客戶：四川龍馬木業(yè) 地點(diǎn)：四川省 - 成都 時(shí)間：2014/2/26 0:00:00 2014年2月26日藝龍家居經(jīng)銷商峰會(huì)《厚積薄發(fā) 贏在終端》——新機(jī)遇、新渠道、新轉(zhuǎn)變區(qū)域銷售系統(tǒng)正式啟動(dòng)。作為建材木業(yè)行業(yè)的領(lǐng)先者，目標(biāo)直取中高端客戶，重點(diǎn)以別墅、高端樓盤為主要目標(biāo)，在品牌快速發(fā)展的征程中，經(jīng)銷商思維的轉(zhuǎn)變、店鋪形象、渠道、管理升級(jí)都起著至關(guān)重要的作用。 在面對(duì)大環(huán)境的壓力，高中低品牌都有著自己的苦惱。高端品牌的經(jīng)銷商認(rèn)為自己經(jīng)營的品牌價(jià)格高，一些價(jià)格低的品牌在擠壓市場(chǎng)，顧客難以接受高的價(jià)格；中端品牌認(rèn)為自己就是“雞肋”，品牌知名度不如高端品牌，價(jià)格不如低端品牌，生存困難；低端品牌則更加痛苦，利潤太薄，生存壓力劇增；面對(duì)經(jīng)銷商的苦惱，我們可以看到不同階層的品牌都會(huì)存在一定的瓶頸，但從中我們也看到問題的關(guān)鍵，那就是各經(jīng)銷商對(duì)品牌的定位、對(duì)目標(biāo)顧客的定位不清晰，都想眉毛胡子一把抓，結(jié)果就把自己的優(yōu)勢(shì)給失去了，最后市場(chǎng)競爭力也逐漸散失了。為此，藝龍家居作為木業(yè)建材的高端品牌推廣者，本次集中全國部分優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)，邀請(qǐng)中國鋇特著名的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家——柳葉雄老師親臨現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)，為各位經(jīng)銷商培訓(xùn)《如何做好區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌》，主要目的先引導(dǎo)經(jīng)銷商如何做好區(qū)域品牌的推廣，強(qiáng)化經(jīng)銷商區(qū)域品牌意識(shí)，清晰在目前激烈的市場(chǎng)中，只有主動(dòng)營銷，逐個(gè)區(qū)域把品牌做強(qiáng)，品牌才能活得更加精彩一些，經(jīng)銷商盈利才會(huì)多一些。 柳葉雄老師在培訓(xùn)中強(qiáng)調(diào)，區(qū)域品牌的行程不僅來自廠家，還需要經(jīng)銷商配合，依據(jù)不同的區(qū)域情況進(jìn)行推廣，最后才有機(jī)會(huì)讓區(qū)域的目標(biāo)消費(fèi)者了解品牌、認(rèn)知品牌、認(rèn)可品牌，逐漸才會(huì)形成對(duì)品牌的美譽(yù)度，最后才會(huì)有忠誠度。但一個(gè)品牌有了一定忠誠度的客戶后，區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌才會(huì)逐漸形成，才會(huì)在區(qū)域有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。要做到這一切，柳葉雄老師認(rèn)為，首先要認(rèn)知自己，認(rèn)知什么是區(qū)域品牌，清晰自己的定位，清晰目標(biāo)消費(fèi)者、深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，與此同時(shí)，不同區(qū)域的經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)做SWOT分析，通過分析再次精準(zhǔn)定位，然后才系統(tǒng)化的升級(jí)、區(qū)域的宣傳，打造區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌。柳葉雄老師認(rèn)為，在現(xiàn)階段以下“四劍”是核心，是現(xiàn)階段的法寶： 第一劍：“店鋪形象升級(jí)”之劍 第二劍：“夫妻店到團(tuán)隊(duì)管理” 之劍 第三劍：“渠道與售后提升”之劍 第四劍：“店鋪業(yè)績提升”之劍 最后，柳葉雄老師用四句話小結(jié)并贈(zèng)送給所有的經(jīng)銷商，生意需要用智慧去營銷，法寶之劍雖然鋒利，但是需要經(jīng)銷商主動(dòng)去行動(dòng)，同時(shí)掌握方法，以變應(yīng)變，不斷創(chuàng)新，腳踏實(shí)地的為目標(biāo)客戶服務(wù)，逐漸讓品牌深入人心，這樣，品牌才會(huì)活得好、活得久、經(jīng)銷商才會(huì)持續(xù)盈利，永續(xù)經(jīng)營！ 利劍之鋒利，尚在持劍之人； 方法之重要，用之千變?nèi)f化。 區(qū)域品牌好，并非一朝一暮； 一步一腳印，品牌深入人心。 備注1：《公司化運(yùn)營發(fā)展模式》為“超級(jí)總代理贏利模式”的核心課程。《公司化運(yùn)營發(fā)展模式》包括六篇： 第一篇：戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇（1天） 推薦 第二篇：團(tuán)隊(duì)組建與團(tuán)隊(duì)管理篇（2天） 第三篇：薪酬與績效管理篇（1天） 第四篇：市場(chǎng)布局與渠道開發(fā)篇（2天） 第五篇：訂貨組織運(yùn)營篇（2天） 第六篇：渠道維護(hù)與業(yè)績提升篇（2天） 柳葉雄老師最受學(xué)員歡迎的課程如下： 備注2：經(jīng)銷商培訓(xùn)課題 《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》 《模式?jīng)Q定優(yōu)勢(shì) 品牌創(chuàng)造財(cái)富》 《由坐商到行商的轉(zhuǎn)變》 《精控庫存 突破壓力》 《突破思維 差異化營銷》 《共贏品牌 廠商合作共贏》 《逆勢(shì)而上 盈利終端》 《招商會(huì)》 備注3：零售商、店長培訓(xùn)課題 《如何提升單店銷售業(yè)績》 《“三點(diǎn)式”提升店鋪業(yè)績》 《突破終端經(jīng)營瓶頸》 《店鋪實(shí)戰(zhàn)銷售技術(shù)》 《盈利店長特訓(xùn)營》 《店鋪的目標(biāo)管理與實(shí)施》 《貨品管理與科學(xué)訂貨技術(shù)》 《店鋪活動(dòng)促銷技術(shù)》 《店鋪的VIP管理技術(shù)》 《店鋪的人員管理技術(shù)》 《店鋪的診斷與改進(jìn)技術(shù)》 《做最優(yōu)秀的自己》心態(tài)正能量篇 以上課題為多家品牌巡回培訓(xùn)課題，以實(shí)戰(zhàn)技術(shù)和思維的引導(dǎo)為主，深受學(xué)員的喜歡與好評(píng)！ 現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，開啟思維，突破壓力，盈利終端！