眾所周知，男性相對于女鞋在消費上比較理性，也比女性消費者更易促成成交，那么如何掌握男性消費者的心理特點呢？

一、男人自信，購買決定形成快速

  在我們的文化教育中，對男人的要求是果敢、自信，男人在做各個方面的事情時都被要求有男人氣質(zhì)。因此，在購買決策上，一般來說，男人也傾向于維護(hù)自己的角色要求，做一個干脆利落的男人。根據(jù)這一銷售心理學(xué)上的特點，對男人施展銷售技巧和話術(shù)的時候，應(yīng)該盡量簡潔、凝練，不要啰啰嗦嗦。該開口時就開口，該沉默時就沉默。另外，在銷售技巧上不妨適當(dāng)?shù)厥褂靡稽c激將法，激起男人的自尊心、虛榮心，促使他盡早做決定。比如，你可以對男人說，知道您是個判斷力強、決策力強的爺們，所以不敢對你啰嗦，請您現(xiàn)在就決定吧。這樣的話，男人聽了很少能無動于衷再加拖延的。

二、購買的行為常常是被動的

  在前一篇文章我們講了，女人在銷售心理學(xué)上的特點是主動的、靈活的，并且是一種樂趣；而對于男人來說，他們的購買行為往往是妻子、孩子、朋友、同事委托進(jìn)行的，而且購買對于他們來說是完成任務(wù)，很少是樂趣。所以在購買的時候，男人的目的性很強，讓買盆就買盆，讓買碗就買碗，絕少會自由發(fā)揮。這種銷售心理學(xué)上的特點，要求我們在針對男士的推銷中，一定要簡潔、目標(biāo)明確，切不可枝枝蔓蔓一大堆。對女士推銷，你可以推銷盤子后再推銷個碗、再推銷個碟，但對于男士來說，則會讓他不厭其煩。目標(biāo)明確地將產(chǎn)品推銷給他，而不是推銷一大堆東西。

三、男人在銷售心理學(xué)上購買比較理性

  女人在購買的時候，感情色彩很豐富，喜歡聯(lián)想、喜歡動感情。而男人則正相反，他們對產(chǎn)品更看重其使用價值，更多地是從產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、功效、質(zhì)量、使用、維修、保質(zhì)等方面來衡量。針對這一男性銷售心理學(xué)上的特征，在銷售技巧上，一般要盡量做到客觀、精確，如果過多地做感情上的描述，往往讓他覺得絮煩，甚至難為情。因此，對于理性的男性，要用理性的銷售技巧。

  總之，在面對男性消費者時，不要局限于傳統(tǒng)的消費模式，要知道男性消費者往往在購買上更注重商品的實用性與質(zhì)量，所以，一場簡單明了的快速推銷方式要比一整套喋喋不休的營銷技巧來的更實用。