* 貨品到店前一周的工作內(nèi)容

   1、上貨前時間的提前確定，做好前季貨品的返貨計劃、收倉以及對賣場陳列的重新調(diào)整；

   2、對到貨數(shù)量做分析，構(gòu)思賣場陳列；

   3、企劃部確認櫥窗設(shè)計方案，道具、海報、店內(nèi)所需樣片；

   4、提前整理庫房，準備放新款；

   5、參與訂貨人員將新品的培訓(xùn)方案提前做PPT品牌風(fēng)格定位等介紹或新品到店后同步進行現(xiàn)場貨品培訓(xùn)；

   6、新的店鋪音樂的整理；

*貨品到店第1天的工作內(nèi)容

   1、貨到以后拆箱點清貨品，確認無誤后準備下貨；

   2、先分貨，（針對兩家店的品牌）按尺碼顏色平均分配；

   3、出貨后，按款出貨并進行熨燙；

   4、快速并準確按主題做櫥窗陳列、黃金點位模特的陳列及整組側(cè)掛；

   5、（針對大樓要求：一架一簽，安排人員打新價簽）；

   6、櫥窗陳列、道具、及新海報同步進行更換；

*貨品到店第2天的工作內(nèi)容

   1、整體陳列的檢查及貨品的檢查有無殘次品，出樣貨品線頭等細節(jié)的維護；

   2、貨品上店以后，現(xiàn)場進行：FAB講解，明星賣點，主題風(fēng)格，靈感來源，陳列狀態(tài)，經(jīng)典搭配的培訓(xùn)；

   3、播放全新的店鋪音樂；

   4、給每位員工制定銷售件數(shù)的任務(wù)；

   5、安排員工每天在空場時學(xué)習(xí)FAB等，貨品知識；

   6、要求員工記新款價格，（2天內(nèi)記貨品總款量的1/2）

   7、打造出整體店鋪新品到店的氛圍，員工迎賓喊賓都應(yīng)以新品上市為主線；

*貨品到店第3天的工作內(nèi)容

   1、安排每位員工進行新款試穿，利用空場時間現(xiàn)場找款量1/3款的明星賣點，每款可搭配性不少于3款；

   2、跟進每位員工新款銷售情況，進行總結(jié)；

   3、對往季貨品的銷售進行核算，是否可以按時間節(jié)點在收倉時做到合理庫存之內(nèi)；

   4、結(jié)合實際情況進行銷售往季貨品的數(shù)量，把貨品分類，可以穿插新款，員工獎勵，搭配陳列等銷售方法，在當(dāng)季可銷售的款做出相對的方案；

   5、對于往季貨品做任何促銷活動，都不可以喧賓奪主，做大型特賣折牌等，可利用員工主推等后場做出特賣陳列區(qū)進行推廣；

   6、新款到店后員工進行搭配拍照，放在試衣間和相冊里，方便顧客選成套搭配；

   7、整理VIP資料，給重點VIP打電話。

*貨品到店第4天的工作內(nèi)容

   1、空場時間現(xiàn)場找款量1/3其它款的明星賣點，每款可搭配性不少于3款；

   2、抽查前期PPT培訓(xùn)的內(nèi)容：品牌來源、風(fēng)格、及陳列要點；

   3、員工記新款價格，（要求2天內(nèi)記貨品總款量的1/2）

   4、售后的洗滌說明；

   5、重點跟進每日新舊款銷售占比；

*貨品到店第5天的工作內(nèi)容

   1、兩家店及時調(diào)配貨品提高，周轉(zhuǎn)率

   2、根據(jù)新款貨量及銷售情況對模特出樣進行重新調(diào)整；

   3、空場時間現(xiàn)場找款量1/3其它款的明星賣點，每款可搭配性不少于3款；

   4、整理短信內(nèi)容可以針對大量VIP進行群發(fā)，以新品推廣及祝福問候為主；

   5、跟進每位員工新款銷售情況，進行總結(jié)；

*貨品到店第6天的工作內(nèi)容

   1、做好員工激勵及提高賣場氛圍，全力做銷售；

   2、到店貨品每周分析每款的銷售情況，做暢滯銷分析并根據(jù)實際情況做出分析；

   3、抽查員工價格、FAB、搭配掌握情況，

   4、從陳列、搭配、員工主推意識、款式、價位等分析，做出及時調(diào)整并跟進，讓每一款都動起來；

*貨品到店第7天的工作內(nèi)容

   1、做出一周內(nèi)各款的進銷存分析，結(jié)合合理銷售達成數(shù)據(jù)分析，針對不動銷款與部門主管進行

貨品分析；

   2、考核員工價格

   3、重點跟進本周新舊款銷售占比；

對各店人員、店鋪、貨品的要求：

員工—

   1、7天對第一波段貨品100%熟記價格；

   2、10天第一波段新款FAB、搭配要以專業(yè)人員水平做講解；

   3、15天內(nèi)對本季貨品PPT培訓(xùn)內(nèi)容以試卷形式進行考核；（誰培訓(xùn)誰出題）

店長—

   1、嚴格按照規(guī)定時間內(nèi)進行員工培訓(xùn)、價格檢查、FAB全面掌握；

   2、參與本品牌每季的訂貨、做出合理訂貨計劃及銷售計劃；

   3、新品上市的推廣、店內(nèi)衛(wèi)生、陳列與細節(jié)的維護；

   4、按照本季貨品前期定貨量跟進每一波段銷售達成情況；

   5、每周進行暢、滯銷款分析，并拿出有效提高新舊款銷售額方案；

   6、根據(jù)貨品品類占比進行分析、補貨等；

品牌主管—

   1、對本季貨品整體銷售波段性上貨、到貨、下貨進行全面布置；

   2、按照本季定貨量制定合理銷售任務(wù)，實時跟蹤每天銷售達成，結(jié)合數(shù)據(jù)部提供的銷售數(shù)據(jù)對售罄率進行考核；

   3、參與本品牌每季的訂貨、做出合理訂貨計劃及銷售計劃；

   4、對往季貨品的庫存進行分析，超出合理庫存%將進行嚴厲處罰，并有責(zé)任對超出貨品拿出可行性方案負責(zé)到底；

   5、對于本季貨品的售罄率未達到合理%內(nèi)，且沒有制定出有效的解決辦法，造成新的庫存也將按公司制定新的庫存獎罰方案進行處罰；

柳葉雄老師：專注于“經(jīng)銷商、零售終端”、“店鋪業(yè)績提升”培訓(xùn)的實戰(zhàn)專家