【培訓(xùn)目的】 1、通過培訓(xùn)拓寬學(xué)員的思維視野，開拓創(chuàng)新思維模式 2、指導(dǎo)學(xué)員由過去營(yíng)銷模式走向現(xiàn)代營(yíng)銷和人性營(yíng)銷模式 3、引導(dǎo)學(xué)員擁有差異化的思維，然后擁有差異化得營(yíng)銷方法和模式 4、通過培訓(xùn)引導(dǎo)學(xué)員要主動(dòng)營(yíng)銷，模仿也是一種差異化模式，模仿也要快準(zhǔn)狠 5、學(xué)員了解和掌握如何找出適合自己的差異化營(yíng)銷方式，從而在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中脫引而出 【課程導(dǎo)讀】 目前市場(chǎng)處于供過于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫存嚴(yán)重超標(biāo)，我們?cè)撊绾巫呦氯?。。。。。。?！? 零售商欠代理商的款，代理商欠公司的款，欠款逐年增加，支撐不下去，該往哪里走。。。。。。。 如何提升銷售業(yè)績(jī)、降低庫存，如何讓資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)，目前已成為關(guān)注的點(diǎn)。。。。。。。。 面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的渠道政策，接下來壓力將越來越大，路該如何走呢。。。。。。。 面對(duì)大品牌的價(jià)格戰(zhàn)和促銷，價(jià)格直逼我們，同時(shí)店鋪開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們?cè)阶咴诫y。。。 面對(duì)多品牌的經(jīng)營(yíng)，如何讓終端將我們的品牌以主力銷售呢。。。。。。。。。 千辛萬苦將品牌打進(jìn)了商場(chǎng)，可產(chǎn)品上架后，銷售業(yè)績(jī)平平，我們?cè)撛趺崔k呢？。。。。。。 面對(duì)下游客戶提出的各種支持要求，我們頭疼不已。。。。。。。。。 如何提升品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，走出自己的差異化路線，突破瓶頸。。。。。。。。 【課程特色】 1、該課程通過生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，突破思維、改變經(jīng)營(yíng)模式、突破營(yíng)銷理念，轉(zhuǎn)變品牌經(jīng)營(yíng)的方法和方法，組建團(tuán)隊(duì)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。 2、柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。 3、該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。 【培訓(xùn)收益】 得到：—— 學(xué)員拓寬思維，開拓營(yíng)銷思維視野，尋找適合自己的營(yíng)銷模式 得到：—— 改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，了解人性營(yíng)銷，了解消費(fèi)者需求，創(chuàng)建自己新營(yíng)銷方法 得到：—— 突破思維方式，改變經(jīng)營(yíng)思路，精耕市場(chǎng)，合作共贏 得到：—— 學(xué)員清晰現(xiàn)階段服務(wù)營(yíng)銷尤為重要，服務(wù)的差異化更是贏利的主體 得到：—— 學(xué)員掌握新的方法，尋找到適合自己現(xiàn)階段的差異化營(yíng)銷模式 【課程大綱】 第一部分：前言 1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求 2、課程約定 3、世界上有哪兩件事情最難？ 4、做營(yíng)銷難的是什么？ 5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示 6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路) 1）面對(duì)市場(chǎng)供過于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？ 2）您多賣一件產(chǎn)品，意味著您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多庫存一件產(chǎn)品，您如何看待庫存？ 3）欠款逐年增加，您有用過哪些方式來催款，使資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)？ 。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7）您對(duì)差異化營(yíng)銷是如何理解的？您有做過哪些差異化營(yíng)銷？ 第二部分：蘋果喬布斯給我們的反思 （讓學(xué)員反思自我，什么才是差異化營(yíng)銷） 1、蘋果喬布斯的成功之術(shù)——人性營(yíng)銷 2、未曾營(yíng)銷先造勢(shì) 案例1：電影院 案例2：亞馬遜 3、“LV”營(yíng)銷模式 4、 體驗(yàn)式營(yíng)銷 5、塑造文化 6、口碑營(yíng)銷 7、人性營(yíng)銷 自我反思： 我們的差異化焦點(diǎn)在哪里？ 第三部分：成功商人具備的思維特質(zhì) 1、學(xué)習(xí)力 2、危機(jī)感 。。。。。。。。。。。。 5、執(zhí)行力 6、。。。。。。。。 第四部分： 差異化營(yíng)銷 一、研討，目前經(jīng)營(yíng)和管理過程中所遇到的問題？ 二、企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是？ 1、。。。。。。 2、.。。。。。。 三、差異化的營(yíng)銷是我們開啟財(cái)富的鑰匙 四、差異化營(yíng)銷的定義 1、案例：天翼與移動(dòng) 2、差異化營(yíng)銷是產(chǎn)品、概念、價(jià)值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營(yíng)銷創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌在細(xì)分市場(chǎng)上的目標(biāo)聚焦，取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 3、案例：差異化理念 4、案例：某品牌差異化的成長(zhǎng)之術(shù) 五、我們“打”不過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?cè)撛趺崔k？ 1、找自己要做的事情 。。。。。。。。。。。 4、現(xiàn)階段我們要做什么 六、銷售業(yè)績(jī)與庫存的瓶頸點(diǎn)在哪里 1、大部分的商人僅僅做的是產(chǎn)品倉(cāng)庫的轉(zhuǎn)移 。。。。。。。。。。。。。。 2、解決之道 案例： 七、營(yíng)銷要有差異化的思維 1、案例 2、互動(dòng) 3、差異化營(yíng)銷核心思想 4、差異化營(yíng)銷形式 成功案例研討： 八、差異化營(yíng)銷策略——表現(xiàn)形式 1、產(chǎn)品差異化 1）產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品式樣、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格。。。。。。。。 2）案例研討 2、服務(wù)差異化 1）案例：銀行 2）案例：酒店小姐 3）如何從“客戶等服務(wù)”到“服務(wù)等客戶” 4）服務(wù)差異化的奇招 案例研討 5）增值服務(wù) 案例研討 3、人員差異化 1）內(nèi)行與專業(yè)、禮貌熱情、反應(yīng)敏捷、善于交流 2）訓(xùn)練有素的員工應(yīng)能體現(xiàn)出下面的六個(gè)特征： 勝任、禮貌、可信、可靠、反應(yīng)敏捷、善于交流 3）人員思維差異化訓(xùn)練 4、形象差異化 1）形象差異化戰(zhàn)略概念 2）LOGO設(shè)計(jì)具備的標(biāo)準(zhǔn) 3）。。。。。。。 5、渠道策略差異化 1）案例：渠道策略與建立 2）渠道管理 3）渠道形象 4）如何提高我們的渠道附加服務(wù)？ 6、促銷差異化 1）透視節(jié)假日的促銷看現(xiàn)象 2）案例：創(chuàng)意促銷 3）促銷的要點(diǎn) 實(shí)惠 讓消費(fèi)者參與 刺激 新穎 讓消費(fèi)者去傳播 4）如何做促銷的差異化 案例分享 5）如何做策劃案的差異化 案例：如何提升銷售業(yè)績(jī) 7、價(jià)格差異化 1）案例：比亞迪 2）如何制定價(jià)格差異化 3）如何定價(jià)又能贏利 8、借鑒與創(chuàng)新 1）差異化路線 2）案例分享 9、差異化的庫存處理思維模式 九、課程小結(jié)：