培訓(xùn)公司選什么樣的培訓(xùn)師才放心呢？

筆者自己在企業(yè)里工作了18年。大學(xué)畢業(yè)，從一名銷售員開(kāi)始，歷任區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理，最后做到了上市公司營(yíng)銷副總裁。在別人眼里，副總裁無(wú)限風(fēng)光——每到一處，隨行前呼后擁，客戶畢恭畢敬，甚是顯赫，其實(shí)內(nèi)心無(wú)比痛苦。上市公司因?yàn)楣蓶|多，矛盾多，職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)然代表不同的股東利益，所以企業(yè)內(nèi)部矛盾叢生。我開(kāi)玩笑的說(shuō)，自己每天上班干兩件事——整人和防別人整。整人要絞盡腦汁，防別人整要提心吊膽，這兩件事那件都不輕松。等干完這兩件事了，做正經(jīng)工作的時(shí)間和精力還不到40%。所以自己一直不快樂(lè)，一直覺(jué)得在浪費(fèi)自己的人生。

后來(lái)我看到柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越中》有一個(gè)刺猬的三環(huán)理論，大受啟發(fā)，創(chuàng)造出了人生錨理論。

一個(gè)人要想成功，需要回答三個(gè)問(wèn)題：說(shuō)起什么事情會(huì)讓你熱血澎湃？什么事情是你能干，別人干不了，或者你能比別人干得好？這個(gè)事情還能有收益，能幫你養(yǎng)家糊口。

說(shuō)起什么事情會(huì)讓你熱血澎湃呢？這個(gè)問(wèn)題實(shí)際是在找個(gè)人的人生使命。學(xué)過(guò)《高效能人士七個(gè)習(xí)慣》的朋友當(dāng)然都知道，人生使命、愿景和價(jià)值觀是一個(gè)人的人生羅盤，決定了人生的方向。說(shuō)起什么事情會(huì)讓我熱血澎湃呢？跟別人分享，當(dāng)自己的觀點(diǎn)對(duì)別人有所幫助時(shí)，我會(huì)熱血澎湃。我是九十年代初開(kāi)始做銷售管理工作的，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛開(kāi)始不久，沒(méi)有人告訴你人應(yīng)該怎么管？風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該如何控制？我的上級(jí)也只是因?yàn)樽隽硕嗄陿I(yè)務(wù)才被任命到這個(gè)崗位的。市場(chǎng)上又沒(méi)有培訓(xùn)公司，告訴你應(yīng)該如何解決這個(gè)問(wèn)題。所以自己在痛苦中不斷摸索，總結(jié)提高。當(dāng)然只有經(jīng)過(guò)的人才能體會(huì)到這種艱辛。后來(lái)我就下決心要把自己總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和方法告訴后來(lái)作銷售管理的人，不要讓他們?cè)購(gòu)念^摸索，浪費(fèi)精力。讓他們直接踩在我們的肩膀上，繼續(xù)前行，這樣才能推動(dòng)銷售行業(yè)的發(fā)展，為此盡自己一點(diǎn)綿薄之力。

什么事情是我能干，別人干不了，或者我能比別人干得好？我在企業(yè)的銷售一線工作了18年，這在目前的培訓(xùn)師里邊不多；在企業(yè)里工作18年以上的培訓(xùn)師里，我的表達(dá)能力又很受大家認(rèn)同。同時(shí)具備這兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，這是我的長(zhǎng)處。

當(dāng)然，作培訓(xùn)師的收益還不錯(cuò)，養(yǎng)家糊口是沒(méi)有問(wèn)題的了，這能解決自己的后顧之憂。

干自己喜歡的事情，又深受大家認(rèn)可，會(huì)讓自己的社會(huì)價(jià)值最大化，這里邊的樂(lè)趣就不言而喻了。我每個(gè)月要上15天以上的課。經(jīng)常白天上課，晚上轉(zhuǎn)機(jī)到其他地方。因?yàn)楹桨嘌诱`，孤零零待在機(jī)場(chǎng)，后半夜才能才到達(dá)目的地，睡4、5個(gè)小時(shí)又要神采奕奕的出現(xiàn)在講臺(tái)上時(shí)。我感不到疲憊，我感到的只是幸運(yùn)和責(zé)任。我希望自己的每一場(chǎng)分享都帶給學(xué)員價(jià)值，都能幫助他們成長(zhǎng)。戴維·邁耶和赫伯特·格林伯格在《是什么造就了優(yōu)秀銷售員》中說(shuō)，頂級(jí)銷售員必須具備的兩種基本素質(zhì)：自我驅(qū)動(dòng)力和同理心。這也許是我的自我驅(qū)動(dòng)力吧。

培訓(xùn)公司知道了培訓(xùn)師的人生使命是幫助客戶成長(zhǎng)，知道了他有良好的現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)能力，找到這樣的好老師，培訓(xùn)質(zhì)量就沒(méi)有任何可以懷疑的地方，當(dāng)然也會(huì)受到客戶的認(rèn)可，培訓(xùn)公司就會(huì)老客戶越積越多，生意就會(huì)越做越大，基業(yè)長(zhǎng)青了。

2013年的課程采購(gòu)大幕已經(jīng)開(kāi)啟，選對(duì)好老師，是成就下一年公司業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，這一次我們不能再有失誤。

    李成林助理：劉老師  手機(jī)：18931646772  QQ：530935077

李成林視頻：https://you.video.sina.com.cn/bjshimeng100