面對(duì)顧客進(jìn)店率低我們?cè)撊绾我肟土髁磕兀?/span>小編今天分享的文章將教你如何通過截流引流增加顧客進(jìn)店率，想要業(yè)績(jī)倍增，那就學(xué)習(xí)起來吧！

1、選擇最佳站位。

導(dǎo)購員最重要的一點(diǎn)是站位，一般來說以下四點(diǎn)非常重要：

要站在門店的入口處；

人流量比較大的過道；

對(duì)應(yīng)的電梯出口；

人流量最旺的賣場(chǎng)的入口。

2、統(tǒng)一攔截話術(shù)。

3、制定攔截的獎(jiǎng)懲制度。

在沒有客人的時(shí)候，導(dǎo)購員不能在店內(nèi)睡覺、玩手機(jī)，對(duì)于主動(dòng)攔截客人的導(dǎo)購員要給予獎(jiǎng)勵(lì)，沒有完成攔截目標(biāo)的就要懲罰了。例如，要求所有的導(dǎo)購在店內(nèi)無客人的時(shí)候要做4件事：

第一要收集情報(bào)，要看進(jìn)來的車多不多，電梯里的人多不多；

第二要緊盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看他店里有沒有客人，客人在看什么產(chǎn)品，幾個(gè)人在看，看了多長時(shí)間，要思考這類客人如果路過我們店的時(shí)候應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)；

第三要尾隨目標(biāo)客人，如果是一家三口來逛商場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家看了很久，很有意向，這類目標(biāo)客人是一定要想辦法邀約進(jìn)來，在我們家比較比較才行的；

第四是每個(gè)人都設(shè)有攔截指標(biāo)，每個(gè)導(dǎo)購員每月要攔截30個(gè)人，沒達(dá)標(biāo)的就要懲罰。算一筆賬，如果每個(gè)導(dǎo)購員每月攔截30個(gè)，一年就會(huì)多360個(gè)客人，如果能成交30-50單，一單5000的話，就會(huì)多15-25萬元。

圖片說明：在柳葉雄老師的實(shí)操中，當(dāng)日天空下著大雨，一位學(xué)員為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，冒雨進(jìn)行雨中截流（此種精神讓人敬佩），也正因此種精神，當(dāng)日她們店鋪業(yè)績(jī)以3小時(shí)實(shí)戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)倍增6倍之多的增長。這就是截流帶來的效果。你還會(huì)說業(yè)績(jī)不好是因?yàn)樘鞖獾木壒蕟幔?/span>

氛圍攔截：

一個(gè)店最重要的是氣場(chǎng)，氣場(chǎng)如何而來？

熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強(qiáng)烈的色彩、獨(dú)特的產(chǎn)品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。

有些店的整體氛圍非常差，例如，門頭用一個(gè)小小的塑料板就代替了，顯得大門又矮又窄。店里的燈光也非常暗淡，只開了三分之一的燈光。產(chǎn)品堆在門口，給顧客來回走動(dòng)的空間很小。這樣，顧客路過的時(shí)候只要看到門口就沒有欲望進(jìn)去看一下，導(dǎo)致進(jìn)店率非常低。

氛圍營造有三個(gè)很重要的要素：

一要搶眼，鮮艷醒目的顏色；

二要擋眼，目光所看到的地方要有物料、有贈(zèng)品的堆頭；

三要惹眼，要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惹急，沖著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布置。

提供氛圍營造的10種方法（店面必備）：

1、地貼；

2、吊旗；

3、易拉寶和X展架；

4、海報(bào)；

5、堆頭；

6、拱門；

7、燈箱或者LED屏幕；

8、特殊的時(shí)候條幅；

9、入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈；

10、門店音樂，圣誕節(jié)、春節(jié)的音樂。

產(chǎn)品攔截：

產(chǎn)品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進(jìn)行產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)展示吸引顧客進(jìn)店，讓產(chǎn)品動(dòng)起來活起來，如免費(fèi)飲水站等。

  在柳葉雄老師的實(shí)操課程中，在面對(duì)那些進(jìn)店率低，柳老師就會(huì)教導(dǎo)學(xué)員如何通過截流引流增加顧客進(jìn)店率。大家都知道，一個(gè)賣場(chǎng)本身吸引顧客進(jìn)店率就有限，要想吸引更多的人進(jìn)入賣場(chǎng)來消費(fèi)，就得采取針對(duì)性的措施來引入客流量，俗話說人氣就是財(cái)氣，財(cái)氣就是業(yè)績(jī)， 要想引入客流量，首先我們得考慮如何把經(jīng)過店門口的顧客引入店內(nèi)，其實(shí)本文中也說到了，那就是截流引流，只要把消費(fèi)者帶入店鋪，10個(gè)顧客平均最少就可以消費(fèi)2筆大單。而門店銷售額與門店的顧客數(shù)量成正比關(guān)系。顧客越多，銷售額就越高。所以，要想顧客盈門就大膽的走出店外開始截流吧！另外，截流引流還得講究銷售話術(shù)技巧，你的話術(shù)中不中聽，能不能吸引顧客都將成為引入客流量進(jìn)店的一大關(guān)鍵。

柳葉雄老師專注于“經(jīng)銷商、零售終端店鋪業(yè)績(jī)提升、企業(yè)管理”培訓(xùn)。