2021年4月10日，李成林老師應(yīng)邀在格局屏天下北京總部面向全國講《銷售畫布——新形勢下的銷售增長策略》的課程。格局有200、300個(gè)分院，很多學(xué)員通過衛(wèi)星課堂參加了這次培訓(xùn)。距離雖遠(yuǎn)，但現(xiàn)場互動(dòng)卻非常熱烈。賦能中國龍頭企業(yè)，推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我一直在努力。

附：銷售畫布——新形勢下的銷售增長策略

【課程收益】

1、 學(xué)會(huì)制定針對(duì)性的銷售策略；

2、 學(xué)會(huì)制定與銷售策略相配套的銷售計(jì)劃，系統(tǒng)有序推進(jìn)和執(zhí)行；

3、 學(xué)會(huì)結(jié)合關(guān)鍵任務(wù)，有效協(xié)調(diào)相關(guān)資源，促進(jìn)銷售工作整體推進(jìn)；

4、 學(xué)會(huì)做好銷售計(jì)劃的執(zhí)行和階段評(píng)估，完善銷售策略，形成管理閉環(huán)。

【課程特點(diǎn)】

1. 面對(duì)一線銷售管理人員，結(jié)合講師自己28年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。

2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績。

【培訓(xùn)對(duì)象】

總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理及各層營銷管理人員，一線銷售人員

【培訓(xùn)方式】

理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。

【課時(shí)設(shè)置】

12小時(shí)

【課程大綱】

1 新形勢下的銷售增長路徑-銷售畫布

1.1 工具：新形勢下銷售增長的5大核心

1.2 工具：設(shè)計(jì)銷售增長的6步驟

1.3 工具：銷售畫布模板

2 銷售增長策略制定的環(huán)境分析

2.1 銷售增長策略的2大類8方面環(huán)境分析

2.2 工具：行業(yè)趨勢發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)

2.3 工具：競爭對(duì)手分析的6大指標(biāo)

2.4 工具：客戶采購行為模式分析

2.5 工具：產(chǎn)品分析畫布

3 銷售目標(biāo)制定

3.1 方法：銷售預(yù)測的2大類8種方法

3.2 工具：銷售目標(biāo)制訂步驟和流程

3.3 工具：制定銷售目標(biāo)的公式

3.4 工具：銷售目標(biāo)分解的4個(gè)方向

4 銷售策略制定

4.1 工具：銷售策略制定的邏輯圖

4.2 方法：目標(biāo)客戶畫像

4.3 工具：客戶價(jià)值設(shè)計(jì)的2大類8項(xiàng)內(nèi)容

4.4 工具：客戶關(guān)系管理的4步驟16項(xiàng)內(nèi)容

4.5 工具：銷售模式規(guī)劃的3大類11種方案

4.6 工具：銷售渠道管理的6項(xiàng)內(nèi)容

4.7 工具：銷售增長的5條道路和14種方法

4.8 方法：構(gòu)建價(jià)值鏈整合的4個(gè)板塊5大能力

4.9 方法：提升核心競爭力的3個(gè)層級(jí)10種方法

5 銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行

5.1 工具：構(gòu)建銷售策略計(jì)劃的8大要素

5.2 工具：銷售行動(dòng)計(jì)劃制定的8項(xiàng)內(nèi)容

5.3 方法：銷售行動(dòng)計(jì)劃表

5.4 方法：銷售行為的4種日常控制方法

5.5 方法：銷售復(fù)盤的4步方法

5.6 工具：銷售結(jié)果評(píng)估的4大類27項(xiàng)指標(biāo)