客戶：超杯 地點(diǎn)：福建省 - 泉州 時(shí)間：2014/4/26 0:00:00 運(yùn)動鞋服品牌經(jīng)過2012、2013年的市場洗滌與調(diào)整，市場的整體情況均已發(fā)生了變化。作為流通牌子，超杯一直把握住了方向，在很多流通牌子難以生存的同時(shí)，超杯的代理商卻能持續(xù)盈利，這與領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)的智慧是分不開的。2013年柳葉雄老師為超杯提出“2013大決戰(zhàn)：“守住陣地 活著突圍”，從價(jià)格與政策的策略上給公司以及代理商提出方向性的建議。本次訂貨會，柳葉雄老師給經(jīng)銷商提出2014抓機(jī)會：“先知先覺 把握機(jī)會”。 在面對一二線品牌的戰(zhàn)略調(diào)整以及三四線品牌的現(xiàn)狀，流通產(chǎn)品該如何發(fā)展，如何先知先覺、把握機(jī)會呢？ 在經(jīng)歷2013年的洗滌之后，更多的經(jīng)銷商仍舊處于觀望階段，接下來的路該如何走？ 面對同行業(yè)的庫存壓力，經(jīng)銷商仍舊心驚膽戰(zhàn)，庫存仍然是現(xiàn)階段經(jīng)銷商的心病，該如何引導(dǎo)經(jīng)銷商看清前方的路呢？ 面對一些爆款的出現(xiàn)，翻單來不及，廠商要如何共贏呢？ 面對種種問題，2014到2015年經(jīng)銷商該如何發(fā)展呢？如何找到機(jī)會呢？ 首先柳葉雄老師從一二線品牌的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，從“圈地運(yùn)動”與“占山為王” 轉(zhuǎn)“由量到質(zhì)” ，通過這個(gè)轉(zhuǎn)變，我們也看到一二線的品牌已經(jīng)開始好轉(zhuǎn)，從媒體報(bào)導(dǎo)的安踏、特步、361、匹克四大港股上市公司出現(xiàn)恢復(fù)性增長，多家運(yùn)動品牌商表示，2014年訂貨情況好轉(zhuǎn)，主要是經(jīng)過2年的調(diào)整，庫存有所好轉(zhuǎn)，另外，經(jīng)營與產(chǎn)品上突圍，以李寧為例將一直包給第三方的信息中心與后臺零售服務(wù)中心收回自營提出建立“有指導(dǎo)性的訂貨會訂單+快速補(bǔ)單+快速反應(yīng)”的零售商業(yè)模式。而三四線品牌經(jīng)過近兩年的沖擊，大部分已經(jīng)筋疲力盡，基本堅(jiān)守不住陣地，他們的零售商開始在更換牌子，有的直接拿一些流通的牌子放在店鋪里面來賣，還有其他現(xiàn)象都一一呈現(xiàn)在我們的眼前。柳葉雄老師依據(jù)市場的實(shí)際狀況，2014年對于流通牌子來說，這將是抓住機(jī)會的一年，誰能先知先覺，誰能把握機(jī)會，那么誰就能快速突破贏取更多的財(cái)富。 對于現(xiàn)階段該怎么做？柳葉雄老師還從現(xiàn)階段廠家要做什么，經(jīng)銷商要做什么進(jìn)行了深度的講解，同時(shí)面對機(jī)會，柳老師講解如何布局、如何尋找目標(biāo)市場客戶，如何蠶食對手，通過廠商之間的合作，共同抓好2014-2015年的機(jī)會，我們也祝賀超杯2014秋季新品訂貨會取得圓滿成功。