陳寧華,陳寧華講師,陳寧華聯(lián)系方式,陳寧華培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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陳寧華:銷售精英的選用育留
2016-01-20 50747
對象
企業(yè)各級銷售團隊管理者
目的
從選,用,育,留等各項環(huán)節(jié)詳細講解了團隊管理的各項要素
內(nèi)容
如何找到有潛力的銷售“人材”,把他培養(yǎng)成為銷售“人財”并保住這些“人才”是最令銷售管理人員頭疼的問題。本課程憑借講師多年跨國公司一線銷售管理與培訓輔導經(jīng)驗,從實戰(zhàn)的角度出發(fā),不僅詳細論述了選、育、用、留銷售人員的具體內(nèi)容,而且還提供了很多實用、系統(tǒng)的銷售精英培養(yǎng)方法和工具。課程的內(nèi)容都是作者在世界500強公司和知名顧問公司管理與培養(yǎng)銷售人員的實戰(zhàn)心得,曾在多家公司實施,效果顯著。 第一部分 如何挑選“種子” 影響選聘策略的因素 招聘中常見的誤區(qū) 建立適合的銷售能力體系 銷售人才選聘工作流程 第二部分 鍛煉精英的四大步驟 如何有效地銷售培訓 正確的輔導方法 一對一的教練之道 強大的授權(quán)心法 第三部分 管理和控制 準確把握員工的狀態(tài) 制訂發(fā)展計劃 結(jié)果導向與行為導向 管控銷售的“五種武器” 第四部分 保留與激勵 常見的錯誤觀念 領(lǐng)導風格與組織氣氛營造 如何激勵關(guān)鍵員工 如何防止銷售精英流失
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