客戶：香港頂尖公司 地點：廣東省 - 佛山 時間：2014/7/28 0:00:00 頂尖公司《超級總代理盈利模式之市場篇》第三模培訓(xùn)在佛山圓滿結(jié)束！從2013年9月份展開的第一模3天4夜，到2014年4月份展開的第二模3天4夜到2014年7月27-30日展開的第三模3天4夜培訓(xùn)正式結(jié)束。 每期相隔一段時間，主要是讓學(xué)員學(xué)以致用，將所學(xué)的知識先融入工作中，不斷的總結(jié)和實踐，在第二模中繼續(xù)完善，從而循序漸進(jìn)，穩(wěn)步成長。第三模的學(xué)習(xí)改變了教學(xué)方法，由學(xué)員動手操作，柳葉雄老師依據(jù)學(xué)員所綜合的知識點，現(xiàn)場進(jìn)行匯集成工具，現(xiàn)場讓學(xué)員和老師一同制作，現(xiàn)場實戰(zhàn)演練、實戰(zhàn)作業(yè)練習(xí)，學(xué)員深受啟發(fā)。 第一天主講《訂貨會組織系統(tǒng)》，重點強(qiáng)調(diào)訂貨會前、訂貨中、訂貨后的具體詳細(xì)工作，在訂貨會前如何做好數(shù)據(jù)分析、如何在會前就確定80%的訂貨量，如何邀約新老客戶；會中如何制定政策、如何逼單等；會后如何做好跟進(jìn)等工作。 第二天主講《年度經(jīng)營計劃與團(tuán)隊建設(shè)》，重點講解年度計劃的依據(jù)、年度計劃目標(biāo)的制定、目標(biāo)的分解、目標(biāo)的詳細(xì)計劃、實現(xiàn)目標(biāo)的預(yù)防措施以及計劃的進(jìn)度管控等，現(xiàn)場老師引導(dǎo)學(xué)員探討，然后指導(dǎo)學(xué)員如何先做表單的分析，然后再做成年度經(jīng)營規(guī)劃書。因為年度方向錯誤，執(zhí)行力再強(qiáng)，只會越做越錯得離譜。 第三天主講《客戶管理和目標(biāo)承諾》，課程中學(xué)員通過自己動手，現(xiàn)場演練，最后引用頂尖公司的文化“共同享受成果”來確定客戶分類的標(biāo)準(zhǔn)、核心客戶的分類標(biāo)準(zhǔn)、客戶的分類管理維護(hù)方法、年度客戶維護(hù)的計劃等等。 最后通過讓學(xué)員和老板溝通，承諾目標(biāo)在去年的基礎(chǔ)上同比增長，整體業(yè)績增長25%左右，在2015年度夏季訂貨會上，公司兩個品牌的總體業(yè)績同比去年夏季訂貨會業(yè)績達(dá)到預(yù)期增長目標(biāo)。是什么在這種大環(huán)境的壓力下，業(yè)績反而還在增長呢？那就是逼出來的，潛能是逼出來的，業(yè)績也是逼出來的。當(dāng)然也需要系統(tǒng)的培訓(xùn)，必須讓學(xué)員懂得掌握方法，學(xué)員才有信心承諾達(dá)成目標(biāo)。就像在店長特訓(xùn)營上，學(xué)員承諾在100平方的店鋪做VIP專場活動一天的業(yè)績達(dá)到20萬以上一樣，有了這個承諾，其中一位學(xué)員報道，他們80平方的店鋪，VIP專場活動日銷售額達(dá)到了32.8萬。業(yè)績?nèi)绾卧鲩L之快，我們的總代理業(yè)績整體增長20%又怎么沒有信心呢？這就是店長特訓(xùn)營、零售商老板特訓(xùn)營、總代理特訓(xùn)營同步培訓(xùn)后產(chǎn)生的效果。