業(yè)績影響著一家店鋪的盈利，當(dāng)?shù)赇仜]有營業(yè)額怎么辦？這時我們需要思考是導(dǎo)購的問題還是店鋪本身的問題，要怎么找到問題關(guān)鍵點呢？來看看今天分享的提升店鋪營業(yè)額的二十種方式，也許你能從中找到答案！

十一、提高營業(yè)額的二十種方式

    (1)套餐銷售：把相關(guān)的產(chǎn)品做成套餐銷售，一是占有市場份額，二是提高單筆成交量!

    (2)讓陳列產(chǎn)生利潤：產(chǎn)品銷售過程中，陳列是很重要一部分，好的陳列會增加客戶購買欲望，市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，好的陳列可以提高20％的銷售額

    (3)按寶寶月份來陳列商品：現(xiàn)在的產(chǎn)品都是按類別陳列的，我們可以按寶寶月份來陳列，如3—6個月寶寶產(chǎn)品區(qū)!月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以，整個店里全都是按月份陳列會顯得很亂!

    (4)按主題來陳列商品：清涼夏季區(qū)(上面全是夏季用品)；媽媽產(chǎn)后用品區(qū)；長牙寶寶區(qū)(上面陳列出所有這時期要用的產(chǎn)品)。

    (5)介紹網(wǎng)站：把網(wǎng)站作為增加營業(yè)額的銷售渠道。

    (6)一定要學(xué)會銷售高利潤的商品：嬰兒用品的可愛之處就在于他存在高利潤商品，一個普通枕頭只有幾元利潤，一條竹炭童枕有10元的利潤。

    (7)高利潤商品重點開發(fā)：把衣服做成重點商品。

    (8)經(jīng)營模式不同化：可以在嬰兒用品賣場基礎(chǔ)上開發(fā)孕婦營養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、嬰兒玩樂、嬰兒拍攝等相關(guān)項目。

    (9)開發(fā)孕婦護(hù)理產(chǎn)品：現(xiàn)在大部分的嬰兒用品店都忽視了媽媽護(hù)理產(chǎn)品，隨著80后的姑娘開始成為媽媽，孕婦護(hù)理產(chǎn)品一定會成為一個備受重視的項目。

    (10)經(jīng)營竹炭產(chǎn)品：竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成份、產(chǎn)生負(fù)離子功能，這些功能都是寶寶和媽媽最需要的，竹炭系列產(chǎn)品一定將成為嬰兒用品保健產(chǎn)品中高利潤產(chǎn)品。

    (11)讓易耗品產(chǎn)生利潤：一般的店主都不會在紙尿褲這方面下工夫，我們反其道而下，想盡一切辦法讓這些易耗品產(chǎn)生利潤!

    (12)送貨上門：夏天生意不好不是因為沒有需求，是因為可用可不用的產(chǎn)品媽媽們懶得出來購買，我們可以實行送貨上門，培養(yǎng)懶人客戶。

    (13)把產(chǎn)品暢銷放在第一位：不要把價格低放在第一位!很多客戶拼命向廠家要低折扣，不知道要暢銷產(chǎn)品，其實產(chǎn)品暢銷遠(yuǎn)比折扣低幾個點更重要。

    (14)有二樓的店主，在店里開辟“玩吧”

    (15)旺季促銷：對服飾而言，一般的人都是季末才會開始促銷，真正的促銷應(yīng)該是旺季開始!因為促銷的是客戶正需要的，效果會更明顯。

    (16)及時梳理滯銷產(chǎn)品：滯銷產(chǎn)品不僅占用了資金，還占用了版面，是店里的小偷，每天偷走了你的客戶，你的錢!

    (17)充分利用空間：現(xiàn)在嬰童店空間利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常要求，很多空間沒有充分利潤，導(dǎo)致無法陳列更多商品，而房租貴，平攤到每平米上費用自然大大增加。

    (18)周末晚上組織做游戲：像肯德基一樣，經(jīng)常教寶寶做游戲，父母都希望寶寶能經(jīng)常參與團(tuán)體活動，提高寶寶的綜合素質(zhì)。

    (19)請消防隊員來講解消防知識：一般的店主只會請醫(yī)生講保健知識，但很少有人會請消防員講消防，火災(zāi)、地震、雷電等意外情況常見報道，天下父母心，做父母親一定愿意來聽課。

   （20）讓員工每天講解3分鐘的產(chǎn)品知識：這是提高營業(yè)員產(chǎn)品知識、銷售水平、士氣、狀態(tài)等因素最有效的方式，也是目前培訓(xùn)營業(yè)員綜合素質(zhì)最可行的方式。

    為什么你的店鋪營業(yè)額會下降，為什么沒有客流量，這些問題，都要去思考，只有找到關(guān)鍵點所在，才能解決問題，營銷不是靠運氣，而是要講究方法，假如你的服務(wù)做的足夠周到，產(chǎn)品質(zhì)量足夠過關(guān)，宣傳得足夠到位，那么提升店鋪業(yè)績也只是下一秒的事情。