《經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)基因解密》
---主講:江猛老師
培訓(xùn)目標(biāo):
經(jīng)銷(xiāo)商思維創(chuàng)新,經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)提升,以及經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和如何更好地激勵(lì)員工,
經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵,很多經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在和廠家之間的關(guān)系很難定論,廠家也需要一大批穩(wěn)定的有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)的深耕細(xì)作。
培訓(xùn)對(duì)象:
各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商
課程特色:
有高度、有深度、有廣度
深度剖析,創(chuàng)新思維,實(shí)效策略
案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
前瞻性、可操性、實(shí)效性
課程大綱:
第一章 經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新策略
一、經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創(chuàng)新
1、坐商向行商,從粗放經(jīng)營(yíng)到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變
2、短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
3、積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),樹(shù)立做強(qiáng)做大的思想
4、從銷(xiāo)售的理念向營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變
5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變
6、從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
7、由銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹(shù)立
9、從產(chǎn)品銷(xiāo)售商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變
10、由經(jīng)營(yíng)向“精”營(yíng)轉(zhuǎn)變
11、從生意人向商人再到企業(yè)家轉(zhuǎn)變
12、沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào),大投資帶來(lái)大回報(bào)
13、樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理,沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)
14、從個(gè)體戶向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變
第二章: 經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)創(chuàng)新
一、經(jīng)銷(xiāo)商如何巧用營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、產(chǎn)品組合策略
2、價(jià)格創(chuàng)新策略
3、渠道創(chuàng)新策略
4、高效促銷(xiāo)策略
5、創(chuàng)新服務(wù)策略
6、客戶關(guān)系管理策略
案例分析:
1、促銷(xiāo)策略
√向市場(chǎng)要促銷(xiāo)資源
√廠商攜手做促銷(xiāo)
√促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的5w2h
√“另類(lèi)”的促銷(xiāo)招式
2、定產(chǎn)品
√區(qū)域產(chǎn)品的屬性
√產(chǎn)品區(qū)域定位
√產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭配
3、定人員
√建立、健全營(yíng)銷(xiāo)組織
√實(shí)行專(zhuān)人、專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)發(fā)、打造計(jì)劃
√從上至下,制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲激勵(lì)政策
4、定模式
√價(jià)格戰(zhàn)
√促銷(xiāo)戰(zhàn)
√空中戰(zhàn)
√新模式 第三章: 團(tuán)隊(duì)發(fā)展和用人
一:當(dāng)老板有三種境界
二:教練式管理體系打造
案例:孫武練兵的局限
案例:諸葛亮的失敗啟示
案例:唐僧的成功啟示
三:如何有效提升下屬業(yè)績(jī)?——激勵(lì)的四大手段
1、建立早晚會(huì)提升體系
2、每天排出銷(xiāo)售龍虎榜
3、以會(huì)代訓(xùn)提升下屬技能
四:經(jīng)銷(xiāo)商高效團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造
1、人才使用原則
1)、原則:賽馬不相馬、 不以貌取人
2)、以業(yè)績(jī)論成敗,以市場(chǎng)論英雄
3)、避親不避賢
4)、人材、人才、人財(cái)、人裁
2、創(chuàng)新留人方式
1)、平臺(tái)留人
2)、前景留人
3)、因人適用
4)、文化留人、
3、合理授權(quán)
1)、管理者的角色扮演
2)、知人善任,就是要“用人不疑,疑人不用”
3)、用人要疑,疑人要用——建立監(jiān)督機(jī)制
4、互動(dòng)溝通
1)、定期與員工進(jìn)行溝通
2)、放下架子,拉下面子
3)、深入了解團(tuán)隊(duì)成員
5、高效激勵(lì)
1)、團(tuán)隊(duì)考核
√考核要?jiǎng)傂?
√輕承諾重兌現(xiàn)
2)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
√物質(zhì)激勵(lì)
√精神激勵(lì)
案例:某經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制巧留人案例解析