<營銷團隊管理復制> ---批量生產(chǎn)營銷團隊，快速讓麻雀變鳳凰 主講:江猛老師 為什么上這個課程: 孫子兵法云:帶兵打仗,一鼓作氣,再而衰,三而竭,作戰(zhàn)如此,營銷團隊的管理也是如此;高產(chǎn)與高效的營銷團隊,一定是充分發(fā)揮每一個人能力的團隊. 營銷經(jīng)理在團隊中間如何被提提拔起來的？毫無疑問，眾多企業(yè)都是把營銷做的比較好的那幾個人提拔出來。但是我們忽略了一個前提：一個業(yè)績好的銷售人員不一定能成為一個合格的管理者，一個合格的銷售管理者前提是銷售要做的好。 營銷團隊管理者認為營銷就是把業(yè)績做好？ 營銷管理者認為營銷就是好好賣產(chǎn)品？ 營銷管理者認為我比你有經(jīng)驗，你不得不服氣我？ 營銷管理者認為品牌和我沒關系？ 營銷管理者認為銷售計劃是公司的事情？ 營銷管理者認為我只負責銷量，其他我不管？ 營銷管理者認為產(chǎn)品不好銷售，是公司支持力度不夠？等等?。。?！ 管理者思想的誤區(qū)在企業(yè)發(fā)展中間不斷地產(chǎn)生爭吵和錯誤演繹。 蕓蕓眾多的企業(yè)，在這個過渡階段是對企業(yè)的營銷運營和發(fā)展起到主導作用，因此對營銷管理者的綜合能力的提升是迫在眉睫。 課程對象：營銷團隊管理者 學習模式：營銷管理者帶上儲備精英：現(xiàn)場互動，模擬， 課程時間：2天 一：召回營銷經(jīng)理  突破銷售管理的困境  銷售隊伍常見的管理問題  中國企業(yè)銷售隊伍現(xiàn)狀剖析  銷售領導者常見的觀念誤區(qū)  營銷團隊領導怎么當  冠軍營銷團隊的幾個按鈕  營銷經(jīng)理的管理職能  營銷經(jīng)理的工作職責  營銷經(jīng)理角色定位  優(yōu)秀的管理者特質(zhì) 二：營銷精英的選育用留  選擇人才的面面觀  選擇營銷精英的體系結(jié)構(gòu)  打造麻雀變鳳凰的培育系統(tǒng)  營銷精英都是培訓什么  最大化使用營銷精英的潛能  營銷團隊的“勢”  留下“人”和“心”的文化內(nèi)核  優(yōu)秀銷售團隊建設  優(yōu)秀團隊的特征  士氣低落的表現(xiàn)及提高團隊士氣  團隊中的銷售明星  團隊建設的原則和途徑  團隊中的沖突處理 三：銷售管理者營銷目標調(diào)研與結(jié)果執(zhí)行力 1:區(qū)域經(jīng)理市場調(diào)查和分析工具  區(qū)域市場容量調(diào)查和計算方式  競爭對手市場分析  營銷競爭調(diào)查策略工具：SWOT分析  市場潛力分析及市場細分  銷售指標的制定與分配  市場客戶檔案的建立與管理 2:銷售目標的制定與執(zhí)行  為什么要制定銷售目標計劃  日工作計劃，月工作計劃（附：計劃模板）  制定銷售目標計劃的基本要求  制定銷售目標計劃的程序與要領  銷售策略的制定  銷售活動的設計和推廣  銷售預算管理與控制  銷售成本核算與費用分析  計劃轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的步驟  銷售管理者執(zhí)行力的深遠影響  銷售執(zhí)行的四個心理保證  銷售執(zhí)行的四個行動保證  銷售執(zhí)行的四個流程保證—PDCA循環(huán)  活動：小組工作任務-建塔  銷售執(zhí)行過程的四大誤區(qū) 四：營銷團隊監(jiān)控與高效輔導 1：經(jīng)營管理分析會議 營銷例會 早會經(jīng)營運作 銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點 2：營銷精英的導師制輔導和跟蹤 隨訪輔導的原則 隨訪的注意事項 隨訪的技巧 3：業(yè)務會議 述職及工作溝通 業(yè)務代表的工作述職 業(yè)務代表的工作溝通 4：管理表格的設計與推行 管理控制表格的要點 基礎管理表格 行為、過程管理 銷售活動管理報表 五：營銷團隊的激勵與績效考核 1：營銷管理者的激勵藝術(shù)  激勵原理  測試你的激勵藝術(shù)  銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃  不同銷售人員的需求特點與激勵  有效的表揚  激勵方式的多樣化  會議激勵下屬  榜樣激勵下屬  目標激勵下屬  尊重激勵下屬  情感激勵下屬  溝通激勵下屬  寬容激勵下屬  贊美激勵下屬  競爭激勵下屬  懲戒激勵下屬  信息化激勵下屬 2：全員營銷人員的績效考核  不同層次人員考核與激勵的側(cè)重點  如何設計考核工具？  如何設計關鍵績效指標  關鍵業(yè)績指標的分類  設計關鍵業(yè)績指標與工作指標  如何順利推進考核與激勵工作的開展？  績效考核的輔導和溝通 六：品牌營銷時代的到來  企業(yè)為什么要做品牌  什么是品牌  產(chǎn)品品牌的生命周期  策劃你的品牌廣告  品牌的通路管理