企業(yè)如何請明星代言

            --江猛老師供稿

   最近一段時間，國內(nèi)市場的競爭，國外局勢的不穩(wěn)定，為中國的企業(yè)再次蒙上一層陰影，不過慶幸的是，越是在這樣復(fù)雜多變的環(huán)境中，我們民營企業(yè)面臨的更多的是發(fā)展的機(jī)會，亂世出英雄這樣的經(jīng)典案例，在人類出現(xiàn)到現(xiàn)在就在一直上演，商戰(zhàn)甚至比過去的戰(zhàn)爭更加殘酷，商戰(zhàn)中間一旦失敗，那就是滅亡和消失；所以在未來的市場競爭中間，容不得我們再犯錯誤，給競爭對手以機(jī)會了；

營銷專家江猛老師說:全國各地的企業(yè)都不得不面臨三座大山的壓迫：

第一：競爭越來越慘烈；

第二：導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化；

第三：利潤就一直在下滑；

所以我們企業(yè)未來的出路，就是塑造品牌；有品牌的企業(yè)才有利潤，才有更強(qiáng)大的生命力；

   營銷專家江猛老師說:因此，企業(yè)請明星代言更多的是為了塑造品牌影響力，還有些企業(yè)是跟風(fēng)，別人請了，我也請；還有些企業(yè)是為了促進(jìn)銷售，拉動市場的占有率，等等很多原因。

   我們來探討一下，如何請明星代言人：

1：了解你自己的產(chǎn)品針對的消費(fèi)人群，或者你這些產(chǎn)品切割的是哪一類消費(fèi)者，這是很重要，未來的任何一家企業(yè)不可能滿足所有消費(fèi)者的要求；必須進(jìn)行區(qū)隔消費(fèi)者。

2：尋找你產(chǎn)品消費(fèi)者喜歡的明星類型，是哪一類的，什么風(fēng)格，國外的還是國內(nèi)的，年齡層次，婚姻狀況；

3：最關(guān)鍵的是明星的未來潛力怎么樣？人品怎么樣？在消費(fèi)者心目中的形象是否牢固；未來是否會制造很多負(fù)面的影響力不好的形象和事件的風(fēng)險；這一點是企業(yè)請明星代言的關(guān)鍵，否則，不如不請。

  舉例：成龍最近代言格力空調(diào)：格力，掌握核心科技。這是比較成功的一個代言，成龍在消費(fèi)者的心目中形象已經(jīng)形成多年，不容易更改，同時，成龍的負(fù)面消息很少。

  我記得某明星代言過一個家具品牌，并且還是紅色的床上用品；后來受到一些婚姻家庭風(fēng)波的影響，企業(yè)不得不停止廣告；我相信這對企業(yè)的品牌塑造和消費(fèi)者的訴求點有很大的影響；

4：企業(yè)如果更換形象代言人，也是對企業(yè)的一個傷害，因為更換形象代言人，就意味著你的消費(fèi)群體會有一部分發(fā)生改變，消費(fèi)者不會因為你更換形象代言人而不買你的產(chǎn)品，但是你品牌的形象在一部分消費(fèi)者的心目中會有所改變；

5：當(dāng)下非常頂紅的明星，不一定是最好的，企業(yè)往往就會有一個這樣的誤區(qū)，認(rèn)為是大牌就好；反而花了很高的代言費(fèi)，但是效果不是太理想；我（江猛老師）講課中間，有時間會問學(xué)員比較喜歡那個明星，但是下面就會有這樣的聲音：誰都不喜歡，沒有喜歡的明星；這就是當(dāng)下消費(fèi)者的逆反心理，越是當(dāng)紅的明星，消費(fèi)者越是不怎么看好；總想找一些他的不好。

6：不用明星也可以起到好的代言效果；

   有一個洗衣粉品牌，找一個老太太代言，效果也不錯啊

   洋河藍(lán)色經(jīng)典這個廣告，相信很多人知道，一個女人的后背，這個廣告經(jīng)典之處我用一句話概括：不只是吸引，而是勾引；越是消費(fèi)者看不到的東西，他越是想看看；

  所以洋河藍(lán)色經(jīng)典這個廣告讓你看了還想看，看了就有深刻印象。

他們的定位讓你購買：

奔馳——聲望；

寶馬——駕駛 ；

沃爾沃——安全 ；

法拉利——速度 ；

寶潔系列產(chǎn)品：

海飛絲——去頭屑  ；

飄柔——柔順頭發(fā) ；

潘婷——營養(yǎng)頭發(fā) ；

拍上火，就喝王老吉，多么深入人心的一句廣告語啊；

經(jīng)常用腦，多喝六個核桃；

   總之，所有的廣告，都是把產(chǎn)品銷售好，品牌塑造好，企業(yè)應(yīng)該多在產(chǎn)品的訴求點上下功夫，挖掘消費(fèi)者的內(nèi)心世界，占領(lǐng)消費(fèi)者的第一心智模式，這次是取勝之道。