銷售人員如何做好時間管理 時間是最寶貴的資源。莫等閑白了少年頭，空悲切。銷售人員通常年齡不大，時間對你們來說好好像是無盡的資源，其實如果不趁這時多鍛煉自己，提高自己，等到30而立，40不惑的時候就悔之晚矣了。 時間管理4步驟 q 計算我們的時間，像一個吝嗇的守財奴一樣，清點自己的財富； q 了解自己的模式，用流水帳記錄每一筆時間支出； q 保護我們的時間，找出生活中的時間小偷，把它們拒之門外； q 投資我們的時間，找出可以令時間增值的機會。 計算我們的時間，像一個吝嗇的守財奴一樣，清點自己的財富。時間是有限的，高效銷售人員就是要在同樣時間內創(chuàng)造更多的銷售額。計算出自己的時間，并科學規(guī)劃，我們就會比別人有更好的收益。 了解自己的模式，用流水帳記錄每一筆時間支出。記錄一周以來的時間安排，包括工作和個人生活的時間安排；分析哪些是不需要做的事情，把它們刪除掉；思考如何盡量聚焦于能帶來高回報的重要工作和活動。 保護我們的時間，找出生活中的時間小偷，把它們拒之門外。浪費時間的外在因素有：電話干擾、不速之客、書寫報告、會議干擾、溝通不良、資料不全、工作擱置等。浪費時間的內在因素有：不守時、計劃欠妥、條理不清、欠缺自律、容易沖動、無力拒絕、做事拖延等。知道了這些浪費時間的因素，有意識的克服就會為自己搶來更多時間。 投資我們的時間，找出可以令時間增值的機會。 q 從未來看現(xiàn)在。從未來發(fā)展的目標出發(fā)，安排自己的時間，使每一步成績都指向自己的未來目標。 q 明確目標，制定計劃，寫成清單。以目標為出發(fā)點，制定切實可行的計劃，把目標落在實處。再將計劃制作成待辦單，指導自己每一天的工作。 q 要事第一。每天工作安排要體現(xiàn)將重要事務排在最重要時間，分配時間最多的原則，提高單位時間的收益率。 q 把重要的事情變成緊急的事情。重要事情比緊急事情更能產生銷售業(yè)績，因此，給重要事情優(yōu)先安排更多時間是銷售業(yè)績的保障。 q 封鎖時間。在適當?shù)臅r候，讓自己一個人呆會兒，集中精力深入思考，保證自己不但正確做事，更是在做正確的事。銷售策略的制定尤其需要冷靜。深入透徹的思考往往會產生事半功倍的效果。 q 第一次做好，次次做好。返工最浪費時間，既然投入了精力，就一鼓作氣，做到最好，不留后賬，避免重復。這樣還會給自己掙來好名聲，提高轉介紹幾率。 q 馬上行動。再好的想法也比不上行動。這個世界上從來就不缺少奇思妙想，但將這些想法變?yōu)樾袆拥娜松僦稚伲择R上行動，將會使你脫穎而出。 節(jié)選自李成林《高效能銷售的自我修煉》（用腦銷售），該書已由鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F正式出版 講師博客：https://blog.sina.com.cn/bjshimeng100