模塊一：區(qū)域市場的開發(fā)管理 第一單元 區(qū)域市場的特點 1. 什么是區(qū)域市場 2. 如何劃分區(qū)域市場 3．消費品與工業(yè)品的區(qū)域市場特點 4. 區(qū)域市場開發(fā)技巧 案例：講師親歷如何進(jìn)行寶潔產(chǎn)品大區(qū)市場細(xì)分 第二單元 如何做好區(qū)域市場規(guī)劃 1. 學(xué)會常見區(qū)域市場分析工具應(yīng)用 2. 如何開展區(qū)域市場調(diào)研 3．如何做好區(qū)域市場環(huán)境與行業(yè)競爭對手分析 4. 如何開展目標(biāo)顧客需求分析 5．深刻領(lǐng)會公司的市場戰(zhàn)略 6．區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃基本方略——如何選定自己的區(qū)域市場進(jìn)入策略 案例：講師親歷指導(dǎo)某移動公司制定區(qū)域營銷一體化策略 第三單元 有效進(jìn)入并管理區(qū)域市場 1. 區(qū)域市場定位 2. 區(qū)域市場進(jìn)入模式 3. 如何制定個性化的區(qū)域市場方案 4. 區(qū)域市場的渠道建設(shè)與管理 5．區(qū)域市場廣告宣傳與促銷管理 案例：百事可樂區(qū)域市場開發(fā)策略 模塊二：區(qū)域市場渠道體系建設(shè)與管理 第一單元：區(qū)域市場渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商選擇 1. 深刻領(lǐng)會公司的渠道戰(zhàn)略 2. 區(qū)域市場渠道規(guī)劃調(diào)研與進(jìn)入策略 3. 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義：二流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷商 = 一流的市場 4. 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇五步驟： ...... 模塊三：打造以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的高效營銷團(tuán)隊 第一單元 優(yōu)秀團(tuán)隊從“心”開始 1. 認(rèn)識自己的團(tuán)隊 2．團(tuán)隊的力量——“我—我們—我” 3．不同文化背景下的營銷團(tuán)隊特點 4. 正確認(rèn)清營銷團(tuán)隊的成員角色 5．打造一支以“業(yè)績”為核心的營銷團(tuán)隊 案例：講師分享寶潔、百事工作期間如何組建自己的營銷團(tuán)隊，最終讓每一個曾經(jīng)的市場代表走上大區(qū)經(jīng)理要職。 ......