《服裝經(jīng)銷商全面運(yùn)作思路提升論壇》 --主講：江猛老師 培訓(xùn)目標(biāo)： 服裝經(jīng)銷商在新時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)格局下,如何調(diào)整自己的心態(tài),跟上廠家發(fā)展的思路和步伐,如何提升自身能力來更好的領(lǐng)悟廠家的營(yíng)銷新思路, 提升經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)識(shí), 以及品牌對(duì)未來的消費(fèi)者需求的營(yíng)銷, 關(guān)鍵讓經(jīng)銷商明白經(jīng)營(yíng)品牌對(duì)自己的發(fā)展有什么好處,以及如何經(jīng)營(yíng)品牌; 服裝經(jīng)銷商如何和廠家凝聚在一起,凝成一根繩子,共同攜手發(fā)展,處理好和廠家的關(guān)系. 服裝經(jīng)銷商營(yíng)銷能力,團(tuán)隊(duì)管理能力提升是迫在眉睫的發(fā)展要求.如何做到營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新和管理團(tuán)隊(duì)能力的提升.本課程給于一些思路和工具. 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商和廠家：創(chuàng)新力 品牌力 凝聚力 經(jīng)營(yíng)力的共同提升和發(fā)展。 培訓(xùn)對(duì)象：各級(jí)經(jīng)銷商 課程特色：  有高度、有深度、有廣度  深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略  案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)  前瞻性、可操性、實(shí)效性  激情，互動(dòng)，游戲 課程大綱： 第一章: 服裝經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新 --創(chuàng)新力 一、轉(zhuǎn)型時(shí)期服裝經(jīng)銷商的成功觀念:  過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）  努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）  知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。? 二、哪種服裝經(jīng)銷商賺不到錢？  自我陶醉型  天女散花型  不善學(xué)習(xí)型  缺乏管理型 三、服裝經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新  由坐商向行商轉(zhuǎn)變  由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變  由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變  由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變  由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變  短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變  從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變  從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變  服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立  代理商雙贏、多贏的觀念樹立  沒有投資就沒有回報(bào)，大投資帶來大回報(bào)  樹立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒有管理就沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn) 第二章:服裝經(jīng)銷商區(qū)域品牌落地,廠商共贏----品牌力 一: 服裝經(jīng)銷商如何品牌落地 品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng) 二: 服裝經(jīng)銷商必須經(jīng)營(yíng)好三大品牌: 產(chǎn)品品牌 個(gè)人品牌 店面品牌 三:服裝經(jīng)銷商為什么要經(jīng)營(yíng)好品牌以及對(duì)經(jīng)銷商的好處 服裝經(jīng)銷商如何經(jīng)營(yíng)品牌 做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值 經(jīng)銷商品牌經(jīng)營(yíng)的五個(gè)現(xiàn)代化 廠商聯(lián)手做品牌是必然趨勢(shì) 消費(fèi)者對(duì)品牌關(guān)注的五個(gè)緯度 經(jīng)銷商如何成為當(dāng)?shù)氐谝幻放?第三章 廠商凝聚;共贏發(fā)展----凝聚力 一：服裝經(jīng)銷商如何配合廠家做市場(chǎng)  選對(duì)池塘釣大魚的商業(yè)智慧  密切廠商客情關(guān)系  超額完成銷售任務(wù)  邀請(qǐng)廠家高層到區(qū)域市場(chǎng)考察  處理好與基層銷售人員的關(guān)系  整體劃一的營(yíng)銷政策執(zhí)行能力 案例：廠商不合作的，經(jīng)銷商你的未來將走向何方？ 二：廠商共贏發(fā)展 凝聚產(chǎn)生力量  代理商和廠商是單純的魚水關(guān)系？  代理商與廠商的關(guān)系實(shí)質(zhì)  雙贏才是大格局  廠商密切合作的原因  廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟 第四章:服裝經(jīng)銷商營(yíng)銷能力和經(jīng)營(yíng)管理能力突破—經(jīng)營(yíng)力 一、服裝經(jīng)銷商如何巧用營(yíng)銷組合策略  產(chǎn)品組合策略  價(jià)格創(chuàng)新策略  渠道創(chuàng)新策略  高效促銷策略  創(chuàng)新服務(wù)策略  客戶關(guān)系管理策略 二. 服裝經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng),提升經(jīng)銷商老板的管理能力  非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限  公司化運(yùn)作的好處  公司化運(yùn)作的幾種模式  加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度  建立高效組織架構(gòu)及管理體制  由個(gè)體戶向公司組織化的過渡  經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)  如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)  經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力  經(jīng)銷商如何管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)  優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)具體什么特征  經(jīng)銷商管理升級(jí)的關(guān)鍵策略和工具 第五章:晚上研討課題 1: 服裝行業(yè)區(qū)域品牌運(yùn)作的思路探討? 2: 服裝行業(yè)如何區(qū)域精耕細(xì)作,渠道下沉? 3: 服裝行業(yè)經(jīng)銷商公司化運(yùn)作因該從哪幾方面入手? 4: 服裝行業(yè)如何提高零售店的:過客;顧客;回頭客; 5: 服裝行業(yè)經(jīng)銷商深度分銷的一些思考? 6: 服裝經(jīng)銷商庫(kù)存管理,回款財(cái)務(wù)管理,和廠家關(guān)系處理得方式