【課程導(dǎo)讀】 是什么讓一部分商人持續(xù)賺錢？搶占先機(jī)，坐擁旺鋪，你有這樣的遠(yuǎn)見嗎？ 為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，最后失去契機(jī)？ 什么樣的經(jīng)銷商是智商和情商的高手，如何與公司合作共贏？ 如何快速開發(fā)市場、維護(hù)市場、拓展網(wǎng)絡(luò)，搶占先機(jī)？ 如何尋找人才快速拓展市場？如何由“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變？ 如何由“夫妻經(jīng)營”到“團(tuán)隊(duì)經(jīng)營”再到“品牌管理”的轉(zhuǎn)變？ 如何與廠家有效配合，同舟共濟(jì)、共謀發(fā)展？ 【培訓(xùn)目的】 1、打造經(jīng)銷商對公司的認(rèn)同感、凝聚力和忠誠度，重塑信心。 2、引導(dǎo)代理商與公司同步發(fā)展，合作共贏。 3、引導(dǎo)經(jīng)銷商由坐商到行商，快速拓展渠道和維護(hù)渠道。 4、引導(dǎo)經(jīng)銷商由夫妻經(jīng)營到團(tuán)隊(duì)經(jīng)營，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理能力。 【課程大綱】 前言： 1、學(xué)習(xí)的三個要求 2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開” 3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法） 4、案例：借力贏得更多的財富 5、成功的代理商的具有的特質(zhì) 第一篇：目前市場的分析 1、目前市場現(xiàn)狀 2、目前市場的趨勢 3、公司的N大優(yōu)勢 第二篇 代理商目前的困惑 1、現(xiàn)有的模式很熟練，新的模式需要一個過程的轉(zhuǎn)變。 2、市場壓力越來越大，風(fēng)險大，不愿意冒然然投資 3、品牌價格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時有收成 。。。。。。。。。。。 第三篇：經(jīng)銷商由“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變1、夫妻分工、內(nèi)外兼顧，黃金搭檔 2、實(shí)現(xiàn)從“客戶等服務(wù)”到“服務(wù)等客戶”的快速轉(zhuǎn)變 3、有效“行商”的職責(zé) 第四篇：市場如何拓展 1、分銷網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)考慮的因素 2、分銷網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的形式 3、渠道拓展的方法和步驟 第五篇：如何維護(hù)渠道 1、經(jīng)銷商真正熟悉自己的市場嗎？案例 2、維護(hù)渠道的方式方法 3、了解賺錢的工具（高價格的定位）案例：某品牌高價格是如何賣的 第六篇：構(gòu)建團(tuán)隊(duì) 1、如何設(shè)置架構(gòu) 2、如何組建團(tuán)隊(duì) 3、如何分工 、團(tuán)隊(duì)如何管理 第七篇：與廠商合作共贏 1、信心 2、互動：合作 3、價值觀統(tǒng)一 4、合力 案例：大雁精神