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營銷團(tuán)隊鍛造教練
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江猛:經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密
2016-01-20 47458
對象
各級經(jīng)銷商
目的
經(jīng)銷商思維創(chuàng)新,經(jīng)銷商營銷技術(shù)提升,以及經(jīng)銷商團(tuán)隊的發(fā)展和如何更好地激勵員工
內(nèi)容
《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》 -------主講:江猛老師 培訓(xùn)目標(biāo): 經(jīng)銷商思維創(chuàng)新,經(jīng)銷商營銷技術(shù)提升,以及經(jīng)銷商團(tuán)隊的發(fā)展和如何更好地激勵員工, 經(jīng)銷商公司化經(jīng)營的關(guān)鍵,很多經(jīng)銷商現(xiàn)在和廠家之間的關(guān)系很難定論,廠家也需要一大批穩(wěn)定的有實力的經(jīng)銷商進(jìn)行市場的深耕細(xì)作。 培訓(xùn)對象: 各級經(jīng)銷商 課程特色:  有高度、有深度、有廣度  深度剖析,創(chuàng)新思維,實效策略  案例豐富,生動化教學(xué)  前瞻性、可操性、實效性 課程大綱: 第一章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略 一、經(jīng)銷商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創(chuàng)新 1、坐商向行商,從粗放經(jīng)營到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變 2、短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變 3、積極參與競爭的意識,樹立做強(qiáng)做大的思想 4、從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變 5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變 6、從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變 7、由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變 8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹立 9、從產(chǎn)品銷售商向品牌運營商轉(zhuǎn)變 10、由經(jīng)營向“精”營轉(zhuǎn)變 11、從生意人向商人再到企業(yè)家轉(zhuǎn)變 12、沒有投資就沒有回報,大投資帶來大回報 13、樹立十分經(jīng)營七分管理,沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤 14、從個體戶向公司化運營轉(zhuǎn)變 第二章: 經(jīng)銷商營銷技術(shù)創(chuàng)新 一、經(jīng)銷商如何巧用營銷組合策略 1、產(chǎn)品組合策略 2、價格創(chuàng)新策略 3、渠道創(chuàng)新策略 4、高效促銷策略 5、創(chuàng)新服務(wù)策略 6、客戶關(guān)系管理策略 案例分析: 1、促銷策略 √向市場要促銷資源 √廠商攜手做促銷 √促銷設(shè)計的5w2h √“另類”的促銷招式 2、定產(chǎn)品 √區(qū)域產(chǎn)品的屬性 √產(chǎn)品區(qū)域定位 √產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭配 3、定人員 √建立、健全營銷組織 √實行專人、專項開發(fā)、打造計劃 √從上至下,制定嚴(yán)格的獎懲激勵政策 4、定模式 √價格戰(zhàn) √促銷戰(zhàn) √空中戰(zhàn) √新模式 第三章: 團(tuán)隊發(fā)展和用人 一:當(dāng)老板有三種境界 二:教練式管理體系打造 案例:孫武練兵的局限 案例:諸葛亮的失敗啟示 案例:唐僧的成功啟示 三:如何有效提升下屬業(yè)績?——激勵的四大手段 1、建立早晚會提升體系 2、每天排出銷售龍虎榜 3、以會代訓(xùn)提升下屬技能 四:經(jīng)銷商高效團(tuán)隊強(qiáng)力打造 1、人才使用原則 1)、原則:賽馬不相馬、 不以貌取人 2)、以業(yè)績論成敗,以市場論英雄 3)、避親不避賢 4)、人材、人才、人財、人裁 2、創(chuàng)新留人方式 1)、平臺留人 2)、前景留人 3)、因人適用 4)、文化留人、 3、合理授權(quán) 1)、管理者的角色扮演 2)、知人善任,就是要“用人不疑,疑人不用” 3)、用人要疑,疑人要用——建立監(jiān)督機(jī)制 4、互動溝通 1)、定期與員工進(jìn)行溝通 2)、放下架子,拉下面子 3)、深入了解團(tuán)隊成員 5、高效激勵 1)、團(tuán)隊考核 √考核要剛性 √輕承諾重兌現(xiàn) 2)、團(tuán)隊激勵 √物質(zhì)激勵 √精神激勵 案例:某經(jīng)銷商創(chuàng)新激勵機(jī)制巧留人案例解析
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