曾經(jīng)有豪華品牌不允許經(jīng)銷商發(fā)傳單，理由是發(fā)傳單有損品牌形象。2010年我去輔導(dǎo)，就讓經(jīng)銷商發(fā)傳單，不但沒有損害品牌形象，還起到了絕佳的效果。想知道我們是怎么做的么?

  1、將一張傳單的價格從8毛錢提升到3元(提升傳單印刷質(zhì)量)

  2、將原先確定的1000張傳單，減少到200張，我還省了200元(聚焦客戶群體，傳單要聚焦不要鋪天蓋地覆蓋)

  3、將100張傳單與當(dāng)?shù)貛卓钪诸^雜志夾帶發(fā)送，每個報亭限量夾帶(選雜志是基于客戶閱讀行為的調(diào)研，雜志高檔，能提升傳單價值和檔次)

  4、剩余100張，定制黑色無紡布小袋子(跟五星級酒店給客戶送報紙的報紙袋一樣)2毛錢一個，正好用足剩余的200元，將傳單裝在袋子里，掛在我們瞄準(zhǔn)的客戶的車子門把手上(比起插在門把手上或夾在前風(fēng)擋雨刮器上，你覺得這個袋子的作用是什么?)

  5、傳單上設(shè)計1個謎題，吸引到店獲取答案。同時印上了到店有禮的編號，憑編號直接抽獎，最大獎可是一輛車的購置稅或3次保養(yǎng)或全車商業(yè)險或蘋果產(chǎn)品套餐任選1(你大概能猜到什么檔次的品牌了，你覺得我這種把懸念留在傳單上的做法比那種赤裸裸的憑此券享受1000元折扣來得如何?)

這個傳單為什么有效?為什么能提升品牌形象?還用我再解釋么?

傳單的本質(zhì)是“營銷溝通的材料”，理解這點(diǎn)以后，記住下面的幾個關(guān)鍵點(diǎn)：

  1、你要發(fā)給誰?聚焦一個小群體。

  2、他們喜歡什么風(fēng)格?這決定了你的傳單的設(shè)計內(nèi)容和風(fēng)格。

  3、如何讓客戶注意到傳單?你有沒有想到那張朋友圈瘋傳的酒店特殊服務(wù)提供者的名片是以人民幣為背面?

  4、誰來發(fā)傳單，用什么形式發(fā)?裝在信封里或者裝在袋子里被拆開看的概率一定比直接放在信箱里的概率來的高。

  5、如何讓客戶看傳單的內(nèi)容?字，還是畫面，如何突出?

  6、如何讓客戶留著傳單?傳單價值何在?

  7、如何讓客戶傳播傳單?

   做到1至5，基本上就成功了，做到6至7，你一定是高手。

   歸結(jié)起來，凡好的傳單，基本上都是“對客戶有用為主，替自己宣傳為輔”。我們沒做到的主要原因大概是從來沒有一個老師這樣教我們?nèi)绾稳プ觥?/span>