【課程導讀】 1、多品牌代理，觀望各個廠家的政策和支持力度，忘記自己是市場的推動者 2、市場銷售業(yè)績下滑、庫存越來越大，資金回籠越來越慢，流通越來越緊縮 3、經銷商缺乏準確的定位以及現代的經營與管理模式 4、傳統(tǒng)經營模式無法快速轉變，銷售方式仍舊沒有改變 5、對廠家的欠款越來越多，對市場的動態(tài)束手無策 。。。。。。。。。。。。。。 9、對現代的管理模式以及營銷的理念以及營銷的策劃沒有概念，憑經驗在運作市場，缺乏數據分析 。。。。。。。。。 【課程特色】 1、該課程通過生活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰(zhàn)與理論的結合，逐步引導學員改變思維，突 破思維、改變經營模式、突破營銷理念，轉變品牌經營的方法和方法，組建團隊，快速占領市場。 2、柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰(zhàn)經驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考，從而達到課程目標。 3、該課程互動與實戰(zhàn)案例多，能引導學員自我突破，合作共贏。 【培訓收益】 得到：—— 學員明確自己是市場的推手，學員懂得如何調整自我思維模式 得到：—— 學員掌握開拓市場和維護市場的方法 得到：—— 學員掌握銷售業(yè)績提升的方法，清晰及時回款給公司的重要性 得到：—— 學員掌握消化庫存的方法 得到：—— 學員掌握未來的趨勢發(fā)展以及與廠家合力打造品牌的重要性 【課程大綱】 第一部分：前言 （破冰互動） 1、優(yōu)秀的經銷商的具有的特質 （引導代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏） 一、學習力 二、自信 （對自己的信心 對公司的信心 對市場的信心） 三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展） 四、情商（不抱怨不放棄） 第二部分：經銷商尋找自己的核心競爭力 （引導學員清晰面對競爭市場，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式） 1、什么是核心競爭力？ 案例：導購 2、經銷商的SWORT分析 3、核心競爭力案例分析案例研討：美國波音公司的核心競爭力 4、經銷商之思考 (給學員警示同時給予啟發(fā)思路) 1）為什么有的經銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？ 2）為什么有的經銷商越做越小，直至最終消失？ .。。。。。。。。。。。。。 10）科學訂貨、數據分析是降低成本、提高業(yè)績和減少庫存的依據，您是如何做的呢？ 第三部分：代理商目前的困惑 （直擊代理商心坎） 一、批發(fā)經營模式很熟練，新的模式需要一個過程的轉變 1、以前都是客戶找上門，現在在店鋪等顧客 2、 現在規(guī)模還小，自己店鋪的事情就已經夠忙的 。。。。。。。 二、品牌價格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時有收成 。。。。。。。。。。。。。。。。。 七、如何做計劃管理、目標管理、合理消化庫存、提升資金周轉率 八、如何科學訂貨，如何大膽訂貨大膽賣貨 。。。。。。 第四部分：轉變思路，贏得財富 （觀念的引導）思維和觀念的轉變 （一針見血的指出經銷商內心的想法） 觀念一：品牌觀念的轉變你不是在用商品賺錢，你是在用品牌賺錢 觀念二：自我安慰將會丟失辛苦打下的江山今天我們在做什么？今天我們應該做什么？明天我們業(yè)將會是什么？ 。。。。。。。。。。。。。。。。。 觀念六：革除“能拖就拖”案例：欠款案例：速度 第五部分：觀念驅動品牌 信心占領市場 （講解開拓市場如何邁出第一步） 1、信心比黃金更重要 2、走出當鋪，開發(fā)渠道 3、占領市場要由“坐商”到“行商” 4、做好渠道服務 5、貨品組合，引領市場 6、敢賣貨就敢進貨 （進貨是盈利的基礎） 7、團隊合力，快速突破 。。。。。。。 第六部分 如何提升銷售業(yè)績 （建設區(qū)域品牌，加大營銷與策劃）鄧小平：發(fā)展才是硬道理 柳老師：業(yè)績提升才是硬道理 1、建設區(qū)域品牌 2、案例研討 ZARO 3、區(qū)域品牌如何構建 （此部分為重點，引導學員如何去策劃以及打造區(qū)域品牌） 1）了解賺錢的工具 2）區(qū)域品牌如何策劃 案例： 3）策劃活動的講解 案例： 4、終端如何盈利，如何提升銷售業(yè)績 1）終端盈利的核心關鍵點 人流量 進店率 成交率 客單價 2）如何人工降雨，提升銷售業(yè)績案例和方法講解 第七部分 合理消化庫存 盤活資金 （處理庫存 回籠資金 與廠家共贏） 1、庫存的危害 2、盤活資金贏得市場案例1：這樣的方法對嗎？（數據演算） 3、處理庫存的方法案例：接近零庫存 第八部分：與廠商合作共贏 一、信心 二、忠誠 三、價值觀統(tǒng)一 四、合力