曾經(jīng)有豪華品牌不允許經(jīng)銷商發(fā)傳單，理由是發(fā)傳單有損品牌形象。2010年我去輔導(dǎo)，就讓經(jīng)銷商發(fā)傳單，不但沒(méi)有損害品牌形象，還起到了絕佳的效果。想知道我們是怎么做的么?

  1、將一張傳單的價(jià)格從8毛錢提升到3元(提升傳單印刷質(zhì)量)

  2、將原先確定的1000張傳單，減少到200張，我還省了200元(聚焦客戶群體，傳單要聚焦不要鋪天蓋地覆蓋)

  3、將100張傳單與當(dāng)?shù)貛卓钪诸^雜志夾帶發(fā)送，每個(gè)報(bào)亭限量夾帶(選雜志是基于客戶閱讀行為的調(diào)研，雜志高檔，能提升傳單價(jià)值和檔次)

  4、剩余100張，定制黑色無(wú)紡布小袋子(跟五星級(jí)酒店給客戶送報(bào)紙的報(bào)紙袋一樣)2毛錢一個(gè)，正好用足剩余的200元，將傳單裝在袋子里，掛在我們瞄準(zhǔn)的客戶的車子門把手上(比起插在門把手上或夾在前風(fēng)擋雨刮器上，你覺(jué)得這個(gè)袋子的作用是什么?)

  5、傳單上設(shè)計(jì)1個(gè)謎題，吸引到店獲取答案。同時(shí)印上了到店有禮的編號(hào)，憑編號(hào)直接抽獎(jiǎng)，最大獎(jiǎng)可是一輛車的購(gòu)置稅或3次保養(yǎng)或全車商業(yè)險(xiǎn)或蘋果產(chǎn)品套餐任選1(你大概能猜到什么檔次的品牌了，你覺(jué)得我這種把懸念留在傳單上的做法比那種赤裸裸的憑此券享受1000元折扣來(lái)得如何?)

這個(gè)傳單為什么有效?為什么能提升品牌形象?還用我再解釋么?

傳單的本質(zhì)是“營(yíng)銷溝通的材料”，理解這點(diǎn)以后，記住下面的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

  1、你要發(fā)給誰(shuí)?聚焦一個(gè)小群體。

  2、他們喜歡什么風(fēng)格?這決定了你的傳單的設(shè)計(jì)內(nèi)容和風(fēng)格。

  3、如何讓客戶注意到傳單?你有沒(méi)有想到那張朋友圈瘋傳的酒店特殊服務(wù)提供者的名片是以人民幣為背面?

  4、誰(shuí)來(lái)發(fā)傳單，用什么形式發(fā)?裝在信封里或者裝在袋子里被拆開(kāi)看的概率一定比直接放在信箱里的概率來(lái)的高。

  5、如何讓客戶看傳單的內(nèi)容?字，還是畫面，如何突出?

  6、如何讓客戶留著傳單?傳單價(jià)值何在?

  7、如何讓客戶傳播傳單?

   做到1至5，基本上就成功了，做到6至7，你一定是高手。

   歸結(jié)起來(lái)，凡好的傳單，基本上都是“對(duì)客戶有用為主，替自己宣傳為輔”。我們沒(méi)做到的主要原因大概是從來(lái)沒(méi)有一個(gè)老師這樣教我們?nèi)绾稳プ觥?/span>