■本課程主要解決的問(wèn)題 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)在哪些行業(yè)、哪些產(chǎn)品的銷(xiāo)售上更具優(yōu)勢(shì)？ 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)如何與電話(huà)配合使用？ 如何進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)的識(shí)別和分析？名單與數(shù)據(jù)的整理方法？ 如何進(jìn)行產(chǎn)品與行銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)？ 如果整合電話(huà)、直郵等直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)的高效的營(yíng)銷(xiāo)渠道？ 關(guān)鍵的電話(huà)銷(xiāo)售技能究竟包括哪些？ 電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的招聘與日常管理要點(diǎn) 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)新渠道的投資回報(bào)如何分析？ 參加我們的課程，您將有機(jī)會(huì)全面系統(tǒng)的了解電話(huà)行銷(xiāo)與直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)的核心秘密。 ■課程主要大綱 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)應(yīng)用實(shí)踐 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的直正面目 優(yōu)秀跨國(guó)公司的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐DELL與Office Depot的成功經(jīng)驗(yàn) PPG和VANCL的商業(yè)神話(huà) 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的比較 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的弊端現(xiàn)代電話(huà)銷(xiāo)售人員的困惑 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)定義和特點(diǎn) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與其他媒介行銷(xiāo)之比較 常見(jiàn)媒介種類(lèi) 電話(huà)媒介與其他媒介優(yōu)勢(shì)比較 構(gòu)建行銷(xiāo)系統(tǒng)的五大任務(wù) 數(shù)據(jù)與名單 媒介設(shè)計(jì)與優(yōu)化 銷(xiāo)售流程產(chǎn)品與定價(jià)組合 促銷(xiāo)組合 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)策略與應(yīng)用 你的生意哲學(xué)? 發(fā)展銷(xiāo)售的力量 三大神奇指標(biāo) 推進(jìn)和轉(zhuǎn)化的策略 電話(huà)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)與管理 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范化運(yùn)營(yíng) 電話(huà)腳本的設(shè)計(jì) 招聘與面試流程 電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)效益評(píng)估模型 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)衡量效果的常見(jiàn)指標(biāo) 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)成本的計(jì)算方法 如何進(jìn)行項(xiàng)目ROI的測(cè)算與分析 持續(xù)改進(jìn)與提高 測(cè)試 測(cè)試 測(cè)試 人員與策略?xún)?yōu)化 管理方式優(yōu)化 學(xué)員精彩分享在我每個(gè)困難的時(shí)刻，我都會(huì)遇到一個(gè)貴人，陳老師毫無(wú)疑問(wèn)就是我的貴人，感謝您的真心教誨。當(dāng)我看到直復(fù)式電話(huà)行銷(xiāo)的課程內(nèi)容，我就毫不猶豫的報(bào)名了，因?yàn)檫@正是我想要的。我相信直復(fù)式電話(huà)行銷(xiāo)的系統(tǒng)可以幫助我度過(guò)今年難關(guān)！ ---------------- 山東海之潤(rùn)貿(mào)易有限公司 董事長(zhǎng) 莊先生 感謝陳老師的無(wú)私分享，也感謝必瑞團(tuán)隊(duì)的熱情服務(wù)，你們的真誠(chéng)讓我感動(dòng)。通過(guò)這兩天的課程，才使我知道什么是真正的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，我對(duì)陳老師的電話(huà)行銷(xiāo)操盤(pán)功力深深震撼，希望和陳老師以及必瑞咨詢(xún)長(zhǎng)期深入地合作。 ----------------------上海問(wèn)學(xué)堂創(chuàng)始人 胡先生 當(dāng)我學(xué)到這個(gè)課程里應(yīng)該按產(chǎn)品的類(lèi)別（按是否為需要和想要?jiǎng)澐郑﹣?lái)制定不同的激勵(lì)政策時(shí)，我馬上意識(shí)到我們?cè)陔娫?huà)銷(xiāo)售的提成制度有問(wèn)題。因?yàn)槲覀兊奈衣?tīng)完課程之后，回去之后第一件事情就是把我們電話(huà)銷(xiāo)售的提成由 8% 提高到 15%,以鼓勵(lì)前端客戶(hù)開(kāi)發(fā) -------------------------- 易能信息技術(shù) CEO 程先生 陳老師的課程和他的人一樣，實(shí)實(shí)在在，沒(méi)有一點(diǎn)虛活，每個(gè)招數(shù)都在點(diǎn)子上，佩服至極！------------------------- 北京大象設(shè)計(jì)策劃 總經(jīng)理 龍先生 我請(qǐng)陳老師給我們的電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)講了兩天課程，陳老師自己又在我們企業(yè)待了一天做實(shí)戰(zhàn)的指導(dǎo)，并參與我們的管理會(huì)議，一共用了3天，結(jié)果呢？陳老師教的東西讓我們現(xiàn)在2天的定單等于以前半個(gè)月的業(yè)績(jī)總和，真是厲害！ ------------------浙大靈通科技 事業(yè)部經(jīng)理 王女士