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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)鍛造教練
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江猛:江猛老師:種子銷售技巧
2016-01-20 41088

種子銷售技巧

隨著外資企業(yè)的入駐,先玉335”的熱銷;國(guó)內(nèi)公司的常規(guī)品種很難跟其相比,因此國(guó)內(nèi)種子企業(yè)受到了前所未有的沖擊;就在國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)即將被先玉335壟斷的同時(shí);金色農(nóng)華新品種農(nóng)華101”的推出,將會(huì)改變這一局面,農(nóng)華101在抗性、產(chǎn)量等方面均優(yōu)于先玉335,但是優(yōu)秀的品種,還需要優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,只要有優(yōu)秀的銷售人員,才能把農(nóng)華101做大、做強(qiáng);我認(rèn)為,作為營(yíng)銷人員,應(yīng)該具備以下的基本素質(zhì):

1、專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù):作為營(yíng)銷人員,首先要懂的玉米生產(chǎn)技術(shù)知識(shí),這樣有利于對(duì)農(nóng)戶做一些關(guān)于玉米種植方面的知識(shí),更好的指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行科學(xué)的種植玉米。

2、服務(wù)意識(shí):我的銷售是從和顧客成交時(shí)才開始的,我的工作是服務(wù)、服務(wù)、再服務(wù);無(wú)微不至的服務(wù)時(shí)克敵制勝的法寶,銷售員也是服務(wù)員,沒(méi)有服務(wù)就我有市場(chǎng);因此農(nóng)戶是否購(gòu)買你的產(chǎn)品,你都要給他最好的服務(wù),要讓農(nóng)戶感覺(jué)到你的服務(wù)是第一的,通過(guò)你很好的服務(wù),你會(huì)在心里上贏取他的信任;他會(huì)在下一次購(gòu)買你的品種。

3、信譽(yù)意識(shí):營(yíng)銷人員一定要有信譽(yù),說(shuō)話做事時(shí)不要輕易的對(duì)經(jīng)銷商及農(nóng)戶有所承諾,但答應(yīng)的事,一定要做到,這樣有利于提高你的知名度。

4、吃苦精神:在做營(yíng)銷時(shí),一定要能吃苦,俗話說(shuō):吃的苦中苦,方為人上人;尤其在剛開發(fā)市場(chǎng)時(shí),無(wú)論多苦、多難、多累都要堅(jiān)持,要做好吃苦的準(zhǔn)備;現(xiàn)在人都喜歡吃苦實(shí)干的人,最討厭用嘴干事的人;通過(guò)吃苦,首先讓他們感覺(jué)到你是一個(gè)做事的人。

5、溝通能力:溝通是和人建立感情基礎(chǔ);在溝通是要因人而異;比如:對(duì)于經(jīng)銷商,你覺(jué)可以用一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)交流;但是對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō),就得用通俗易懂的語(yǔ)言和他交流。

6、口碑意識(shí):著名的250定律說(shuō)明:當(dāng)你讓一個(gè)顧客不滿意,他會(huì)傳播給250個(gè)人,也是我們經(jīng)常說(shuō)的口碑;口碑是以一對(duì)多的形式傳播,據(jù)調(diào)查,在所有購(gòu)買決策中,有20%50%的決策背后的首要因素是口碑??诒谡麄€(gè)消費(fèi)者決策歷程中都具有重要影響;因此,要做一個(gè)成功的銷售員,必須要有好的口碑。

7、品牌意識(shí):顧客在購(gòu)買任何的產(chǎn)品時(shí),人為的因素占大部分,顧客不只買產(chǎn)品,他更買你做事認(rèn)真的態(tài)度;只有當(dāng)顧客真正喜歡你,相信你之后,才會(huì)開始選擇你的產(chǎn)品;因此,銷售員在銷售時(shí),不止要產(chǎn)品的品牌,更要樹立自己的品牌。

8、對(duì)成就的強(qiáng)烈向往:事業(yè)的成功作為自我實(shí)現(xiàn)最高價(jià)值的取向,要不斷追求更高、更好、更有效、更杰出。

9、責(zé)任心:沒(méi)有責(zé)任就沒(méi)有尊重,沒(méi)有責(zé)任更不可能成功,逃避責(zé)任的人注定失敗,勇敢承擔(dān)責(zé)任的人才是真正的贏家;優(yōu)秀員工不但要踏實(shí)做好本職工作,不走過(guò)場(chǎng),而且要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,積極解決問(wèn)題,為公司分憂。

10、善于總結(jié):在完成每一個(gè)銷售階段及銷售產(chǎn)品成功或不成功后,要好好總結(jié),為什么成功?為什么不成功?好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng),不好的地方找出原因,進(jìn)行改正,爭(zhēng)取下次成功。

11、創(chuàng)新能力:作為營(yíng)銷人員,要在營(yíng)銷方法上不斷的更新,做事也要靈活;要學(xué)習(xí)知識(shí),而不是死記規(guī)則,跳出思維定式是走向成功的關(guān)鍵,當(dāng)在危機(jī)來(lái)臨時(shí),要敢于打破常規(guī)。

在這當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),公司發(fā)展不僅要擁有一流的品種,還要擁有一批優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,才能把這個(gè)品種做大、做強(qiáng);一粒種子可以改變一個(gè)世界,一個(gè)品種可以成就一個(gè)公司;但是,有了好的品種,沒(méi)有優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,這個(gè)品種也很難做大、做強(qiáng);因此,我認(rèn)為,有時(shí)一個(gè)人也能成就一個(gè)品種。

 

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