《銷售中的狼性法則》 —喚醒他們內心沉睡已久的巨人，點燃當初的豪情壯志 課程目標  通過學習本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運用，提升銷售思路和目標感，學會銷售實戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團隊。  再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸。 課程特色  本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。 課程對象  企業(yè)營銷經理、營銷主管及全體一線營銷人員。 課程大綱： 引言：認識狼與狼性 狼性法則一：積極銷售心態(tài)、超凡銷售精神  營銷人員需要的“狼”精神  目標堅定，永不服輸  積極主動，不計報酬  環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨  眼觀六路，耳聽八方  銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子  堅守承諾：狼行千里吃肉  光明思維：積極地解釋一切事件  歸因于內：積極正確的歸因模式  結果導向：不找任何借口  全力以赴：找對方法，不做無用功  行動快捷：找準方向，主動出擊 狼性法則二：鎖定銷售目標、主動出擊接觸  鎖定目標——客戶開拓  目標在銷售中的重要作用  目標不會自動實現  目標設定的SMART法則  客戶開拓的五個步驟  客戶開拓的方法  主動出擊——建立親和力  建立親和力的四個同步  建立親和力的五種緣分  建立親和力的實用技巧 狼性法則三：清晰客戶類型、做到知己知彼  客戶個性類型分析  活躍表達型的個性特征  完美精確型的個性特征  能力支配型的個性特征  平和耐心型的個性特征  綜合善變行的個性特征  不同客戶類型的溝通方式  誘之以利  曉之以理  奪其所愛  動之以情  隨景而變 狼性法則四：把握成交時機、強烈促成決心  狼是如何把握時機的  成交時機的把握  促成的時機  成交訊號辨別  促成成交的方法  獲取轉介紹  敢于要求  把握時機  肢體語言要配合  保持正確的心態(tài) 狼性法則五：主控銷售拒絕、絕不輕言放棄  正確認識客戶拒絕  什么是拒絕處理  客戶拒絕的本質  客戶拒絕時營銷員面臨的障礙  拒絕處理的技巧  解除拒絕的套路  判斷真假拒絕  拒絕處理公式  拒絕處理的方法  幾種常見的拒絕情形及處理  從拒絕中學習成長 狼性法則六：持續(xù)不斷學習、感恩之心做人  學習狼的學習精神  狼的學習精神  世界冠軍的高爾夫球手  從學習、訓練到修煉  感恩到永遠  狼亦知感恩  感恩的心  生命的故事  真愛訓練 狼性法則七：團隊合作致勝、堅決執(zhí)行為上  狼一樣的團隊合作精神  狼的團隊合作精神  卓越狼性團隊的特點  團隊角色的認知與啟示  學會溝通善于合作  執(zhí)行沒有任何借口  執(zhí)行力就是競爭力  執(zhí)行力的三個基本要素  高效執(zhí)行的四個心理保證  高效執(zhí)行的四個行動保證  高效執(zhí)行的四個流程保證  執(zhí)行過程的四大誤區(qū)