《醫(yī)藥行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)激勵風(fēng)暴》 ---主講：江猛老師 課程目標(biāo)： 醫(yī)藥企業(yè)面對市場的變化,客戶的變化,都在做銷售上面的提升和學(xué)習(xí); 時代不一樣,我們面對的銷售環(huán)境不一樣,過去的銷售思維不一定能夠在未來贏得市場；醫(yī)藥行業(yè)銷售代表從原來的被動銷售，需要轉(zhuǎn)變成主動銷售和主動服務(wù)客戶；有效的自我心態(tài)調(diào)整，自我激勵，自我定位，對營銷團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展是有促進(jìn)作用的； 銷售人員的心態(tài)大于一切其它能力， 通過讓每一個銷售人員認(rèn)識銷售，認(rèn)識自己， 認(rèn)識自己的潛力，調(diào)整心態(tài)，打造高產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)的目的； 銷售技能的提升； 【課程大綱】: 第一章：醫(yī)藥代表潛能激發(fā) （組建團(tuán)隊(duì)、模擬演練、錄像觀看、游戲互動） 1、贏在心態(tài)，激發(fā)無限能量  瘋狂的激情  正確的信念  別對自己說不可能  凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口  高度的責(zé)任感  明確的目標(biāo)  付出的精神  良好的團(tuán)隊(duì)精神  喜歡自己的產(chǎn)品  做事情是全力以赴還是 “全力應(yīng)付”  工作環(huán)境的變化-- 舊日風(fēng)光不再  當(dāng)下的所有工作，效率必須是一馬當(dāng)先 2，銷售中的狼性法則，打造狼性十足銷售人員 營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的“狼”的性格特點(diǎn)  目標(biāo)堅(jiān)定，永不服輸  積極主動，不計(jì)報酬  環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨  眼觀六路，耳聽八方 銷售人員的潛意識中要種上狼性種子  堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉  光明思維：積極地解釋一切事件  歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式  結(jié)果導(dǎo)向：你今天有結(jié)果嗎  行動快捷：找準(zhǔn)方向，主動出擊 第二章：醫(yī)藥代表應(yīng)該具備的積極心態(tài)  成功醫(yī)藥銷售人員應(yīng)該具備的條件  目標(biāo)達(dá)不成，只有一個原因：消極負(fù)面的想法太多！  一切的不可能只存在你心中，事實(shí)并非如此！  一切皆有可能，前提是----凡事積極思考!  積極的心態(tài)是現(xiàn)實(shí)一切夢想的開始！  建立積極心態(tài)的三大方法 第三章：醫(yī)藥代表贏在定位  銷售人員如何定位自己會更輝煌?  醫(yī)藥代表分為四種基本類型  定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋  定位與業(yè)績成功的關(guān)系  不同的定位導(dǎo)致不同的命運(yùn)和結(jié)果  定位決定速度 第四章：醫(yī)藥代表需要全力以赴來營銷  坐銷？推銷？銷售？營銷？  銷售成功的關(guān)鍵: 熱愛銷售 堅(jiān)持到底 不找借口  熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！  越努力,運(yùn)氣越好  成功的秘訣: 堅(jiān)持到底！付出與回報的關(guān)系？  業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵: 不找任何借口 第五章：銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)合作 1.團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)! 2.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個人,立即變的簡單容易做到 3.用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)來激發(fā)銷售人員的內(nèi)在潛力 4.海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示 5.小成功靠自己 大成功靠團(tuán)隊(duì) 第六章：醫(yī)藥代表的決不放棄精神 1、 失敗的根源：任務(wù)重，目標(biāo)大，失去信心，主動放棄！ 2、 沒有達(dá)不成的目標(biāo)，只有還沒下定決心！ 3、 全力以赴，啟動所有達(dá)成目標(biāo)的“閥門” 4、 只要足夠?qū)Ｗ?，方法自然而? 5、 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！ 第七章：醫(yī)藥代表如何有效做好藥品銷售  醫(yī)藥代表不能一副你最大的氣勢  醫(yī)藥代表也不能一副低聲下氣  醫(yī)藥代表專業(yè)知識不過硬  醫(yī)藥代表交際水平太死板  搜集你所負(fù)責(zé)地區(qū)的大小藥房清單逐一拜訪  挑選可重點(diǎn)發(fā)展的顧客  如何迅速鋪貨  如何穩(wěn)定銷量  如何發(fā)展新客戶  如何與藥店做好有效的溝通  如何協(xié)助藥店做促銷活動與銷售  如何與藥店做好客情關(guān)系的處理與維護(hù) 江猛老師介紹