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江猛:建材銷售技巧話術(shù)一
2016-01-20 33869

建材銷售技巧話術(shù)

建材銷售技巧與話術(shù)1、我們笑顏以對(duì),客戶卻毫無反應(yīng),一言不發(fā)或冷冷回答:我隨便看看。

建材銷售技巧與話術(shù)之【錯(cuò)誤說法】

1)好,沒關(guān)系,您隨便看看吧。  2)好的,那您隨便,看吧。 3)那好,您先看看,需要幫助的話叫我。

建材銷售技巧與話術(shù)之【建議做法如下:】

1)建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說:是的,裝房子可是件大事,一定要多了解、多比較。沒關(guān)系,您先多看看,可以先了解一下我們的品牌和產(chǎn)品。您的房子在哪個(gè)位置,說不定您的小區(qū)也有用我們產(chǎn)品的呢?

2)建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說:沒關(guān)系,買東西是要多看看,現(xiàn)在賺錢也都不容易,尤其裝房子這么重要的事情,多了解一下是完全必要,不管您買不買,我們的服務(wù)都是一流的。

不過小姐,我真的很想向您介紹我們最新開發(fā)的這款**系列,這款賣的非常好,您可以先了解一下,來,這邊請(qǐng)„„

3)建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說:您先隨便看看,現(xiàn)在買不買都沒關(guān)系,您可以先了解一下我們的產(chǎn)品。來,我先給您介紹一下我們的(衛(wèi)浴、陶瓷、家具、馬桶、地板„„?。┱?qǐng)問,您家的裝修是什么風(fēng)格?

招數(shù)解讀     主動(dòng)將銷售向前推進(jìn),將顧客的借口變成說服顧客的理由!

建材銷售技巧與話術(shù)2、顧客其實(shí)很喜歡,但同行的其他人卻不買賬,

說到:我覺得一般,到別處再看看吧。

建材銷售技巧與話術(shù)之【錯(cuò)誤說法】

1)不會(huì)啊,我覺得挺好。                 2)這個(gè)是我們今年主推的設(shè)計(jì)款式啊。

3)這個(gè)很有特色啊,怎么會(huì)不好看呢?     4)甭管別人怎么說,您自己決定好就行。

建材銷售技巧與話術(shù)之【建議做法如下:】

1)建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說:這位先生,您不僅精通裝修方面的知識(shí),而且對(duì)朋友也非常用心,能帶上您這樣的朋友一起來買東西真好!請(qǐng)教一下,您覺得還有哪些方面不大合適呢?我們可以交換看法,一起幫助您的朋友挑選到真正適合他的東西,好嗎?

2)建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說:(對(duì)顧客)您的朋友對(duì)買**挺內(nèi)行,并且也很用心,難怪您會(huì)帶上他一起來買呢?。▽?duì)陪同購買者)請(qǐng)問這位先生,您覺得還有什么地方您感覺不合適呢?您可以告訴我,我們一起來給您的朋友做建議,幫助他找到一套更適合他家風(fēng)格的款式,您覺得好嗎?

招數(shù)解讀 不要讓自己與關(guān)聯(lián)人成為敵人,關(guān)聯(lián)人既可以成為朋友,也可以成為敵人

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