課程特點(diǎn)：

v  講師結(jié)合自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)效工具，解決實(shí)際管理工作中遇到的問(wèn)題。

v  以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

v  靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩團(tuán)隊(duì)故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正建立高效團(tuán)隊(duì)。

課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)

學(xué)習(xí)方式：講師講解、案例討論、場(chǎng)景模擬、學(xué)員演練

課程大綱：

 第一模塊：溝通從心開(kāi)始

?    商務(wù)溝通的心理學(xué)基礎(chǔ)

?    溝通的三個(gè)層級(jí)

?    ABC情緒理論

?    改變溝通效果的7大心理要求

?    分享：溝通與團(tuán)隊(duì)

第二模塊：溝通從心開(kāi)始

?    商務(wù)溝通的三個(gè)層級(jí)

?    商務(wù)溝通的3種語(yǔ)言

?    商務(wù)溝通漏斗

?    有效溝通的核心

?    游戲：世界上最遙遠(yuǎn)的距離

第三模塊：商務(wù)溝通的KP原則

?    KP1的3種典型運(yùn)用

?    KP2中如何運(yùn)用同理心

?    KP3如何使用詢問(wèn)

?    在KP4中分享“理由、原因”

?    KP5中的支持

?    模擬：如何面對(duì)客戶抱怨

第四模塊：找準(zhǔn)溝通點(diǎn)

?    商務(wù)提問(wèn)的流程

?    商務(wù)溝通的SPIN技術(shù)

?    適合絕大多數(shù)情境的6個(gè)問(wèn)題

?    如何用提問(wèn)控制溝通

?    有效傾聽(tīng)的6個(gè)方面

?    同理心聆聽(tīng)的8種方法

?    案例：你是最會(huì)溝通的人

第五模塊：商務(wù)表達(dá)

?    商務(wù)表達(dá)的5個(gè)原則

?    有效表達(dá)的4種技巧

?    有效表達(dá)的BRA—A表達(dá)法

?    處理反對(duì)意見(jiàn)的步驟

?    案例：方案推薦脫穎而出

第六模塊：企業(yè)內(nèi)部溝通

?    金字塔原理的原則和邏輯順序

?    分析問(wèn)題型溝通的過(guò)程設(shè)計(jì)

?    解決問(wèn)題型溝通的過(guò)程設(shè)計(jì)

?    完整匯報(bào)包括的3部分內(nèi)容

?    提高匯報(bào)能力的關(guān)鍵

?    案例：大汗淋漓的述職者

 第七模塊：跨部門(mén)溝通

?     建立內(nèi)部溝通的基石

?     與上司溝通的8大技巧

?     改變上司看法的模型

?     跨部門(mén)溝通的5個(gè)要訣

?     建構(gòu)部門(mén)內(nèi)部溝通體制的12個(gè)要點(diǎn)

?     指導(dǎo)員工的三明治法

?     案例：為什么批評(píng)了員工，他還信心百倍