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經銷商、零售終端店鋪業(yè)績提升
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柳葉雄:《品牌建設》
2016-01-20 52179
對象
代理商、經銷商、加盟商、分公司經理、總經理
目的
改變學員的傳統觀念,樹立品牌的觀念與態(tài)度。用品牌的思想來開拓和維護市場
內容
【培訓目的】 1、改變學員的傳統觀念,樹立品牌的觀念與態(tài)度。用品牌的思想來開拓和維護市場。 2、指導學員了解和掌握戰(zhàn)略管理與品牌定位,改變經營理念和思路。 3、指導學員掌握未來發(fā)展的趨勢,引導學員改變思路,快速搶占“陸空”市場。 4、指導學員正確的操作一個品牌,如何快速的建立區(qū)域品牌的知名度和美譽度。 5、引導學員改變營銷理念,善于整合營銷,快速發(fā)展 6、引導學員正確投資、敢于投資、搶占市場 7、引導學員與公司合作共贏,合力突破,贏得財富 【課程特色】 1、該課程通過生活中的實際案例,由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰(zhàn)與理論的結合,逐步引導學員改變思維,突破思維、改變經營模式、突破營銷理念,轉變品牌經營的方法和方式,組建團隊,快速占領市場。 2、柳葉雄老師的講解,條理清晰,實戰(zhàn)經驗豐富,課程通俗易懂,能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考,從而達到課程目標。 3、該課程互動與實戰(zhàn)案例多,能引導學員自我突破,合作共贏。 【課程收益】 得到:—— 學員擁有品牌建設的觀念與態(tài)度和思維模式 得到:—— 增強學員對品牌戰(zhàn)略和目標的構建,從而實現設定的目標 得到:—— 學員掌握如何構建一個品牌,如何操作區(qū)域品牌的知名度和美譽度 得到:—— 學員掌握服務的方法以及推動品牌的方法 得到:—— 突破思維方式,改變經營思路,精耕市場,合作共贏 【課程大綱】 第一部分:前言 1、互動破冰 1)學習的三個要求 2)倡導學習四“開” 3)考考自己的記憶力(面對市場競爭,出路要找方法) 4)案例:借力贏得更多的財富 5)成功的代理商的具有的特質 2、目前市場的分析 1)目前市場現狀 2)目前市場的趨勢 3)公司的N大優(yōu)勢 3、是什么促使我們要做品牌 1)消費者得觀念在改變 2)競爭者在改變 。。。。。。。。。。。。。。 第二部分:代理商自我了解——發(fā)現自我 1、學員思考 (引導學員反思為什么業(yè)績提升不快甚至下滑,了解“我是一切的根源”) 1)您了解戰(zhàn)略和目標的區(qū)別嗎?您的戰(zhàn)略和目標分別是什么? 2)您對現在經營的品牌是如何定位的? 3)您目前的經營瓶頸有存在哪些問題?您采取了哪些方式和方法,其效果如何? 4)您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作,其效果如何?您經營的品牌在當地區(qū)域知名度和美譽度如何? 。。。。。。。。。。 10)您整合營銷資源了嗎?品牌、定位、渠道、服務、策劃、促銷、團隊、流程、制度您開始了嗎? 2、老板(代理商、經銷商)頭痛的三個問題1)怎么投資才能賺錢? 2)什么模式才能快速復制? 3)怎樣才能狙擊對手? 3、代理商目前存在的“10”個問題 (直擊學員的心坎,讓學員找到發(fā)展瓶頸的痛處) 1)對品牌的概念處于模糊狀態(tài)2)想操作品牌但不知道從哪里入手 。。。。。。。。。。。。 5)品牌運營的管理處于“藍天”狀態(tài) 。。。。。。。。。。。。。。。。 10)沒有人才管理和團隊建設的能力4、代理商的一些現象:(引導學員發(fā)現自我的不足,重新正視和審視自己) 1)自信心不夠強 2)目標不夠遠大 3)專業(yè)知識不夠新 。。。。。。。。。。 10)賺小錢,失大錢 第三部分:成功商人具備的特質與能力 1、成功商人具備的特質 2、成功商人具備的能力 3、商人喜歡什么?(通過互動,讓學員明白賺錢需要專業(yè)需要不斷成長)互動游戲:喜歡錢4、如何才能賺到錢?用什么來長期賺錢 是品牌而非商品 案例 (引導學員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力) 第四部分:做品牌的正確觀念 (引導學員要有做品牌的觀念) 1、是什么促使我們要做品牌 2、 正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術 3、做品牌要有信心 4、做品牌要團隊合力 5、做品牌要懂資源整合 6、做品牌要有長遠的眼光 第五部分:品牌戰(zhàn)略 (引導學員做品牌需要戰(zhàn)術) 1、戰(zhàn)略與目標的概念 2、戰(zhàn)略要解決的三個問題 3、戰(zhàn)略執(zhí)行的三個核心流程 4、經銷商的愿景5、什么是品牌 1)品牌的真相 2)品牌的規(guī)則 。。。。。。。。。。。。。。 6)品牌的建設6、正確的認識品牌和操作品牌 第六部分:構建品牌之策略 (引導學操作品牌的方法和步驟,由被動到主動的轉變過程) 1、構建自主品牌,尋找差異化營銷之道 2、創(chuàng)造獨特的自主品牌內涵 3、卓越的品質 4、品牌營銷的4B 品牌個性(brand personality)品牌傳播(brand communication)品牌銷售(brand sales)品牌管理(brand management) 5、品牌營銷理念的升級 第七部分:經銷商品牌之變革 1、經銷商應有的品牌思路 2、經銷商打造品牌的方式 1)打造商號品牌 2)廠商聯合打造品牌 3、品牌營銷的六脈神劍 (用案例進行說明) •品牌機會 •品牌定位 •。。。。。。。。。。。 •品牌進化 4、品牌賺錢的工具: 產品 價格 渠道 促銷 定位 (案例分析) 5 “夫妻經營”向“團隊經營”到“品牌經營”轉變 案例:沈陽的一對夫妻 6、正確的渠道策略 7、建好組織架構 8、活動的策劃與促銷 (區(qū)域品牌如何策劃)案例:如何策劃區(qū)域品牌知名度和美譽度 9、品牌文化的塑造 10、公司化運作的必經之路 11)差異化的營銷策略 案例:差異化的服務贏得市場12)團隊建設 第八部分:與廠商合作共贏 1、信心 2、忠誠 3、價值觀統一 4、合力
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