客戶：廣州圣寶龍男裝 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2014/2/16 0:00:00 2014年2月16日（正月十七），馬年培訓(xùn)正式拉開帷幕！柳葉雄老師首站來到廣州給“圣寶龍男裝”SAINTPAULON品牌的經(jīng)銷商培訓(xùn)《逆勢而上 盈利終端》課程。圣寶龍作為國內(nèi)一線男裝品牌，渠道布滿一二線城市一類和二類商場，與BOSS品牌、比音勒芬、保羅、路卡迪龍、波士紳威等品牌形成競爭對手，在大環(huán)境的影響下，其經(jīng)銷商同樣遇到了庫存的壓力、銷售業(yè)績下滑的壓力，信心下降等問題，那么作為高端的男裝品牌，接下來的路該何去何從呢？本次圣寶龍高層管理在聽完柳葉雄老師的公開課后，邀請柳老師給所有的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商如何在逆勢中突圍，如何提升信心、如何找到做男裝的方法。 柳葉雄老師通過走訪廣州的友誼商場，看到各個(gè)高端品牌出現(xiàn)很多同質(zhì)化的產(chǎn)品、甚至同質(zhì)化的價(jià)格、同質(zhì)化的促銷、同質(zhì)化的服務(wù)，為此，要逆勢而上，柳老師先從思維和方法上引爆經(jīng)銷商的突破之口，引導(dǎo)經(jīng)銷商清晰信心是來自實(shí)力，要有實(shí)力就必須做得比競爭對手好一點(diǎn)，強(qiáng)一點(diǎn)。如何強(qiáng)一點(diǎn)，就必須去研究目標(biāo)定位客戶，研究自己的目標(biāo)客戶需要什么？喜歡什么？心里想什么？柳老師通過引導(dǎo)經(jīng)銷商思考“顧客憑什么購買你的產(chǎn)品”以及“男人客戶如何構(gòu)建忠誠度”來進(jìn)行系統(tǒng)的分析，為學(xué)員解答作為男裝來說要突圍，必須先做好“目標(biāo)管理”，其次在產(chǎn)品趨近同質(zhì)化的同時(shí)，必須做好“VIP管理”和店鋪的營運(yùn)管理，通過差異化的VIP管理體系，鎖定目標(biāo)顧客，提供給顧客超值的感性服務(wù)，通過VIP管理，讓顧客真正感受到“尊貴”VIP的價(jià)值，然后關(guān)注貨品管理、銷售管理等店鋪的營運(yùn)管理。與此同時(shí)，面對庫存的產(chǎn)生，柳老師引導(dǎo)學(xué)員找到庫存產(chǎn)生的真正原因，從而預(yù)防庫存的產(chǎn)生。若庫存已經(jīng)產(chǎn)生，那只能“亡羊補(bǔ)牢”，但作為一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商，應(yīng)該懂得提前預(yù)防，提前評估，提前計(jì)劃，凡事做到多想一點(diǎn)，細(xì)節(jié)多做到位一點(diǎn)，這樣才能超越競爭對手。當(dāng)對手倒下的那一刻，才是自己真正贏的時(shí)刻！ 本次馬年首場培訓(xùn)，柳葉雄老師通過互動、演練、案例分享、理論結(jié)合實(shí)際的方式引導(dǎo)學(xué)員打開思維、找對方法、在大環(huán)境的逆勢中如何突圍、如何科學(xué)訂貨、合理組貨、降低庫存、提升銷售技能、建立VIP管理體系，強(qiáng)化終端營運(yùn)管理系統(tǒng)，從而強(qiáng)化終端盈利。因?yàn)橹挥薪K端盈利，品牌才能健康穩(wěn)步發(fā)展，只有終端盈利，品牌才能長久生存！