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江猛:如何讓產品有賣相
2016-01-20 48239

如何讓產品有賣相

       --江猛老師

   在競爭如此激烈和白熱化的今天,產品的同質化:讓企業(yè)傷透了腦筋;江猛老師一直也在分析為什么同樣的產品銷量卻不一樣呢?價格卻不一樣呢?關鍵點還在與客戶對你產品的認知不一樣。客戶認為你產品價值這些錢,他就會買,認為不值這些錢,他就不買。

   我們如何讓產品有賣相,增加客戶對我們產品的信賴感;江猛老師給如如下幾個觀點:

一:產品定位決定地位:

  我們經??吹胶芏喙咀龊芏喈a品,比如現(xiàn)在的海爾:可以說做了電器行業(yè)的所有產品;但是都賣的很好嘛,你可以到市場看看海爾的手機,海爾的電視,銷量基本很小,為什么?

  因為消費者的心目中你是做冰箱的,其他的產品你不專業(yè)。

  聚焦十倍的力量研發(fā),生產,推廣,銷售一個產品而不要分散在十個產品的運營商推廣。

  聚焦做一個,一個做好了,所有都跟找好了,分散做所有,所有都做不好。

  專家會增加信賴,雜家會增加質疑。

  客戶群也要有一個明確的定位,你是切割行業(yè)中間的高端消費者,中端消費者,還是低端消費,同時他們對產品的購買關注的點也是不一樣的。

  高端消費者關注企業(yè)的品牌,形象,檔次,成功感覺,對質量要求高,不太在意價格。

  中端消費者關注的是耐用,經濟,實惠,性價比高一些的產品,注重贈送和折扣。

  低端消費者關注的是能用就行, 能解決我這方面的問題就可以,對價格非常敏感;關注價格低。

  產品可以從四個方面來劃分:

1:明星產品:公司的拳頭產品 2:利潤產品 3:問題產品4:瘦狗類產品:公司要砍掉的。

 定位公司的形象和產品,就是努力的去砍掉你的業(yè)務和產品。這需要公司有決心和勇氣。

2:在產品的包裝上面下功夫:

  產品的包裝很重要,客戶第一眼看到的是你的包裝;江猛老師分享包裝的幾個方面:

  產品的外在形象:就是你產品本省的包裝盒,相當于你的產品的衣服。這個一定要和你的消費者相匹配。

  視頻包裝:人對看到的有非常好的印象,視頻包裝要絕對的有沖擊力度,震撼,形象,甚至看完就有購買的沖動。

  圖片包裝:產品圖片,客戶購買的火爆場景和客戶使用的場景,一定要形成圖片,要有沖擊力度。

  客戶見證:使用我們產品的客戶,對我們的認可和說過的使用感受,收集整理后統(tǒng)一呈獻給客戶面前。

  網站要推廣,網絡要體現(xiàn),要在客戶能夠出現(xiàn)的地方聽到你,看到你,買到你。

3:銷售人員的形象也很重要:好馬配好鞍,江猛老師認為好的產品一定要配備專業(yè)的銷售人員,銷售人員是產品和客戶銜接的最關鍵紐帶。江猛老師前一段給一家企業(yè)的新招聘營銷人員做了十天的系統(tǒng)培訓。50多名營銷人員到市場后,客戶對銷售人員說這樣的話:“你們公司的人員都經過系統(tǒng)的培訓吧?和你們接觸感覺很專業(yè)?!?/span>

   對銷售人員的個人心態(tài)的調整,形象的定位和整理,業(yè)務流程技巧的數(shù)量,客戶溝通,客戶感情的建立,產品的熟悉程度上,競爭對手和行業(yè)的了解都要做到心中有數(shù),知己知彼,不能出現(xiàn)思考的偏差。

   如何讓產品有賣相,有很多方面,后期江猛老師還會與大家進行分享,歡迎多多交流。

 

江猛老師博客https://blog.sina.com.cn/jiangxiarui2011
江猛老師微博https://weibo.com/u/1678318123
江猛老師 qq 1554668416  郵箱:freedbird@126.com
電話 13598083492 歡迎交流意見。

 

 

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