《突破局限-經(jīng)銷商快速增長運作思路》
課程目標(biāo):
課程對象: 各級經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理
課程主要內(nèi)容:
第一部分、轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念:
1、過去不等于現(xiàn)在(過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功)
2、努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟對公司和品牌)
3、知識不等于智慧(運用和執(zhí)行,執(zhí)行決定成敗)
4、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商三輪到汽車的升級是競爭的必然)
第二部分、經(jīng)銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)
1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題
2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題
討論思考:讓我們更快更好發(fā)展,賺到更多錢的需要哪些方面的提升
第三部分、經(jīng)銷商營銷觀念與思路十二大創(chuàng)新
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10. 經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立
11. 沒有投資就沒有回報,大投資帶來大回報
12. 樹立十分經(jīng)營七分管理,沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤
第四部分.經(jīng)銷商公司化運營,提升經(jīng)銷商老板的管理能力
1. 非公司化運作的現(xiàn)狀及局限
2.公司化運作的好處
3.公司化運作的幾種模式
4.加強管理,提高公司化運作程度
5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制
6.由個體戶向公司組織化的過渡
7.經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)
8.如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)
9.經(jīng)銷商團(tuán)隊壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力
第五部分經(jīng)銷商如何做好終端經(jīng)營管理
1.經(jīng)銷商如何拓展終端市場
2.終端業(yè)績提升技巧
A、做好品牌管理,讓品牌創(chuàng)造附加值
B、依靠總部智慧,copy成功模式
C、做好銷售管理,提升單店業(yè)績
D、做好終端培訓(xùn),提升銷售能力