客戶：冬日暖陽 地點(diǎn)：浙江省 - 湖州 時間：2014/4/17 0:00:00 2014年4月17-18日，冬日暖陽地暖地板的經(jīng)銷商從全國各地匯集在湖州皇冠大酒店一起共謀發(fā)展之道。同時這也是冬日暖陽營銷學(xué)院的開學(xué)典禮，為今后的品牌建設(shè)和未來發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次培訓(xùn)邀請了中國鋇特經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家老師——柳葉雄先生為各位經(jīng)銷商培訓(xùn)《突破終端經(jīng)營管理瓶頸》。 柳葉雄老師認(rèn)為，要突破終端瓶頸，首先需要從思維上進(jìn)行突破，思維上進(jìn)行延伸，格局上放大，創(chuàng)意上革新。柳老師從經(jīng)銷商目前面臨的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，開啟學(xué)員的思維，引導(dǎo)學(xué)員清晰不同的項(xiàng)目單應(yīng)該采用不同的方式和渠道去突破。同時終端要突破，作為建材行業(yè)，必須建設(shè)多條通路，例如從業(yè)務(wù)員的市場開發(fā)、老客戶帶新客戶、與裝修公司合作、與設(shè)計(jì)師合作、與專業(yè)師傅合作、 物業(yè)合作、與高檔會所合作、與行業(yè)聯(lián)盟，同時展開團(tuán)購會、展銷會、砍價會等。柳葉雄老師認(rèn)為，只有通路比競爭對手多了，品牌知名度提高了，服務(wù)加強(qiáng)了，吸引顧客進(jìn)店的方法和渠道多了，那么才有可能先行突破終端的瓶頸。接下來柳葉雄老師從建材行業(yè)的市場分析以及地板行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和講解，讓各位學(xué)員看到前景，看到“亂世出英雄”的機(jī)會。 下午柳葉雄老師又從經(jīng)銷商目前所遇到的實(shí)際問題進(jìn)行講解，引導(dǎo)學(xué)員反思自我的思考模式，從更高的高度引導(dǎo)學(xué)員清晰如何做區(qū)域的定位、如何做布局？柳老師說：“格局決定布局、布局決定結(jié)局”！作為經(jīng)銷商要思考終端的系統(tǒng)問題，同時也要掌握店鋪的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，通過指標(biāo)對店鋪進(jìn)行診斷，找到改進(jìn)的方法。 第二天柳老師重點(diǎn)講解突破終端的幾大核心。從店鋪形象的升級、夫妻管理到團(tuán)隊(duì)的管理、多渠道發(fā)展與售后服務(wù)、區(qū)域宣傳方式的選擇、小區(qū)如何做？與裝修公司如何合作？團(tuán)購如何做？店鋪的促銷如何做？商家聯(lián)盟如何做？最后從店鋪業(yè)績提升的核心關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行講解。課程結(jié)束后，學(xué)員領(lǐng)取了第一期的結(jié)業(yè)證書，呂總也對本次培訓(xùn)做了總結(jié)和期許。晚上，冬日暖陽的精彩晚會讓學(xué)員放松盡情的享受！