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江猛:企業(yè)如何請(qǐng)明星代言|營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)江猛
2016-01-20 48042

企業(yè)如何請(qǐng)明星代言

            --江猛老師供稿

   最近一段時(shí)間,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),國(guó)外局勢(shì)的不穩(wěn)定,為中國(guó)的企業(yè)再次蒙上一層陰影,不過(guò)慶幸的是,越是在這樣復(fù)雜多變的環(huán)境中,我們民營(yíng)企業(yè)面臨的更多的是發(fā)展的機(jī)會(huì),亂世出英雄這樣的經(jīng)典案例,在人類(lèi)出現(xiàn)到現(xiàn)在就在一直上演,商戰(zhàn)甚至比過(guò)去的戰(zhàn)爭(zhēng)更加殘酷,商戰(zhàn)中間一旦失敗,那就是滅亡和消失;所以在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中間,容不得我們?cè)俜稿e(cuò)誤,給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以機(jī)會(huì)了;

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家江猛老師說(shuō):全國(guó)各地的企業(yè)都不得不面臨三座大山的壓迫:

第一:競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越慘烈;

第二:導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化;

第三:利潤(rùn)就一直在下滑;

所以我們企業(yè)未來(lái)的出路,就是塑造品牌;有品牌的企業(yè)才有利潤(rùn),才有更強(qiáng)大的生命力;

   營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家江猛老師說(shuō):因此,企業(yè)請(qǐng)明星代言更多的是為了塑造品牌影響力,還有些企業(yè)是跟風(fēng),別人請(qǐng)了,我也請(qǐng);還有些企業(yè)是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,拉動(dòng)市場(chǎng)的占有率,等等很多原因。

   我們來(lái)探討一下,如何請(qǐng)明星代言人:

1:了解你自己的產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)人群,或者你這些產(chǎn)品切割的是哪一類(lèi)消費(fèi)者,這是很重要,未來(lái)的任何一家企業(yè)不可能滿足所有消費(fèi)者的要求;必須進(jìn)行區(qū)隔消費(fèi)者。

2:尋找你產(chǎn)品消費(fèi)者喜歡的明星類(lèi)型,是哪一類(lèi)的,什么風(fēng)格,國(guó)外的還是國(guó)內(nèi)的,年齡層次,婚姻狀況;

3:最關(guān)鍵的是明星的未來(lái)潛力怎么樣?人品怎么樣?在消費(fèi)者心目中的形象是否牢固;未來(lái)是否會(huì)制造很多負(fù)面的影響力不好的形象和事件的風(fēng)險(xiǎn);這一點(diǎn)是企業(yè)請(qǐng)明星代言的關(guān)鍵,否則,不如不請(qǐng)。

  舉例:成龍最近代言格力空調(diào):格力,掌握核心科技。這是比較成功的一個(gè)代言,成龍?jiān)谙M(fèi)者的心目中形象已經(jīng)形成多年,不容易更改,同時(shí),成龍的負(fù)面消息很少。

  我記得某明星代言過(guò)一個(gè)家具品牌,并且還是紅色的床上用品;后來(lái)受到一些婚姻家庭風(fēng)波的影響,企業(yè)不得不停止廣告;我相信這對(duì)企業(yè)的品牌塑造和消費(fèi)者的訴求點(diǎn)有很大的影響;

4:企業(yè)如果更換形象代言人,也是對(duì)企業(yè)的一個(gè)傷害,因?yàn)楦鼡Q形象代言人,就意味著你的消費(fèi)群體會(huì)有一部分發(fā)生改變,消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟愀鼡Q形象代言人而不買(mǎi)你的產(chǎn)品,但是你品牌的形象在一部分消費(fèi)者的心目中會(huì)有所改變;

5:當(dāng)下非常頂紅的明星,不一定是最好的,企業(yè)往往就會(huì)有一個(gè)這樣的誤區(qū),認(rèn)為是大牌就好;反而花了很高的代言費(fèi),但是效果不是太理想;我(江猛老師)講課中間,有時(shí)間會(huì)問(wèn)學(xué)員比較喜歡那個(gè)明星,但是下面就會(huì)有這樣的聲音:誰(shuí)都不喜歡,沒(méi)有喜歡的明星;這就是當(dāng)下消費(fèi)者的逆反心理,越是當(dāng)紅的明星,消費(fèi)者越是不怎么看好;總想找一些他的不好。

6:不用明星也可以起到好的代言效果;

   有一個(gè)洗衣粉品牌,找一個(gè)老太太代言,效果也不錯(cuò)啊

   洋河藍(lán)色經(jīng)典這個(gè)廣告,相信很多人知道,一個(gè)女人的后背,這個(gè)廣告經(jīng)典之處我用一句話概括:不只是吸引,而是勾引;越是消費(fèi)者看不到的東西,他越是想看看;

  所以洋河藍(lán)色經(jīng)典這個(gè)廣告讓你看了還想看,看了就有深刻印象。

他們的定位讓你購(gòu)買(mǎi):

奔馳——聲望;

寶馬——駕駛 ;

沃爾沃——安全 ;

法拉利——速度 ;

寶潔系列產(chǎn)品:

海飛絲——去頭屑 

飄柔——柔順頭發(fā) ;

潘婷——營(yíng)養(yǎng)頭發(fā) ;

拍上火,就喝王老吉,多么深入人心的一句廣告語(yǔ)?。?span lang="EN-US">

經(jīng)常用腦,多喝六個(gè)核桃;

   總之,所有的廣告,都是把產(chǎn)品銷(xiāo)售好,品牌塑造好,企業(yè)應(yīng)該多在產(chǎn)品的訴求點(diǎn)上下功夫,挖掘消費(fèi)者的內(nèi)心世界,占領(lǐng)消費(fèi)者的第一心智模式,這次是取勝之道。

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