模塊一：區(qū)域市場的開發(fā)管理 第一單元 區(qū)域市場的特點 1. 什么是區(qū)域市場 2. 如何劃分區(qū)域市場 3．消費品與工業(yè)品的區(qū)域市場特點 4. 區(qū)域市場開發(fā)技巧 案例：講師親歷如何進行寶潔產(chǎn)品大區(qū)市場細分 第二單元 如何做好區(qū)域市場規(guī)劃 1. 學會常見區(qū)域市場分析工具應用 2. 如何開展區(qū)域市場調(diào)研 3．如何做好區(qū)域市場環(huán)境與行業(yè)競爭對手分析 4. 如何開展目標顧客需求分析 5．深刻領(lǐng)會公司的市場戰(zhàn)略 6．區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃基本方略——如何選定自己的區(qū)域市場進入策略 案例：講師親歷指導某移動公司制定區(qū)域營銷一體化策略 第三單元 有效進入并管理區(qū)域市場 1. 區(qū)域市場定位 2. 區(qū)域市場進入模式 3. 如何制定個性化的區(qū)域市場方案 4. 區(qū)域市場的渠道建設(shè)與管理 5．區(qū)域市場廣告宣傳與促銷管理 案例：百事可樂區(qū)域市場開發(fā)策略 模塊二：區(qū)域市場渠道體系建設(shè)與管理 第一單元：區(qū)域市場渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商選擇 1. 深刻領(lǐng)會公司的渠道戰(zhàn)略 2. 區(qū)域市場渠道規(guī)劃調(diào)研與進入策略 3. 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義：二流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷商 = 一流的市場 4. 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇五步驟： ...... 模塊三：打造以業(yè)績?yōu)閷虻母咝I銷團隊 第一單元 優(yōu)秀團隊從“心”開始 1. 認識自己的團隊 2．團隊的力量——“我—我們—我” 3．不同文化背景下的營銷團隊特點 4. 正確認清營銷團隊的成員角色 5．打造一支以“業(yè)績”為核心的營銷團隊 案例：講師分享寶潔、百事工作期間如何組建自己的營銷團隊，最終讓每一個曾經(jīng)的市場代表走上大區(qū)經(jīng)理要職。 ......