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江猛:店長綜合管理能力提升之道
2016-01-20 47989
對象
店長和督導(dǎo)
目的
轉(zhuǎn)變觀念,從經(jīng)驗和感覺型管理轉(zhuǎn)變成科學(xué)化管理;
內(nèi)容
《店長綜合管理能力提升之道》 課程對象:店長和督導(dǎo) 培訓(xùn)形式:講師講授+體驗式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用! 課程目標(biāo): 1、轉(zhuǎn)變觀念,從經(jīng)驗和感覺型管理轉(zhuǎn)變成科學(xué)化管理; 2、提升管理,從當(dāng)前零售市場特點和發(fā)展趨勢出發(fā),提高門店經(jīng)營管理水平; 3、拓展思路,最大化的需找門店銷售增長空間,并落實執(zhí)行; 4、建立規(guī)范,提供工具,協(xié)助建立一套適應(yīng)自己門店的管理規(guī)范和流程; 5、提高能力,提升門店一線人員銷售管理技巧和能力; 6、凝聚團隊,打造一支強有力戰(zhàn)斗力、凝聚力團隊; 7、借鑒分享:提供國美電器門店運營體系規(guī)范分享借鑒; 【培訓(xùn)時間】1天 第一部分 現(xiàn)代門店管理提升出路-“四化”提升之道 一、管理上的規(guī)范化 二、操作上的程序化 三、績效上的數(shù)據(jù)化 四、業(yè)務(wù)上的導(dǎo)向化 第二部分 門店管理實務(wù) 一、 門店開門七件事: 二、門店管理實務(wù) 1)落實目標(biāo),完成銷售 2)門店團隊建設(shè) 3)渠道開拓和業(yè)務(wù)開發(fā) 4)商品和財務(wù)安全 5)售后服務(wù) 6)客戶投訴處理 7)外聯(lián)協(xié)調(diào) 8)會議和培訓(xùn) 9)促銷宣傳 10)經(jīng)營管理建議 第三部分 門店核心-店長 一、店長角色定位 1)老板代理人 2)平級同事 3)店員領(lǐng)導(dǎo) 二、店長工作職責(zé) 三、店長每日工作內(nèi)容與流程 四、店長管理分享 第四部分 門店銷售利器-促銷 一、門店促銷的八個步驟和環(huán)節(jié) 1)確定活動主題 2)確定活動方案(資源分配) 3)確定宣傳方式 4)賣場終端布置 5)士氣鼓舞與培訓(xùn) 6)準(zhǔn)備演練和檢查 7)活動執(zhí)行與調(diào)整 8)促銷活動的總結(jié) 二、各種促銷形式的應(yīng)用 1)特價 2)買贈 3)抽獎 4)預(yù)交定金,以一當(dāng)十 第五部分 人才招聘 人才管理 一、店面人員快樂招聘 1、激動人心的應(yīng)聘洗禮 2、店員激勵從招聘開始 3、快樂招聘模型(4S模型) 4、適合的才是最好,如何選擇適合的人才 5、人才是吸引來的,如何營銷人才 6、入職面談,如何增強歸屬感,讓店員人過門“心”過門 7、人才取向:選擇有意愿并與企業(yè)發(fā)展階段相匹配的店員 8、制造困難,提升珍惜機會的感覺 二、店鋪人員管理,5類員工分析及管理方案 1、極品員工的6個特征 2、良品員工的6個特征 3、次品牛員工的6個特征 4、廢品員工的6個特征 5、毒品員工的6個特征 三、5類員工的管理方案 四、承上啟下的溝通法寶 1、有效溝通3步法 (1)、關(guān)注想要的結(jié)果 (2)、分解顧客的關(guān)注點 (3)、轉(zhuǎn)移我的關(guān)注點 【實戰(zhàn)演練】 二人一組,一對一的訓(xùn)練 【學(xué)員討論】 給自己的專賣店成員定義,你是如何貼標(biāo)簽?
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