店鋪的貨品管理當(dāng)中,是否會(huì)出現(xiàn)以下的現(xiàn)象:賣一段時(shí)間以后,斷色斷碼款增多,銷售開始下滑;好賣的款公司都補(bǔ)不到,不好賣的卻壓在那里?我們要通過主推款的銷售管理來解決這些現(xiàn)象。今天跟大家分享,主推款銷售管理的“九大法則”!
1)搭配:給每個(gè)主推款挑出3套不同的搭配方案;
2)賣點(diǎn)提煉:在銷售之前就把主推款的賣點(diǎn)提煉出來,讓導(dǎo)購按照準(zhǔn)備好的賣點(diǎn)來介紹商品;
3)焦點(diǎn)陳列:在顯眼位置陳列、重復(fù)陳列、搭配陳列;
4)小組PK:分兩個(gè)小組、把主推款分開,兩個(gè)小組進(jìn)行PK;
5)穿版:沒有明確要求一定要穿工服的店鋪,可以讓員工穿版;
6)海報(bào)宣傳:將主推款搭配好拍照,然后制作在海報(bào)上;
7)VIP邀約:針對(duì)VIP進(jìn)行推廣;
8)促銷:針對(duì)主推款進(jìn)行適當(dāng)促銷;
9)獎(jiǎng)罰機(jī)制:針對(duì)主推款進(jìn)行獎(jiǎng)罰機(jī)制的設(shè)定。
那么,除了以上的9個(gè)銷售管理技術(shù)以外,還有2個(gè)核心的要領(lǐng)需要做到。如果這2條沒有做到,即使做到以上9條,效果也不會(huì)太理想。
除了以上的“九大法則”以外,還需要做到以下2點(diǎn):
1)定目標(biāo):一定要有周期性的目標(biāo)(一般建議以周為周期),再把目標(biāo)分解到每個(gè)員工、每個(gè)款。不論是分組PK,還是獎(jiǎng)罰機(jī)制,都必須建立在目標(biāo)的基礎(chǔ)之上才有效。
2)主推時(shí)間:從一上貨開始,就要確定主推款。一上新款就定主推款,容易推出去;而在銷售一定時(shí)間以后,把不好賣的、斷色斷碼的作為主推,反而會(huì)傳遞給導(dǎo)購一個(gè)信號(hào):“這些款是不好賣的,所以你們要主推”。
先做好以上兩點(diǎn),再結(jié)合“九大法則”,主推款的銷售管理才會(huì)更有效!