【課程背景】

互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷變得炙手可熱?？墒菂⒓恿藷o數(shù)次網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，您發(fā)現(xiàn)任然存在以下困惑：

1.    聽了無數(shù)場網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，公司應(yīng)該如何開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，你還是一頭霧水。

2.    今天聽搜索優(yōu)化，明天聽微博營銷、微信營銷，這些都停留在“術(shù)”的層面，如何洞悉互聯(lián)網(wǎng)營銷的“道”，將這些手段方法與公司現(xiàn)有的營銷整合起來，你還是一籌莫展。

3.    如果推進(jìn)電商營銷，線下的渠道就會造反；如果不建線上渠道，眼見傳統(tǒng)渠道日漸衰落，公司就沒有明天；如果線上線下分品牌運作，如何相互促進(jìn)，日后如何整合，怎么辦？

4.    你也知道了互聯(lián)網(wǎng)營銷要話題預(yù)埋、內(nèi)容擴(kuò)散、口碑引爆，可是自己的公司還是做不了，或者不能取得理想效果。

5.    你也聽了互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)商務(wù)營銷，可是操作中發(fā)現(xiàn)，或者自己的社區(qū)沒有規(guī)模，或者熱鬧一陣子，還沒等收回投資就沒活躍粉絲了，如何進(jìn)行社區(qū)營銷？

僅僅把互聯(lián)網(wǎng)營銷看成營銷傳播的手段，當(dāng)成商品銷售的渠道，作為客戶服務(wù)的方法，這些都是偏面的，都沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，都不能讓我們繼往開來，挺進(jìn)新的營銷時代。

指望掌握一兩種互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，就能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中脫穎而出，這種一招鮮吃遍天的時代已經(jīng)過去了。今天我們要認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷的手段，整合傳統(tǒng)營銷的方法，才能取得更好的營銷效果。

《互聯(lián)網(wǎng)營銷》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的最新進(jìn)展，分析互聯(lián)網(wǎng)時代營銷體系的建立要點，使企業(yè)的營銷與時俱進(jìn)，高效運營。

【課程特點】

1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時間掌握互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業(yè)走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)困境。

2. 融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。

3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。

【培訓(xùn)對象】

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理

【培訓(xùn)方式】

理論剖析+ 小組互動+

案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學(xué)。

【課時設(shè)置】

12小時

【課程大綱】

第一模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷揭開營銷史新一頁

?    傳統(tǒng)的4P營銷體系

?    4C營銷的核心架構(gòu)

?    案例：快捷酒店如何擊敗三星級酒店

?    4R帶給營銷領(lǐng)域的革命性

?    案例：ZARA的4R營銷制勝

?    從客戶終身價值視角分析營銷策略

?    從4R到精準(zhǔn)營銷

?    唐?舒爾茨最新提出的SIVA營銷

?    案例：海爾的互聯(lián)網(wǎng)時代營銷

第二模塊：互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷研究

?    互聯(lián)網(wǎng)營銷的3個技術(shù)基礎(chǔ)

?    互聯(lián)網(wǎng)營銷研究的4項內(nèi)容

?    從數(shù)據(jù)庫倉中挖掘出營銷機(jī)會

?    從因果關(guān)系到相關(guān)關(guān)系

?    案例：蛋撻與臺風(fēng)的神秘關(guān)系

第三模塊：互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)略更精深

?    互聯(lián)網(wǎng)價值營銷鏈

?    營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟

?    方法：從消費者角度定位的3種方法

?    方法：從競爭角度定位的3情形9種方法

?    互聯(lián)網(wǎng)營銷的平臺化與垂直化定位

?    案例：京東何時能賺錢

第四模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值選擇

?    案例：錘子手機(jī)能成功嗎？

?    從B2C到C2B

?    極致用戶體驗設(shè)計的5個維度

?    互聯(lián)網(wǎng)時代品牌個性從小眾變成潮流

?    產(chǎn)品/服務(wù)定價的8種策略

?    互聯(lián)網(wǎng)“免費”的4種模式

?    案例：蘇寧艱難轉(zhuǎn)型

第五模塊：互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值交付選擇

?    構(gòu)建全渠道、全方位的價值交付

?    渠道體系建設(shè)的6項內(nèi)容

?    電商渠道的4種類型

?    O2O的6種技術(shù)支持

?    O2O布局的8個關(guān)鍵點

?    案例：華為的渠道革命

第六模塊：互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷，不浪費一顆子彈

?    互聯(lián)網(wǎng)營銷溝通的AISAS模型

?    互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播6步驟

?    管理好客戶溝通的5大類37個接觸點

?    用結(jié)構(gòu)化購買獲取更高投放ROI

?    互聯(lián)網(wǎng)營銷評估的6大指標(biāo)

?    案例：優(yōu)衣庫營銷方法論