導(dǎo)銷售過程,使每一招都有效。
第三章計(jì)劃和時(shí)間管理
做好自我管理,在有限情況下,實(shí)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)。
第四章銷售前的準(zhǔn)備工作
完美的準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)完美的結(jié)果,武裝自己,掌握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五章銷售溝通技巧
利用各種方式進(jìn)行溝通,發(fā)現(xiàn)更佳的溝通方式,高效率溝通。
第六章通過會(huì)議方式銷售產(chǎn)品
開辟新的銷售戰(zhàn)場(chǎng),以最小的付出獲得最大的收益,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以企及。
第七章銷售提問技巧
轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的被動(dòng)銷售為主動(dòng)銷售,時(shí)時(shí)掌握銷售主動(dòng)權(quán)。
第八章電話銷售技巧
掌握專業(yè)電話銷售技巧,千里一線,以最低成本獲得最大收益。
第九章客戶異議回答技巧
合理回答客戶提出的各種問題,為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和長(zhǎng)期合作掃清障礙。
第十章附件銷售人員日常使用圖表