【課程導讀】 是什么讓一部分商人持續(xù)賺錢？搶占先機，坐擁旺鋪，你有這樣的遠見嗎？ 為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，最后失去契機？ 什么樣的經(jīng)銷商是智商和情商的高手，如何與公司合作共贏？ 如何快速開發(fā)市場、維護市場、拓展網(wǎng)絡，搶占先機？ 如何尋找人才快速拓展市場？如何由“坐商”到“行商”的轉變？ 如何由“夫妻經(jīng)營”到“團隊經(jīng)營”再到“品牌管理”的轉變？ 如何與廠家有效配合，同舟共濟、共謀發(fā)展？ 【培訓目的】 1、打造經(jīng)銷商對公司的認同感、凝聚力和忠誠度，重塑信心。 2、引導代理商與公司同步發(fā)展，合作共贏。 3、引導經(jīng)銷商由坐商到行商，快速拓展渠道和維護渠道。 4、引導經(jīng)銷商由夫妻經(jīng)營到團隊經(jīng)營，加強團隊建設和團隊管理能力。 【課程大綱】 前言： 1、學習的三個要求 2、倡導學習四“開” 3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法） 4、案例：借力贏得更多的財富 5、成功的代理商的具有的特質 第一篇：目前市場的分析 1、目前市場現(xiàn)狀 2、目前市場的趨勢 3、公司的N大優(yōu)勢 第二篇 代理商目前的困惑 1、現(xiàn)有的模式很熟練，新的模式需要一個過程的轉變。 2、市場壓力越來越大，風險大，不愿意冒然然投資 3、品牌價格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時有收成 。。。。。。。。。。。 第三篇：經(jīng)銷商由“坐商”到“行商”的轉變1、夫妻分工、內外兼顧，黃金搭檔 2、實現(xiàn)從“客戶等服務”到“服務等客戶”的快速轉變 3、有效“行商”的職責 第四篇：市場如何拓展 1、分銷網(wǎng)點開發(fā)考慮的因素 2、分銷網(wǎng)點開發(fā)的形式 3、渠道拓展的方法和步驟 第五篇：如何維護渠道 1、經(jīng)銷商真正熟悉自己的市場嗎？案例 2、維護渠道的方式方法 3、了解賺錢的工具（高價格的定位）案例：某品牌高價格是如何賣的 第六篇：構建團隊 1、如何設置架構 2、如何組建團隊 3、如何分工 、團隊如何管理 第七篇：與廠商合作共贏 1、信心 2、互動：合作 3、價值觀統(tǒng)一 4、合力 案例：大雁精神