客戶：山西鑫源兄弟實(shí)業(yè)集團(tuán) 地點(diǎn)：山西省 - 運(yùn)城 時(shí)間：2013/4/15 0:00:00 <企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)提升特訓(xùn)營(yíng)> ---主講:江猛老師 【課程背景】 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)千變?nèi)f化，每一位管理者擔(dān)負(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷的重任，在未來的營(yíng)銷道路上，更多企業(yè)進(jìn)行了全員營(yíng)銷，所有的一切工作都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，未來的產(chǎn)品不管有多好，只要不會(huì)營(yíng)銷，一樣沒有銷路；因此我們每一個(gè)人都要掌握必備的市場(chǎng)營(yíng)銷思路，讓公司的產(chǎn)品更加的貼近市場(chǎng)，貼近客戶； 在營(yíng)銷的道路上我們?nèi)绾我陨賱俣啵? 在營(yíng)銷的額道路上我們?nèi)绾蔚统杀緺I(yíng)銷？ 【課程目標(biāo)】 ² 通過學(xué)習(xí)本課程，了解制定企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略的方法； ² 產(chǎn)品定位 ² 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 ² 品牌的塑造 ² 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和理論 ² 渠道建設(shè)與渠道管理 ² 現(xiàn)場(chǎng)討論分析我們自己的營(yíng)銷問題和解決方案 【授課方式】 ² 課程作業(yè)和現(xiàn)場(chǎng)討論比較多； ² 將采用講解、案例分析、音像視頻、模擬活動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)演練等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。 【課程對(duì)象】 Ø 企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理及中高層管理人員。 【課程大綱】: 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷深度分析 Ø營(yíng)銷的4P與4C，缺一不可； Ø怎樣經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)品鏈： “如日中天”“明日之星”“冷門產(chǎn)品”“昨日黃花”； 案例分析：現(xiàn)場(chǎng)討論我們自己的廣告語； 第二部分：市場(chǎng)調(diào)研 Ø如何規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)； Ø如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； Ø如何發(fā)現(xiàn)客戶的新需求； Ø如何細(xì)分市場(chǎng)、區(qū)隔產(chǎn)品； 案例分析: 寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研分析 第三部分: 聚焦?fàn)I銷策略 產(chǎn)品聚焦 客戶聚焦 案例分析:海爾的產(chǎn)品組合策略; 第四部分：產(chǎn)品定位 Ø 如何產(chǎn)品定位：定位=地位； Ø如何提升產(chǎn)品的4大黃金價(jià)值（名字、包裝、賣點(diǎn)、服務(wù)）； Ø 學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略； 1:差異化戰(zhàn)略 2:低成本戰(zhàn)略 3:聚焦戰(zhàn)略 4:區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略 5:藍(lán)海戰(zhàn)略 6:價(jià)值鏈戰(zhàn)略 7:附加價(jià)值戰(zhàn)略 案例分析：康師傅和統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)策略 第五部分:品牌價(jià)值塑造 Ø何謂企業(yè)的品牌資產(chǎn) Ø品牌的建立模式 Ø品牌的關(guān)鍵要素 Ø品牌的五個(gè)度 1:知名度 2:認(rèn)可度 3:美譽(yù)度 4:忠誠(chéng)度 5:依賴度 第六部分：渠道開發(fā)與管理 一： 渠道建設(shè) 1：什么是渠道？ 案例解析：娃哈哈渠道聯(lián)銷體剖析和探討 7：成本壓力下，渠道的“六化”精細(xì)化管理 二：渠道商（經(jīng)銷商）的激勵(lì)與管理維護(hù) 課程作業(yè)： 1：確定我自己的品牌傳播系統(tǒng)？ 2：我們渠道客戶的關(guān)懷系統(tǒng)？ 3：我們未來的五年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略？