?清明節(jié)將至，“大假三天”對(duì)服裝店主而言，是一次不容錯(cuò)過的拉動(dòng)銷售的好機(jī)會(huì)！清明三天假期，對(duì)商家頗為有利，相較于7天長假，真正很旺的多在前3天，后3天相當(dāng)于平時(shí)周末，因此清明節(jié)促銷應(yīng)該能有效果。甚至，有賣家建議將清明與五一連為一體，打造“黃金月”，時(shí)間從4月4日至5月3日。

以下為某時(shí)尚女裝的會(huì)員制促銷活動(dòng)方案，經(jīng)小編取證，的確有效~~~

《某時(shí)尚女裝品牌會(huì)員制促銷方案》

為了加強(qiáng)對(duì)顧客的跟蹤服務(wù)，有利于有針對(duì)性地開展行銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客的忠誠度，特制定***品牌的會(huì)員制促銷方案如下：

一、會(huì)員等級(jí)及資質(zhì)設(shè)定

會(huì)員等級(jí)分為三個(gè)等級(jí)：鉆石級(jí)會(huì)員、白金級(jí)會(huì)員、黃金級(jí)會(huì)員，分別獲得黑玫瑰卡、郁金香卡、百合花卡。（會(huì)員卡的命名可體現(xiàn)出品牌個(gè)性，體現(xiàn)出中國文化及時(shí)尚感）。

鉆石級(jí)會(huì)員：年度累計(jì)消費(fèi)滿20萬元或一次性購物滿5萬元，可成為****品牌的鉆石級(jí)會(huì)員，并獲得價(jià)值2000元的配飾贈(zèng)品。保證年度的消費(fèi)額達(dá)到20萬元。

白金級(jí)會(huì)員：年度累計(jì)消費(fèi)滿10萬元或一次性購物滿2萬元，可成為****品牌的白金級(jí)會(huì)員，并獲得價(jià)值1000元的配飾贈(zèng)品。保證年度的消費(fèi)額達(dá)到10萬元。

黃金級(jí)會(huì)員：一次性購物滿5000元，可成為****品牌的黃金級(jí)會(huì)員，并獲得價(jià)值500元的配飾贈(zèng)品。保證年度的消費(fèi)額達(dá)到6萬元。

會(huì)員的資質(zhì)實(shí)行年度刷新評(píng)估制，每年度會(huì)根據(jù)會(huì)員的消費(fèi)情況，實(shí)行會(huì)員級(jí)別的升與降。如：黃金級(jí)的會(huì)員年度累計(jì)消費(fèi)達(dá)10萬，可在次年升級(jí)為白金級(jí)會(huì)員，享受白金級(jí)會(huì)員權(quán)利；鉆石級(jí)會(huì)員年度累計(jì)消費(fèi)額10萬元（低于每年15萬元的消費(fèi)額度，高于白金級(jí)年度消費(fèi)額度8萬元），將在次年降級(jí)為白金級(jí)會(huì)員。黃金級(jí)會(huì)員年度消費(fèi)額低于5萬元，取消黃金級(jí)會(huì)員資格。

次年的消費(fèi)額進(jìn)行重新累積，兩年內(nèi)未達(dá)到會(huì)員資質(zhì)（即連續(xù)兩年累積消費(fèi)額低于10萬元），取消會(huì)員資格。

會(huì)員的會(huì)員卡每年進(jìn)行更換。

二、會(huì)員權(quán)利

鉆石級(jí)會(huì)員：

1．享有參加鉆石級(jí)會(huì)員專屬活動(dòng)的權(quán)利；

2．享有獲取年度鉆石級(jí)大禮包的權(quán)利（禮品價(jià)值在1萬元）；

3．享有獲得限量版產(chǎn)品的優(yōu)先認(rèn)購權(quán)；

4．享有鉆石級(jí)會(huì)員專屬服務(wù)（送貨上門服務(wù)、產(chǎn)品改制服務(wù)）；

5．享有高級(jí)訂制服裝免設(shè)計(jì)費(fèi)及服務(wù)費(fèi)的權(quán)利；

6．享有第一時(shí)間獲悉時(shí)尚資訊的權(quán)利，定期獲得會(huì)刊；

7．享有生日及重要節(jié)日（情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、婦女節(jié)）獲取鉆石級(jí)禮物（禮品價(jià)值1000元）的權(quán)利；

8．連續(xù)兩年及以上保持鉆石級(jí)會(huì)員資質(zhì)，獎(jiǎng)勵(lì)額度呈倍數(shù)增長，即連續(xù)兩年保持鉆石級(jí)會(huì)員，贈(zèng)送禮品價(jià)值*2，連續(xù)三年保持，贈(zèng)送禮品價(jià)值*3，以此類推，最高價(jià)值*10。

9．推薦顧客，成為會(huì)員，享受推薦獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)額度根據(jù)推薦顧客的會(huì)員等級(jí)不同）。

白金級(jí)會(huì)員：

1．享有參加白金級(jí)會(huì)員專屬活動(dòng)的權(quán)利；

2．享有獲取年度白金級(jí)大禮包的權(quán)利（禮品價(jià)值5000元）；

3．享有高級(jí)訂制服裝免設(shè)計(jì)費(fèi)的權(quán)利；

4．享有第一時(shí)間獲悉時(shí)尚資訊的權(quán)利，定期獲得會(huì)刊；

5．享有生日及重要節(jié)日（情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、婦女節(jié)）獲取白金級(jí)禮物（禮品價(jià)值500元）的權(quán)利；

6．連續(xù)兩年保持白金級(jí)會(huì)員資質(zhì)，可升級(jí)為鉆石級(jí)會(huì)員，享受鉆石級(jí)會(huì)員權(quán)利；

7．推薦顧客，成為會(huì)員，享受推薦獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)額度根據(jù)推薦顧客的會(huì)員等級(jí)不同）。

黃金級(jí)會(huì)員：

1．享有參加黃金級(jí)會(huì)員專屬活動(dòng)的權(quán)利；

2．享有獲取年度黃金級(jí)大禮包的權(quán)利（禮品價(jià)值1000元）；

3．享有高級(jí)訂制服裝服務(wù)咨詢的權(quán)利；

4．享有第一時(shí)間獲悉時(shí)尚資訊的權(quán)利，定期獲得會(huì)刊；

5．享有生日及重要節(jié)日（情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、婦女節(jié)）獲取黃金級(jí)禮物（禮品價(jià)值200元）的權(quán)利；

6．連續(xù)兩年保持黃金級(jí)會(huì)員資質(zhì)，可升級(jí)為白金級(jí)會(huì)員，享受白金級(jí)會(huì)員權(quán)利；

7．推薦顧客，成為會(huì)員，享受推薦獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)額度根據(jù)推薦顧客的會(huì)員等級(jí)不同）。

會(huì)員權(quán)利列表：

三、會(huì)員的義務(wù)

1．遵守會(huì)員守則的義務(wù)（附：會(huì)員守則）；

2．接受定期訪問的義務(wù)；

四、會(huì)員制促銷管理

1．由銷售導(dǎo)購負(fù)責(zé)向消費(fèi)者推介會(huì)員制模式；

2．店面配套的POP展示，向消費(fèi)者展示會(huì)員入會(huì)信息；

3．設(shè)定陳列柜，陳列會(huì)員的禮品及入會(huì)贈(zèng)品；

4．制定會(huì)員守則，在會(huì)員時(shí)尚沙龍網(wǎng)上公布；

5．入會(huì)表格設(shè)計(jì)與制作，錄入電腦成為會(huì)員檔案；

6．會(huì)員卡設(shè)計(jì)與制作；

7．制定會(huì)刊，定期向會(huì)員發(fā)送（附：會(huì)刊編制要求）；

8．不定期開展會(huì)員專訪，了解會(huì)員消費(fèi)需求及消費(fèi)心理；

9．會(huì)員檔案管理；

10．會(huì)員消費(fèi)額管理，配套刷卡機(jī)進(jìn)行會(huì)員消費(fèi)額累積，自動(dòng)錄入會(huì)員消費(fèi)檔案。建立會(huì)員資質(zhì)評(píng)估機(jī)制；

11．建立會(huì)員服務(wù)管理機(jī)制，針對(duì)不同等級(jí)會(huì)員享有的權(quán)利，進(jìn)行會(huì)員服務(wù)（如：會(huì)員禮物發(fā)放、會(huì)刊發(fā)放）；

12．開辟網(wǎng)絡(luò)會(huì)員時(shí)尚沙龍，店內(nèi)配置電腦，專供顧客上線查看信息，進(jìn)行會(huì)員互動(dòng)，與會(huì)刊呼應(yīng)（附：會(huì)員時(shí)尚沙龍建站要求）；

13．每年度至少舉行一次會(huì)員活動(dòng)。

附件： 會(huì) 員 守 則

本守則對(duì)****品牌會(huì)員具有約束力，顧客填寫入會(huì)表格，成為****品牌會(huì)員，表明同意會(huì)員守則的約定。

1．會(huì)員卡的使用

會(huì)員卡只供持卡會(huì)員使用，不得轉(zhuǎn)讓。

會(huì)員消費(fèi)時(shí)請(qǐng)按要求出示會(huì)員卡，進(jìn)行刷卡記錄消費(fèi)。

會(huì)員須妥善保存會(huì)員卡，如果會(huì)員卡遺失，請(qǐng)立即申請(qǐng)補(bǔ)辦會(huì)員卡（會(huì)員卡有會(huì)員特定編碼及序列號(hào)，如遺失補(bǔ)辦情況時(shí)，原序列號(hào)的卡辦理注銷）。

會(huì)員卡每年進(jìn)行更換，具有會(huì)員資質(zhì)的會(huì)員可到店面辦理換取或未達(dá)到會(huì)員資格的。

2．會(huì)員的權(quán)利與義務(wù)

會(huì)員根據(jù)不同會(huì)員等級(jí)享有專屬的會(huì)員權(quán)利，同時(shí)有配合***品牌進(jìn)行專訪調(diào)查的義務(wù)。

會(huì)員自愿提供個(gè)人資料，****品牌可將個(gè)人資料用作不動(dòng)產(chǎn)，保證對(duì)會(huì)員資料進(jìn)行保密，只用作開展以會(huì)員為對(duì)象的產(chǎn)品和服務(wù)。會(huì)員有查閱及更正個(gè)人資料的權(quán)利。

會(huì)員資質(zhì)實(shí)行年度刷新評(píng)估制，每年對(duì)會(huì)員的消費(fèi)進(jìn)行評(píng)估。

3．解釋權(quán)力

會(huì)員守則的解釋權(quán)歸***品牌市場部客服中心。

柳葉雄老師專注于：“經(jīng)銷商、零售終端店鋪業(yè)績提升”培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)專家！

個(gè)人網(wǎng)址：www.liuyexiong.com

聯(lián)系我們：助理林小霞 136 7596 2791

助理李利平 188 5958 7613