對于服裝店而言，滯銷品無疑是最讓人頭疼的頑疾之一，且不說滯銷品是令人生厭的無效庫存，有時候還會因?yàn)闇N品過量從而導(dǎo)致不能科學(xué)上貨，又影響下一輪的銷售，從而形成惡性循環(huán)。

在店鋪業(yè)績分析和診斷的時候，我們經(jīng)常少不了要分析一個元素，那就是哪些是暢銷貨品，哪些是滯銷貨品。這個分析非常重要，一方面可以給我們正確的補(bǔ)貨提供參考依據(jù)，另外一方面也為我們的銷售提升找到一些空間和潛力?？稍趯?shí)際操作的時候就會發(fā)現(xiàn)一個問題：那些暢銷的貨品永遠(yuǎn)暢銷，而其他的產(chǎn)品卻好像總是銷不出去，除了那些暢銷的十幾二十款產(chǎn)品以外，其他的都是滯銷品，都是好幾個月都沒有人問津的。

如何處理好滯銷款，我們可以從以下四個方面來操作：

1、給滯銷品找個好位置。

好的位置通常會帶來顧客更多的關(guān)注，會被顧客更多的發(fā)現(xiàn)它的美和價值所在。許多滯銷品銷售不好的原因不是因?yàn)榭钍讲缓每?，而是因?yàn)闆]有陳列在好的位置上，而是擺在一個不起眼的位置，空有美麗的身影，卻難以被發(fā)現(xiàn)。

2、給滯銷品與更多的關(guān)注。

這里的關(guān)注，簡單來說就是讓店員更多的去認(rèn)識它、了解它、發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)點(diǎn)和價值，甚至喜歡它、愛上他。我們都知道，銷售員只有喜愛自己的產(chǎn)品，才能很好的將它銷售出去。要想讓這些滯銷產(chǎn)品變得暢銷，我們就要讓我們的店員喜歡它并且愛上它。具體該怎樣做呢？公司暫時沒有給它們起名字，我們可以自己先給它起個名字；沒有人告訴我們這些產(chǎn)品的特征和價值在哪里，我們就讓店員自己主動去發(fā)現(xiàn)，去尋找它的優(yōu)點(diǎn)；沒有故事，我們就要讓店員自己去給產(chǎn)品編故事……當(dāng)我們店員真正關(guān)注這些貨品，去發(fā)現(xiàn)它的價值的時候，暢銷也就容易得多了。

3、銷售模擬訓(xùn)練。

店員愛上了產(chǎn)品，喜歡了產(chǎn)品，也就具備銷售它們的基本條件，但做到這些還是不夠，在銷售前，我們還需要很多的模擬訓(xùn)練。在店里比較淡場的時候，可以與同事們一起對這些貨品進(jìn)行模擬銷售訓(xùn)練，這就好像戰(zhàn)前練兵一樣，事先練熟練了，才能在打戰(zhàn)時才能取得更好的成績。任何成功銷售也都是練出來的，在終端，我們一定要養(yǎng)成模擬訓(xùn)練的習(xí)慣，銷售技巧才能飛速的提升。

4、要有激勵與壓力。

激勵也就是賣出這些暢銷品的獎勵，這個激勵可以是物質(zhì)的，也可以精神上的，我們以前常采用指定貨品賣出一件獎多少塊錢就是一個激勵活動效果也常顯不錯，因?yàn)楠勫X事小，作用是大。壓力就是給銷售行為施壓，比如說規(guī)定某天一定要想辦法賣出去某款產(chǎn)品，如果不賣出去，則給自己小小懲罰之類。激勵和壓力其實(shí)都是動力，我們想讓滯銷品脫銷，必須要靠這些動力來改變我們的銷售習(xí)慣，銷售習(xí)慣不改變，我們的銷售也就很難有突破。

以上介紹了4個讓滯銷品變成暢銷品的方法，只要扎實(shí)去操作執(zhí)行，就肯定可以見到明顯效果，不過在最后再跟大家做提醒一句：不要老認(rèn)為某些產(chǎn)品時滯銷的，不要給任何一款產(chǎn)品背上滯銷的定義。要知道，滯銷通常都是暫時的，只要你有方法，總能銷售出去。把墓地賣給活著的人，說的就是這個道理。

柳葉雄老師專注于：經(jīng)銷商、零售終端店鋪業(yè)績提升、企業(yè)管理培訓(xùn)“