培訓(xùn)公司選什么樣的培訓(xùn)師才放心呢？

筆者自己在企業(yè)里工作了18年。大學(xué)畢業(yè)，從一名銷售員開始，歷任區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理，最后做到了上市公司營銷副總裁。在別人眼里，副總裁無限風(fēng)光——每到一處，隨行前呼后擁，客戶畢恭畢敬，甚是顯赫，其實內(nèi)心無比痛苦。上市公司因為股東多，矛盾多，職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)然代表不同的股東利益，所以企業(yè)內(nèi)部矛盾叢生。我開玩笑的說，自己每天上班干兩件事——整人和防別人整。整人要絞盡腦汁，防別人整要提心吊膽，這兩件事那件都不輕松。等干完這兩件事了，做正經(jīng)工作的時間和精力還不到40%。所以自己一直不快樂，一直覺得在浪費自己的人生。

后來我看到柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越中》有一個刺猬的三環(huán)理論，大受啟發(fā)，創(chuàng)造出了人生錨理論。

一個人要想成功，需要回答三個問題：說起什么事情會讓你熱血澎湃？什么事情是你能干，別人干不了，或者你能比別人干得好？這個事情還能有收益，能幫你養(yǎng)家糊口。

說起什么事情會讓你熱血澎湃呢？這個問題實際是在找個人的人生使命。學(xué)過《高效能人士七個習(xí)慣》的朋友當(dāng)然都知道，人生使命、愿景和價值觀是一個人的人生羅盤，決定了人生的方向。說起什么事情會讓我熱血澎湃呢？跟別人分享，當(dāng)自己的觀點對別人有所幫助時，我會熱血澎湃。我是九十年代初開始做銷售管理工作的，當(dāng)時市場經(jīng)濟剛開始不久，沒有人告訴你人應(yīng)該怎么管？風(fēng)險應(yīng)該如何控制？我的上級也只是因為做了二十多年業(yè)務(wù)才被任命到這個崗位的。市場上又沒有培訓(xùn)公司，告訴你應(yīng)該如何解決這個問題。所以自己在痛苦中不斷摸索，總結(jié)提高。當(dāng)然只有經(jīng)過的人才能體會到這種艱辛。后來我就下決心要把自己總結(jié)出來的經(jīng)驗和方法告訴后來作銷售管理的人，不要讓他們再從頭摸索，浪費精力。讓他們直接踩在我們的肩膀上，繼續(xù)前行，這樣才能推動銷售行業(yè)的發(fā)展，為此盡自己一點綿薄之力。

什么事情是我能干，別人干不了，或者我能比別人干得好？我在企業(yè)的銷售一線工作了18年，這在目前的培訓(xùn)師里邊不多；在企業(yè)里工作18年以上的培訓(xùn)師里，我的表達能力又很受大家認同。同時具備這兩項優(yōu)勢，這是我的長處。

當(dāng)然，作培訓(xùn)師的收益還不錯，養(yǎng)家糊口是沒有問題的了，這能解決自己的后顧之憂。

干自己喜歡的事情，又深受大家認可，會讓自己的社會價值最大化，這里邊的樂趣就不言而喻了。我每個月要上15天以上的課。經(jīng)常白天上課，晚上轉(zhuǎn)機到其他地方。因為航班延誤，孤零零待在機場，后半夜才能才到達目的地，睡4、5個小時又要神采奕奕的出現(xiàn)在講臺上時。我感不到疲憊，我感到的只是幸運和責(zé)任。我希望自己的每一場分享都帶給學(xué)員價值，都能幫助他們成長。戴維·邁耶和赫伯特·格林伯格在《是什么造就了優(yōu)秀銷售員》中說，頂級銷售員必須具備的兩種基本素質(zhì)：自我驅(qū)動力和同理心。這也許是我的自我驅(qū)動力吧。

培訓(xùn)公司知道了培訓(xùn)師的人生使命是幫助客戶成長，知道了他有良好的現(xiàn)場表達能力，找到這樣的好老師，培訓(xùn)質(zhì)量就沒有任何可以懷疑的地方，當(dāng)然也會受到客戶的認可，培訓(xùn)公司就會老客戶越積越多，生意就會越做越大，基業(yè)長青了。

2013年的課程采購大幕已經(jīng)開啟，選對好老師，是成就下一年公司業(yè)績的關(guān)鍵，這一次我們不能再有失誤。

    李成林助理：劉老師  手機：18931646772  QQ：530935077

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