課程解決問(wèn)題： 1. 銷售人員都是孫悟空，個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？ 2. 今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代，過(guò)去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念？ 3. 建立“夢(mèng)幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待，那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？ 《營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)》就是專門(mén)針對(duì)企業(yè)以上問(wèn)題，和參訓(xùn)者一起分享建立團(tuán)隊(duì)的方法，和大家一起建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合力，讓團(tuán)隊(duì)精神無(wú)處不在。 課程特點(diǎn)： 1. 講師結(jié)合自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)效工具，解決實(shí)際管理工作中遇到的問(wèn)題。 2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。 3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩團(tuán)隊(duì)故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正建立高效團(tuán)隊(duì)。 課程介紹： 培訓(xùn)師結(jié)合自己20年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，從團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)構(gòu)成、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)成員選擇，到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定、團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)、角色分工與團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，最后到團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核，通過(guò)故事啟發(fā)、案例分析、分組討論，提高參訓(xùn)者在實(shí)踐中運(yùn)用理論的能力，提高企業(yè)的管理效率與效益。 課程設(shè)置：12小時(shí) 適應(yīng)人群：中層管理人員、銷售管理者、一線銷售人員 課程大綱： 1 是團(tuán)隊(duì)，還是團(tuán)伙 1.1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的含義 1.2 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的7因素理論 1.3 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的比較 1.4 高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的10要素 2 我們的隊(duì)伍向太陽(yáng) 2.1 建立愿景的6種方法 2.2 目標(biāo)銷售管理的3種方式 2.3 目標(biāo)管理流程 2.4 目標(biāo)制定的2種方法 2.5 合理分配目標(biāo)的4種方法 2.6 年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 3 眾人開(kāi)漿劃大船 3.1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵 3.2 提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法 3.3 影響營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣的6大原因 3.4 提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣的9種方法 3.5 建立團(tuán)隊(duì)信任的5大要素 3.6 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作策略 3.7 大雁的啟示 4 各就各位，預(yù)備 4.1 營(yíng)銷隊(duì)伍設(shè)計(jì)的5方面決策 4.2 營(yíng)銷隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟 4.3 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的4種模式 4.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員選擇方法 4.5 8種營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)角色分析 5 大海航行靠舵手 5.1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì) 5.2 卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6大建議 5.3 領(lǐng)導(dǎo)影響力 5.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的4種分類 5.5 4種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式 6 真金不怕火煉 6.1 營(yíng)銷控制的4種方式 6.2 監(jiān)督和控制營(yíng)銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo) 6.3 銷售目標(biāo)控制工具 6.4 營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的4類指標(biāo) 6.5 可量化的10種評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 6.6 4種營(yíng)銷人員效率分析公式