年底了,又將迎來新的一年,各大公司紛紛欲將調(diào)整自己的的戰(zhàn)略規(guī)劃,建立薪酬激勵體系,也有很多店老板都在困惑,薪酬激勵要如何做才能有效激勵員工的干勁,提升店鋪贏利能力。這是困擾許多店老板的難題。那么相對于還沒有規(guī)范的薪酬體系的店鋪來講,要建立薪酬體系,要做好薪酬工作,也需要相當?shù)闹R儲備。愿本文資料能幫到你。
一、店長薪酬方案
(一)超級店長工資構(gòu)成:基本工資+補貼+全勤+提成
注:餐補180元/月,缺勤/請假扣除當日飯貼6元/天,新員工飯貼按照6元/天計算。
(二)提成:
(三)團隊特別現(xiàn)金獎勵:
1、每月門店完成指標的100%,每人獲得200元團隊獎勵;
2、連續(xù)3個月完成指標的100%,店長獎勵600元,另獎勵400元作為門店活動經(jīng)費;
3、完成全年指標100%的門店,全體員工可安排一次3日帶薪游;超出全年指標130%,可安排一次帶家屬1人的帶薪3日游。(工作滿一年以上方可享受);
4、沖關(guān)獎勵:當天銷售額達10000元,每人獎勵50元;(大型活動除外)
(四)負激勵:
當日銷售額少于2500元,每人倒扣10元。
(五)淘汰機制:
連續(xù)3個月未完成門店基礎指標的80%或出現(xiàn)一次做假帳,店長免職。
二、導購薪酬方案
(一)超級導購工資構(gòu)成:基本工資+補貼+全勤+提成
注:餐補180元/月,缺勤/請假扣除當日飯貼6元/天,新員工飯貼按照6元/天計算。
(二)導購提成:
(三)現(xiàn)金獎勵:
1、每月銷售冠軍獎勵100元,連續(xù)3個月為銷售冠軍獎勵500元,每月完成指標,且年度累計銷量第一的銷售冠軍另獎勵10000元;
2、大單獎:
單筆銷售金額2000-3000元,獎勵10元;
單筆銷售金額3001-4000元,獎勵30元;
單筆銷售金額4001-5000元,獎勵50元;
單筆銷售金額5000元以上,獎勵80元。
(四)銷售任務
1、每月銷售任務門店員工平分;
2、新進員工試用期需要拜師,只拿底薪,無任務無提成,銷售業(yè)績回算給師傅;月中如有人員請長假或離職,該員工銷售任務團隊平攤;
3、月初公布銷售任務后,店長可按公司規(guī)定,在3日內(nèi)申請加任務,并和公司簽對賭協(xié)議,如所加任務完成,除正常提成外,公司另外支付相應獎金,如未完成,公司導購倒扣約定獎金的50%。
(五)淘汰機制
連續(xù)2個月銷售業(yè)績排名最后的導購辭退。
注:
1、業(yè)績計算方法:導購權(quán)限之內(nèi)價格成交,業(yè)績按100%計算,店長權(quán)限之內(nèi)價格成交業(yè)績按9折計算,經(jīng)理權(quán)限之內(nèi)價格成交,業(yè)績按8折計算;
2、養(yǎng)老保險:養(yǎng)老保險根據(jù)勞動保障交納,個人部分自己交納,每月從工資中扣除。如個人堅持要求不交納,公司不做現(xiàn)金補償。
薪酬是企業(yè)氛圍的基礎,是員工最為關(guān)注的內(nèi)容,做好薪酬工作,對于店鋪來說,具有決定成敗的關(guān)鍵意義。薪酬并不是越高越好,如果操作得當,不高的薪酬同樣能取得非常好的成效。相反,如若操作不當,會給店鋪帶來一定的影響,所以,建立一套完善的薪酬激勵體系才是解決店鋪、人員難題的關(guān)鍵。