第一講：渠道管理概述

1.渠道的相關(guān)定義

2.渠道的常見(jiàn)模式

3.不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)比較分析

4.渠道建設(shè)與管理決策五大影響因素

5.渠道評(píng)價(jià)的基本原則

6.渠道產(chǎn)品生命周期原理

案例分享：《寶潔和安利-渠道比較與演進(jìn)》

第二講：第1段修煉——渠道獲取期管理修煉

1.渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)

2.渠道成員獲取途徑

3.渠道成員評(píng)估辦法

4.渠道拓展技能提升

案例分享：《渠道經(jīng)理馬明的痛苦選擇》、《中移動(dòng)商家資信調(diào)查》

第三講：第2段修煉——渠道提升期管理修煉

1.渠道日常管理與溝通

2.渠道管理要求宣貫與執(zhí)行

3.渠道資源盤(pán)點(diǎn)與運(yùn)用

4.渠道合作期望管理

5.渠道合作前景規(guī)劃

6.渠道經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

7.渠道合作伙伴的定位與輔導(dǎo)

8.渠道培訓(xùn)與激勵(lì)

案例分享：《中移動(dòng)渠道忠誠(chéng)度合作與管理》

第四講：第3段修煉——渠道成熟期管理修煉

1.渠道成熟期特征表現(xiàn)

2.渠道成熟期管理優(yōu)化

3.渠道激勵(lì)機(jī)制

案例分享：《可口可樂(lè)公司渠道成熟期價(jià)值提升策略》

第五講：第4段修煉——渠道衰退期管理修煉

1.渠道衰退期特征表現(xiàn)；

2.如何避免渠道沖突的產(chǎn)生；

3.渠道沖突應(yīng)對(duì)策略；

4.渠道衰退預(yù)警機(jī)制設(shè)計(jì)與實(shí)施

案例分享：《某企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的渠道轉(zhuǎn)型》

第六講：第5段修煉——渠道退出期管理修煉

1.渠道退出類(lèi)型分析（主動(dòng)與被動(dòng)）；

2.主動(dòng)退出網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對(duì)要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

3.被動(dòng)推出網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對(duì)要點(diǎn)與注意事項(xiàng)；

4.優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)贏回策略與操作方法

案例分享：《百事可樂(lè)的渠道優(yōu)勝劣汰機(jī)制》