營銷精英的思維

一.外表：為成功而打扮。

1.職業(yè)套裝是"第一筆"投資。

2.設(shè)想"你心目中的成功者的妝扮"是怎么樣的？   

二.思維會影響行動--行動會影響情感。

1.你有潛意識。

2.你有潛能。

3.成功只須選擇正確的習慣。   

三.專家的自信：

以微笑的目光"直視"對方。

大聲地告訴對方（不論是誰?。何沂菍＜?，我會教你正確的方法。

四.目標培訓法：

讓我們來看看你會以"此項事業(yè)"中，獲得哪些益處？  

五.講演能力訓練：

1.運用你的潛意識。

2.列出你感興趣的任何話題。

3.將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作"即興演講"。

4.三段論式演講：A.要講什么﹔B講故事﹔C講了什么。

5.立刻糾正姿式.發(fā)言.表情。

六.成功的定義：

達成目標.享受過程.為社會做貢獻。

成功可以模仿，成功可以復制，照成功者的信念做。

成功者具有：¢良好的心態(tài)，¢優(yōu)秀的能力技巧，¢每天練習1000次

希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦練：練技朮，練能力﹔巧練：練態(tài)度，練頭腦。   

七.如何策劃：抓住最大的趨勢。

行動導致結(jié)果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結(jié)果（成功）。   

八.冠軍是一種習慣。

1.銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

2.積極但不要心急，準確地思維。

3.要問自己兩個問題：1.我今天學習了什么？2.我明天如何能做得更好？

4.大成就是小成績的累積。

5.成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。

6.銷售冠軍：重信用，守承諾。

7.銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。

8.銷售冠軍：重信用，守承諾。

9.銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

10.銷售冠軍沒有借口。

11.銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

12.連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13.不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。

14.面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。   

九.沒有人生來會跳高，方法是后天學來的。

1.人要自信，但不能自大。

2.億萬富翁從百元開始，百元從交換名片.建立顧客檔案開始。

3.堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領(lǐng)域。

4.自己白紙黑字寫下："我可以做得更好的10個方面"？   

十.行動力來自于活力。

1.失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動檢討是成功之母。

2.管好前景。

3.頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。

4.我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。

5.態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6.必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。
十一.成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。

1.下定決心=切斷一切退路！

2.人只有二類人：一是上流（以第一為目標的人），二是不入流。

3.當一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。

4.銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。

5.冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。

6.銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領(lǐng)團隊成為冠軍。

十二.成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。

1.成功是一個心理學的游戲，不斷地給自己更努力的理由。

2.更強烈的動機（今年?。”驹拢。。。?/span>

3.動機舉例：¢給女兒買一臺計算機¢為兒子買一套教材¢為妻子開一家小店¢為企業(yè)提供更好的培訓……

十三.說服任何人的二個方法：

¢給他痛苦（不賣產(chǎn)品會有什么痛苦）

¢給他快樂。

十四.冠軍的持質(zhì)：

¢誠懇

¢腳踏實地

¢謙虛的學習態(tài)度

¢良好的性格，良好的個性

¢保持感恩的心態(tài)

¢良好的形象

¢豐富的知識

¢永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒Γ且驗榉沧鲆皇?，不成功不罷休）

¢向不可能挑戰(zhàn)

¢永遠比別人多走一里路（多做一些）。   

十五.冠軍誕生于持續(xù)的"學"和"練"。

1.一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。

2.成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。

3.先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。

4.擁有成功者的形象。

5.盡力不如比別人更努力！   

十六.銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。

1.拜訪上市公司的老板

2.拜訪最大的前幾家企業(yè)。

3.絕大部分人缺乏的是勇氣。

4.冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。

5.電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪.書信拜訪。

電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：

¢"我有重要的數(shù)據(jù)要寄給老總，請問貴姓？"

¢（對秘書）"我找老總有私事"。

¢"我可提高貴企業(yè)的業(yè)績"。

¢我可免費為貴企業(yè)做講座。   

十七.成功者的信念：

1.假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2.凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3.過去不等于未來。

4.對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。

5.經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾。

6.下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。

7.因為我悲慘，所以我馬上行動。

8.高等智慧，是勤做加練習出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。

9.假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。

10.成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。

11.宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗和努力白費的，一切皆有收獲。

12.成績的差別只在自己，對自己的結(jié)果要100%的負責任。

13.要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋?/span>

14.假如結(jié)果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想--行為--結(jié)果。 

十八.一次性的制勝法：

1.一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買.成交.加入。（又名"5分鐘成交法"）。

2.體能的訓練（行如風，爆炸式的行動力）。

3.好的教練第一次就要糾正過失。

4.冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系.主動要求.主動簽約。

5.主動的人會掌握一切。

6.凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。   

十九.學習的5個步驟：

¢初步的了解¢重復為學習之母¢開始使用¢融會貫通¢再一次的加強

回憶朮：分段記憶。

二十.為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機--

1.女兒買計算機

2.兒子買一套書

3.妻子開店

4.父母存錢

5.辦一家企業(yè)

6.買更大的房子

7.買自己喜歡的車.衣服

8.帶全家旅行

9.出版書籍

10.給女兒出書

11.給女兒建一個實驗室

12.鄉(xiāng)村修橋

13.給政府捐款

14.狂買喜歡的書

15.投資興辦高新企業(yè)

16.讓父母去旅行

17.出國旅行

18.為兒子的未來投資

19.還人情債

20.更多有時間沉思人生的意義

21.為以后的人生抱負打下經(jīng)濟基礎(chǔ)

22.回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親

23.給奶奶買一臺大彩電

24.有時間寫愛情詩

25.獲得工作的樂趣

26.隨便吃水果

27.訂閱很多報刊并免費提供給別人看

28.獎勵鄉(xiāng)村希望小學

29.幫助自強自立的殘疾人

30.培養(yǎng)孤兒。

二十一.我一生中渴望達成10大目標

¢當總統(tǒng)¢成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)¢辦一所自由思想的大學¢研究哲學¢創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫¢寫詩歌¢寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?/p>

¢兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年¢夫妻恩愛和睦。

二十二.為此我愿意：

¢每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸

¢絕不貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)系

¢忍辱

¢不責備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個人，每天用更多時間與家人相處

¢每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景

¢每天練習演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生

¢絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通

¢每天看10分鐘以上的書   

二十三.超級培訓模式：

1.主持人介紹

2.講師主講

3.DvD播放

4.群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）

二十四.改變自己：

1.下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。

2.一流的人做一流的事。

3.看人看結(jié)果。

4.收入是不會騙人的。

5.價值觀--對我重要的事情--你認為什么對你最重要。如幸福.安全.旅游……

6.潛力-導致-行動信念-導致-結(jié)果。

7.任何冠軍總是先相信自己的能力。

二十五.一心想掙錢的人掙不到錢。

1.任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。

2.目標要遠大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。

3.擁有冠軍的價值觀： ¢敢于成為偉人¢向紀錄挑戰(zhàn)¢以最短的時間，采取最大量的行動¢永無止境地追求進步¢永遠比別人認真.努力¢凡事堅持到底。

4.走冠軍之路：用心--認真--努力--負責任

二十六.冠軍推銷員：

1.自我勵辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。

2.最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。

3.嚴格的朋友是最大的資產(chǎn)。

4.使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私--自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地損害別人的利益。 

二十七.超級培訓游戲：

¢互相擁抱：你是最棒的

¢50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的

¢互相對喊：我會取得偉大的成功

¢做大幅度鼓掌

¢互相接觸.按摸.拍打。

二十八.20/80法則：

1.花80%的時間做20%的結(jié)果。

2.用20%的結(jié)果，帶動80%的結(jié)果。
二十九.馬上行動：

為什么當場背誦？因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習慣。

如何實現(xiàn)任何夢想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。

三十.達成百分百銷售的10項步驟：

成功者練習基本動作。以銷售為例：

¢事先的準備

¢使情緒達到巔峰狀態(tài)

¢跟顧客建立信賴感（并做售前服務(wù)）

¢了解顧客的問題，要求，渴望

¢提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價值

¢做競爭對手的分析。

¢解除反對意見

¢成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。

¢要求顧客轉(zhuǎn)介紹。

¢做售后服務(wù)。