課程解決問題： 1. 銷售人員都是孫悟空，個個本領(lǐng)高強，但是協(xié)作精神差，沒有團隊觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？ 2. 今天是抱團打天下的時代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團隊銷售，如何扭轉(zhuǎn)團隊成員的觀念？ 3. 建立“夢幻組合”團隊是所有管理者的期待，那么組建高效團隊需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？ 《營銷鋼鐵團隊》就是專門針對企業(yè)以上問題，和參訓(xùn)者一起分享建立團隊的方法，和大家一起建立強大的團隊合力，讓團隊精神無處不在。 課程特點： 1. 講師結(jié)合自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實效工具，解決實際管理工作中遇到的問題。 2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。 3. 靈活運用多種培訓(xùn)手段：精彩團隊故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正建立高效團隊。 課程介紹： 培訓(xùn)師結(jié)合自己18年銷售管理經(jīng)驗，從團隊的特點構(gòu)成、團隊建立、團隊成員選擇，到團隊目標制定、團隊精神培養(yǎng)、角色分工與團隊管理、團隊領(lǐng)導(dǎo)，最后到團隊績效考核，通過故事啟發(fā)、案例分析、分組討論，提高參訓(xùn)者在實踐中運用理論的能力，提高企業(yè)的管理效率與效益。 課程設(shè)置：12小時 適應(yīng)人群：中層管理人員、銷售管理者、一線銷售人員 課程大綱： 1 是團隊，還是團伙 1.1 營銷團隊的含義 1.2 營銷團隊的7因素理論 1.3 團隊與團伙的比較 1.4 高效營銷團隊的10要素 2 我們的隊伍向太陽 2.1 建立愿景的6種方法 2.2 目標銷售管理的3種方式 2.3 目標管理流程 2.4 目標制定的2種方法 2.5 合理分配目標的4種方法 2.6 年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 3 眾人開漿劃大船 3.1 營銷團隊精神的內(nèi)涵 3.2 提高營銷團隊凝聚力的7大方法 3.3 影響營銷團隊士氣的6大原因 3.4 提高營銷團隊士氣的9種方法 3.5 建立團隊信任的5大要素 3.6 營銷團隊合作策略 3.7 大雁的啟示 4 各就各位，預(yù)備 4.1 營銷隊伍設(shè)計的5方面決策 4.2 營銷隊伍管理的5個步驟 4.3 營銷組織結(jié)構(gòu)的4種模式 4.4 營銷團隊成員選擇方法 4.5 8種營銷團隊角色分析 5 大海航行靠舵手 5.1 營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者的6項特質(zhì) 5.2 卓越團隊領(lǐng)導(dǎo)者的6大建議 5.3 領(lǐng)導(dǎo)影響力 5.4 營銷團隊成員的4種分類 5.5 4種不同的團隊領(lǐng)導(dǎo)方式 6 真金不怕火煉 6.1 營銷控制的4種方式 6.2 監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標 6.3 銷售目標控制工具 6.4 營銷業(yè)績評估的4類指標 6.5 可量化的10種評估標準 6.6 4種營銷人員效率分析公式