<市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)> ---主講:江猛老師 【課程背景】 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)千變?nèi)f化，每一位管理者擔(dān)負(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷的重任，在未來(lái)的營(yíng)銷道路上，更多企業(yè)進(jìn)行了全員營(yíng)銷，所有的一切工作都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，未來(lái)的產(chǎn)品不管有多好，只要不會(huì)營(yíng)銷，一樣沒(méi)有銷路；因此我們每一個(gè)人都要掌握必備的市場(chǎng)營(yíng)銷思路，讓公司的產(chǎn)品更加的貼近市場(chǎng)，貼近客戶； 在營(yíng)銷的道路上我們?nèi)绾我陨賱俣啵? 在營(yíng)銷的額道路上我們?nèi)绾蔚统杀緺I(yíng)銷？ 【課程目標(biāo)】  通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，了解制定企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略的方法；  產(chǎn)品定位  市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析  品牌的塑造  市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和理論  提升管理人員的帶團(tuán)能力和管理水平；  迅速提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；  形成自我管理型不斷自我超越的卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！  現(xiàn)場(chǎng)討論分析我們自己的營(yíng)銷問(wèn)題和解決方案 【授課方式】  課程作業(yè)和現(xiàn)場(chǎng)討論比較多；  將采用講解、案例分析、音像視頻、模擬活動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)演練等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。 【課程對(duì)象】  企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理及中高層管理人員。 【課程大綱】: 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷定位與深度分析 一：市場(chǎng)營(yíng)銷  營(yíng)銷的4P與4C，缺一不可；  怎樣經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)品鏈： “如日中天”“明日之星”“冷門產(chǎn)品”“昨日黃花”；  銷量倍增的五大策略；  如何定價(jià)定天下；  不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價(jià)、如何價(jià)值定價(jià)；  提高利潤(rùn)50%以上的策略是什么；  如何做公關(guān)第一、廣告第二；  如何組建強(qiáng)大的“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”；  如何打造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力；  企業(yè)家怎樣成為“價(jià)值專家”； 二： 市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析  PEST環(huán)境分析 核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等 分析工具：PEST分析圖  行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場(chǎng)占有率、壟斷、消費(fèi)者購(gòu)買黑箱、馬斯洛需要層次等 分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則  市場(chǎng)機(jī)會(huì)與能力分析 核心概念：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、異質(zhì)資源、核心能力等 分析工具：SWOT分析、資源模仿性分析、波士頓矩陣 案例分析：現(xiàn)場(chǎng)討論我們自己的廣告語(yǔ)； 案例分析: 寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研分析 第二部分：市場(chǎng)定位之 產(chǎn)品定位  如何產(chǎn)品定位：定位=地位；  如何提升產(chǎn)品的4大黃金價(jià)值（名字、包裝、賣點(diǎn)、服務(wù)）；  學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略； 1:差異化戰(zhàn)略 2:低成本戰(zhàn)略 3:聚焦戰(zhàn)略 4:區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略 5:藍(lán)海戰(zhàn)略 6:價(jià)值鏈戰(zhàn)略 7:附加價(jià)值戰(zhàn)略  如何創(chuàng)新產(chǎn)品；  如何全球思維、本土操作； 教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”； 案例分析：康師傅和統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)策略 第三部分: 市場(chǎng)定位之 品牌價(jià)值塑造  何謂企業(yè)的品牌資產(chǎn)  品牌的建立模式  品牌的關(guān)鍵要素  品牌的五個(gè)度  品牌形象與定位 核心概念：USP、品牌形象、品牌定位等 分析工具：品牌定位四步驟  品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容 核心概念：品牌名稱、品牌訴求點(diǎn)、品牌理念詞、品牌傳播渠道等 分析工具：品牌規(guī)劃基本步驟與內(nèi)容  有效的品牌傳播途徑 核心概念：整合營(yíng)銷傳播、廣告、公共關(guān)系、CIS等 分析工具：品牌資產(chǎn)五角星 第四部分:創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路 一: 頭腦風(fēng)暴：營(yíng)銷新思維  事件營(yíng)銷；風(fēng)俗習(xí)慣營(yíng)銷；展會(huì)營(yíng)銷；  品牌營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；情感營(yíng)銷；  服務(wù)營(yíng)銷；體驗(yàn)營(yíng)銷；公益營(yíng)銷；  聯(lián)合營(yíng)銷；宣傳營(yíng)銷；口碑營(yíng)銷；教育營(yíng)銷； 二:企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的方向  技術(shù)創(chuàng)新; 產(chǎn)品創(chuàng)新;  設(shè)計(jì)創(chuàng)新; 渠道創(chuàng)新; 服務(wù)創(chuàng)新; 第五部分：高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)鍵 引言．營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的概念 一： 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)知  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本認(rèn)知  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段  高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特征  建立高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的步驟  如何提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)效率  學(xué)雁群飛舞 二:如何建設(shè)高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)  企業(yè)發(fā)展的四階段—定戰(zhàn)略、建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、定制度、塑文化  高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)與特點(diǎn)  建設(shè)高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的8大步驟  組建高績(jī)效團(tuán)度的6大要素  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練—冠軍營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何工作？  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)階段與不同的合作狀態(tài) 三： 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)怎么當(dāng) 1.領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力 2.領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力不等于領(lǐng)導(dǎo)能力 案例討論：馮經(jīng)理做企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的故事 3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何做決策 4、領(lǐng)導(dǎo)識(shí)人、用人、育人 四： 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沖突如何有效解決？ 1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三大原則 2.決定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的內(nèi)外在因素（激勵(lì)機(jī)制、氛圍、文化、職涯…） 3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的領(lǐng)導(dǎo)力塑造（個(gè)性、行權(quán)的位勢(shì)、管其心…） 4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題的主要方法 5.溝通的障礙和理念 五： 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)手段有多少？ 1.人生觀與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)理念（人生的意義是為追求快樂(lè)…） 2.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的一般原則 3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的高級(jí)原則 4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的主要要點(diǎn) 六： 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的文化怎么建？ 1.企業(yè)文化與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化（企業(yè)哲學(xué)、理念、精神…） 2.企業(yè)文化的價(jià)值觀認(rèn)同（舍得，舍才能得…） 3.企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)和生命力（企業(yè)文化結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)勢(shì)…） 4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神塑造 5.超越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（以機(jī)制超越管理，以文化超越…） 課程作業(yè)： 1：確定我自己的品牌傳播系統(tǒng)？ 2：找到我們產(chǎn)品的市場(chǎng)定位關(guān)鍵點(diǎn)？ 3：我們未來(lái)的五年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略？ 4：分析我們自己的SWOT <市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)> 課程實(shí)施與落地措施 一: 咨詢式培訓(xùn)的五個(gè)階段 1、調(diào)研診斷階段：?jiǎn)柧碚{(diào)查、面對(duì)面訪談、電話訪談、群體會(huì)議、現(xiàn)場(chǎng)觀察、神秘顧客暗訪、案頭資料分析、測(cè)試等； 2、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)階段：分析原因、尋找解決方案、知識(shí)體系梳理、確定課程目標(biāo)、配備師資、設(shè)計(jì)內(nèi)容、設(shè)計(jì)教學(xué)方式、設(shè)計(jì)案例、設(shè)計(jì)輔助工具等； 3、課程實(shí)施階段：互動(dòng)式、引導(dǎo)式教學(xué)、 全程助教、全程服務(wù)、全程課程管理 ； 4、效果轉(zhuǎn)化階段：效果轉(zhuǎn)化“百寶箱”； --課后試卷考試和總結(jié) 5、效果評(píng)估與跟蹤階段： 一級(jí)評(píng)估：即時(shí)效果評(píng)估（問(wèn)卷調(diào)研、座談會(huì)等）； 二級(jí)評(píng)估：學(xué)習(xí)效果評(píng)估（測(cè)試、情景演練等）； 三級(jí)評(píng)估：行為效果評(píng)估（電話回訪、客戶后續(xù)實(shí)際工作中的問(wèn)題即時(shí)解答等）。 二: 本課程幫助企業(yè)將獲得如下的方案： 第一：21天短信成交系統(tǒng)，你有嗎？ 第二：有針對(duì)性的通關(guān)演練嗎？ 第三：尋找開(kāi)場(chǎng)的10個(gè)關(guān)鍵開(kāi)放問(wèn)題？ 第四：客戶必須選擇我們的十個(gè)理由？ 第五：每個(gè)員工的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？ 第六：便于傳播的廣告語(yǔ)你有嗎？ 第七：超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)策略你有嗎？ 第八：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的持續(xù)激勵(lì)方案？ 第九：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核？ 第十：產(chǎn)品的有效組合你懂嗎？哪些是你的趨勢(shì)產(chǎn)品？ 第十一：麻雀變鳳凰的銷售系統(tǒng)你了解嗎？ 第十二：銷售手冊(cè)的有效監(jiān)控你見(jiàn)過(guò)嗎？ 三：讓你的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)效果真正的落地策略： 1： 安排一個(gè)學(xué)習(xí)顧問(wèn)的深入跟蹤； 2： 落地會(huì)的分享研討；課程當(dāng)天晚上就要討論; 3： 培訓(xùn)課件都會(huì)給到企業(yè)，聽(tīng)課人員為其一個(gè)月的培訓(xùn)分享； 4： 培訓(xùn)結(jié)束一個(gè)月我們會(huì)出一份試卷讓全體學(xué)員進(jìn)行考試，測(cè)試下對(duì)老師所講內(nèi)容的吸收情況；