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?服裝積壓嚴重，庫存高達40%

一直以來，春節(jié)后到“五一”前，是服裝行業(yè)的傳統(tǒng)淡季。與春暖花開的天氣相反，服裝行業(yè)似乎還在嚴冬中噤若寒蟬，面對巨大庫存量和銷售淡季的雙重壓力，春天似乎遙遙無期。

?上下游不暢 服裝積壓壓力大

4月13日，記者在紅星路百盛購物廣場看到，DOX全場29元起，拉夏貝爾滿10元省6元，ROEM本季春季服飾及其他舊款滿10元省5元，整個商場4月7日-4月16日期間策劃有“婚戀狂享曲”活動，服飾滿300元省150元。春熙路茂業(yè)百貨4月上旬推出了春季服飾滿100元省50元的活動。某服裝品牌區(qū)域負責人告訴記者：“這些促銷活動都是為了把過季的庫存盡快銷售掉，回籠資金。”“去年我們有幾家商場專柜業(yè)績都明顯下滑，但是前年就定好的貨品不可能退掉啊，只能硬著頭皮繼續(xù)賣，只要不大虧本，能走量就行?！?/p>

上周一位不愿透露姓名代理多個知名服裝品牌的經銷商告訴記者，雖然經他們公司代理的品牌并沒有都出現庫存積壓現象，但如果有某個品牌拖了后腿，就會給其他品牌的銷售帶來影響。而據業(yè)內資深人士向本報記者揭秘，由于經營不善，去年底曾經流行近20年的兩大知名男裝品牌隨著經銷商突然消失，也在一夜之間從成都各大商場撤柜?！捌鋵嵎b行業(yè)的不景氣，不單是終端出現問題，其上游產業(yè)鏈，如原材料、布匹采購、訂貨等環(huán)節(jié)也有出現脫節(jié)情況，也會導致壓貨現象的出現?！?/p>

她舉了一個例子，“比如工廠早在一年前接到定單生產成衣，結果品牌方由于之前銷售不力，拿不出錢款來接新貨，如此惡性循環(huán)，就會產生連鎖反應的結果，導致整個產業(yè)鏈出現失衡，這就是我們在商場里看到有些品牌永遠都在銷售過季打折款”。

?皮革市場 利潤雖高經營也難

4月10日上午11點，記者來到成都北新大道旁的海寧皮革城，偌大的停車場僅停了不到100輛車，賣場內除了工作人員外，只有稀稀拉拉的少量顧客，三、四樓不少商鋪甚至關門歇業(yè)，有些商鋪還貼出了轉讓的告示。

“我們店過完4月也準備暫時關門了”，一家品牌皮草專營店店長余婷介紹說，“開業(yè)最初一個冬天能賣1000多件皮草，現在皮草生意越來越秋，而且銷售淡季已經到來，即使是開門也沒有生意，還不如關門歇業(yè)省一些水電費?！薄拔覀冞@些商戶要靠6個月的生意支撐一年，不容易?。　币患疑虘粲行o奈地說道。記者了解到，皮革作為服裝中的一個細分部分，一直以來都存在明顯的淡旺季之分，每年4月至9月是皮革類服裝銷售的淡季。“季節(jié)性是皮革類服裝行業(yè)的先天缺陷”成都海寧皮革城總經理丁海忠這樣形容，“就跟瘸了一條腿的人一樣，雖然可以行走，但是要想跑起來還是有困難的?！?/p>

?[路在何方]玩花樣 觸網升級或華麗轉身

4月12日，成都出臺《成都市人民政府關于促進經濟穩(wěn)中求進的若干意見》，要求積極發(fā)展“互聯網+”等新興商業(yè)模式，加快傳統(tǒng)商圈信息化改造示范建設，建立跨境電子商務通關服務平臺，縮短跨境電商報關、報檢、結匯、退稅辦理時間；將跨境電子商務貿易納入進出口統(tǒng)計。

巧合的是，海寧皮革城為了改變淡季客流少的局面，正在建立跨境電商平臺。去年12月，浙江海寧皮革城與韓國理智約株式會社簽訂了合作意向協議，雙方擬就搭建韓國商品跨境電商平臺開展合作，打造——韓國時尚中心?！绊n國時尚中心預計將在今年7月投入使用”丁海忠告訴記者，“屆時將引進韓國極具競爭力的時尚服裝、電子產品、化妝品、醫(yī)療整形產品等?！倍『Ｖ冶硎?，如果浙江海寧皮革城的韓國時尚中心獲得消費者的認可，那么國內復制這一模式的首選城市將是成都。

一旦韓國時尚中心落地成都，未來成都市民在家門口就能輕松買到正宗韓國貨品，而且或將改變海寧皮革城內商戶淡季歇業(yè)的尷尬，實現淡季客流的互補和共享，而且讓四川本地品牌有了進軍韓國市場的一個平臺?！艾F在各地不斷有奧特萊斯購物中心的興起，與品牌消庫存也不無關系?！睂τ诘蛢r、名牌的奧特萊斯，在過去的一年受到越來越多消費者喜愛，或者這也是在這一輪消庫存之戰(zhàn)中品牌不錯的轉型選擇。

此外，記者從女裝品牌VERO MODA的相關人士處得知，該品牌2012年和2013年的庫存量較高，公司意識到了危機，從去年初開始進行了內部調整，2014年全國的門店銷售較好，大都處于缺貨狀態(tài)，實現了一次小小的華麗轉身。

以運動服裝銷售為主的勁浪體育，則計劃走細分化、專業(yè)化路線，其在今年5月開出第一家籃球專業(yè)店，未來還將建立專業(yè)足球店和跑步店，滿足相應服裝及產品需求，提升在淡季中的銷量。

去年底開業(yè)的成都海濱城，通過大打度假購物概念牌，以及豐富多彩的活動實現了淡季的突圍。

柳葉雄老師專注于：“經銷商、零售終端店鋪業(yè)績提升”培訓的實戰(zhàn)專家！

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