【培訓(xùn)目的】 1、增強(qiáng)學(xué)員的信心（對(duì)自己的信心、公司的信心、對(duì)市場的信心） 2、指導(dǎo)學(xué)員了解和掌握戰(zhàn)略管理與品牌定位，改變經(jīng)營理念和思路 3、引導(dǎo)學(xué)員由“坐商”到“行商”，由“客戶等服務(wù)”到“服務(wù)等客戶” 4、指導(dǎo)學(xué)員掌握未來發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)學(xué)員改變思路，快速搶占“陸空”市場 5、引導(dǎo)學(xué)員正確投資、敢于投資、搶占市場、快速開發(fā)市場和有效維護(hù)市場 6、引導(dǎo)學(xué)員與公司合作共贏，合力突破，贏得財(cái)富 【課程導(dǎo)讀】 為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？ 為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？ 為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，最后失去契機(jī)？ 路在何方？經(jīng)銷商該何去何從？ 面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品以及強(qiáng)大的競爭品牌，我們的突破點(diǎn)在哪里？ 區(qū)域品牌建設(shè)和差異化的營銷之路，我們是否有去嘗試有去突破？ 真正的行商是如何去做的？行商的職責(zé)是什么？如何去快速行動(dòng)？ 如何改變思維，重拳出擊，快速占領(lǐng)市場和維護(hù)市場？ 勇于亮劍，與公司共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作共贏。天上會(huì)掉餡餅?您能第一個(gè)撿到嗎？ 【課程特色】 1、該課程通過生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，突破思維、改變經(jīng)營模式、突破營銷理念，轉(zhuǎn)變品牌經(jīng)營的方法和方法，組建團(tuán)隊(duì)，快速占領(lǐng)市場。 2、柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。 3、該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。 【培訓(xùn)收益】 得到：—— 重塑學(xué)員信心，敢于突破思維模式，改變坐商行為方式，搶占市場 得到：—— 增強(qiáng)對(duì)市場拓展的信心和投資的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光 得到：—— 學(xué)員清晰不進(jìn)則退，市場競爭力唯一的法則就是不斷拓展和服務(wù) 得到：—— 突破思維方式，改變經(jīng)營思路，精耕市場，合作共贏 得到：—— 與廠商合作共贏，提升信心，提升業(yè)績 【課程大綱】第一部分：前言 1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求 2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開” 3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場競爭，出路要找方法） 4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路) 1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？ 2）為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？ 。。。。。。。。。。。。。。。 5）區(qū)域品牌建設(shè)和差異化的營銷之路，我們是否有去嘗試有去突破？ 。。。。。。。。。。。。。 10）您的營銷策略是什么？您有做了哪些營銷活動(dòng)？ 第二部分：代理商目前的困惑 （直擊代理商心坎） 一、批發(fā)經(jīng)營模式很熟練，新的模式需要一個(gè)過程的轉(zhuǎn)變 1、以前都是客戶找上門，現(xiàn)在在店鋪等顧客 2、 現(xiàn)在規(guī)模還小，自己店鋪的事情就已經(jīng)夠忙的 。。。。。。。 二、品牌價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時(shí)有收成 。。。。。。。。 五、庫存越來越大，資金難以回收，何談拓展 六、面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品、不知如何布局市場，如何規(guī)范內(nèi)部管理 七、如何做計(jì)劃管理、目標(biāo)管理、合理消化庫存、提升資金周轉(zhuǎn)率 。。。。。。 第三部分：成功的代理商的具有的特質(zhì) （引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏） 一、自信 （對(duì)自己的信心 對(duì)公司的信心 對(duì)市場的信心） 二、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展） 三、情商（不抱怨不放棄） 第四部分：轉(zhuǎn)變思路，贏得財(cái)富 （觀念的引導(dǎo)） 一、批發(fā)以前給我們帶來了財(cái)富也給我們帶來了迷茫 二、目前運(yùn)動(dòng)鞋散批市場的分析 三、散批的利潤與支出的成本博弈 四、事在必行的思維轉(zhuǎn)變，改為行為方式必定贏得市場（思維決定格局） 第五部分：觀念驅(qū)動(dòng)品牌 信心占領(lǐng)市場 一、信心比黃金更重要 二、走出當(dāng)鋪，開發(fā)渠道 案例 1：夫妻店如何分工合作發(fā)展 互動(dòng)：合力突破 三、占領(lǐng)市場要由“坐商”到“行商” 案例1:工廠招工 案例2：代理商的主動(dòng)服務(wù)創(chuàng)造市場 四、做好渠道服務(wù) 五、貨品組合，引領(lǐng)市場 六、敢賣貨就敢進(jìn)貨 （進(jìn)貨是盈利的基礎(chǔ)） 七、團(tuán)隊(duì)合力，快速突破 單打獨(dú)斗的時(shí)代已成為歷史，未來和現(xiàn)在，擁有人才擁有團(tuán)隊(duì)就擁有財(cái)富 八、要緊跟著公司的步伐，合作共贏 第六部分 找到賺錢的門道 鄧小平提出：發(fā)展才是硬道理 柳葉雄提出：業(yè)績提升才是硬道理 第七部分：成功經(jīng)銷商要做的四件事情 一、搶位子 二、樹形象 三、抓貨品 四、 找人才 第八部分：找準(zhǔn)目標(biāo) 勇于投資（互動(dòng)體驗(yàn)） 第九部分：與廠商合作共贏 一、信心 二、忠誠 三、價(jià)值觀統(tǒng)一 四、合力